Start einer Konversation mit einem potenziellen Klienten vor einiger Zeit: „Herr Professor Quelle, ich habe schon einiges von Ihnen geh\u00f6rt, unter anderem auch einen Vortrag von Ihnen. Sie realisieren also profitables Wachstum?“ – Ich: „Nein, SIE realisieren das.“ Pause. Lachen. Es folgt ein lebhaftes Gespr\u00e4ch. <\/p>\n
Dieser potenzielle Klient hatte sofort den Unterschied erkannt. Es ist nicht der Berater – und es darf auch nicht der Berater sein -, der die Ver\u00e4nderungen im Unternehmen des Klienten realisiert. Die Schritte m\u00fcssen aus dem Unternehmen selbst kommen. Wir helfen, neue Wege zu gehen, wir vermitteln erforderliche F\u00e4higkeiten und Fertigkeiten, wir bewahren davor, Schritte zu gehen, die erfahrungsgem\u00e4\u00df regelhaft in die Irre f\u00fchren, wir sehen Dinge, die im Unternehmen nicht gesehen werden (k\u00f6nnen). Wir begleiten die Realisierung. Aber die Realisierung selbst muss aus der eigenen Kraft erfolgen, anderenfalls ist das Konzept auf Sand gebaut. <\/p>\n
Zu viele Berater \u00fcbersch\u00e4tzen sich regelhaft und zu viele Berater werden in Unternehmen als \u00fcberbezahlte Sachbearbeiter teilweise \u00fcber Jahre, Tag f\u00fcr Tag, gehalten. Die Wirkung eines erfahrenen, guten Beraters liegt in der Multiplikation, in der Verst\u00e4rkung vorhandener Kraft und im Aufbau von Know-how, nicht in der \u00dcbernahme von Routinearbeiten. Klienten d\u00fcrfen nicht von einem Berater abh\u00e4ngig werden.<\/p>\n
Wachstumsberatung, wie wir es verstehen, ist der Transfer vom Wissen zum K\u00f6nnen.
\nAus dem obigen potenziellen Klienten ist damals \u00fcbrigens ein neuer Mandat-Klient geworden.<\/p>\n