Typische Vertriebss\u00e4tze:<\/p>\n
Allesamt falsche S\u00e4tze.<\/p>\n
Niemand „muss“ irgendetwas. Ein „Muss“ dr\u00fcckt aus, dass man etwas eigentlich nicht will. Es dr\u00fcckt aus, dass man irgendetwas tut, von dem man meint – oder wei\u00df -, dass jemand anderes es von einem selbst erwartet. „Muss“ ist passiv, „muss“ bedeutet, nicht mit Kopf, Herz und Hand dabei zu sein. „Muss“ ist Pflichterf\u00fcllung.<\/p>\n
Viele Menschen verweilen im „Muss-Modus“. Dies ist desastr\u00f6s, vor allem im Vertrieb. Denn: Es geht auch anders:<\/p>\n
In unseren Wachstumsprojekten zur Steigerung der Vertriebsleistung achten wir auch auf solche Nuancen. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter im „Muss-Modus“ ist, mag das noch angehen, wenn aber – wie h\u00e4ufig erlebt – eine ganze Vertriebsmannschaft in diesem Modus ist, ist dies entweder der falsche Vertrieb, oder, was wahrscheinlicher ist, der Vertriebsleiter ist untauglich. Beides ist korrigierbar.<\/p>\n