Handelsvertreter haben einen wunderbaren Beruf. Sie können Ihren Industriepartner oder Handelspartner erfolgreich machen, sie können Ihren Absatzpartner erfolgreich machen und sie können für Ihren eigenen Erfolg sorgen. Als Externe in einer internen Organisation sind sie in der Lage, Prozessverbesserungen anzustoßen und maßgeblich auf den Markt einzuwirken.

Theoretisch.

Warum aber tun sich viele Handelsvertreter so schwer dabei, nachhaltig zu wachsen? Was tun erfolgreiche Handelsvertreter, um sich für Ihre Industriepartner und für Ihre Absatzpartner interessant darzustellen? Wie kann der Dreh gelingen, nicht nur im Preiskampf zu überleben, sondern vielmehr die Weichen auf Wachstum zu stellen? In seinem Vortrag vor mehr als 80 Handelsvertretern an der Industrie- und Handelskammer zu Lübeck stellt Dr. Guido Quelle die wesentlichen Stellehebel zu nachhaltigem Wachstum der Handelsvertretung vor.