{"id":10713,"date":"2014-06-16T07:00:46","date_gmt":"2014-06-16T05:00:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=10713"},"modified":"2014-06-16T07:00:46","modified_gmt":"2014-06-16T05:00:46","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-112-vergessen-sie-den-ersten-verkauf-nicht-ueber-den-vierten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-112-vergessen-sie-den-ersten-verkauf-nicht-ueber-den-vierten\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 112: Vergessen Sie den ersten Verkauf nicht \u00fcber den Vierten"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/1485d304a44679dcb01ed7a7286be4998f4029ac.jpeg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-10476\" src=\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/1485d304a44679dcb01ed7a7286be4998f4029ac.jpeg\" alt=\"Mandat WWS Logo\" width=\"644\" height=\"291\" \/><\/a>Es gibt eine Verkaufsregel, die im Grunde das Richtige besagt: &#8222;Denke zun\u00e4chst an den vierten Verkauf&#8220;. Ich habe sie von meinem Coach zum ersten Mal geh\u00f6rt und sie leuchtete mir ein, denn zu schnell rennen Verk\u00e4ufer los, um das rasche Gesch\u00e4ft zu machen &#8211; um sich dann zu wundern, dass sie bei n\u00e4chster Gelegenheit gegen einen Wettbewerber verlieren, weil sie vers\u00e4umt haben, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen. Beziehungen, darum geht es im Verkauf, dauern Zeit und manchmal lohnt es sich, metaphorisch gesprochen, an den &#8222;vierten&#8220; Verkauf bei einem Kunden zu denken, um die Perspektive zu wahren und nicht Opfer der schnellen Gelegenheit zu werden.<\/p>\n<p>Aber: Manche Verk\u00e4ufer \u00fcbertreiben diese Haltung und denken nur an den &#8222;vierten&#8220; Verkauf, ohne den ersten zum Abschluss zu bringen, obwohl der Kunde sich \u00fcber einen Abschluss freuen und das Gesch\u00e4ft rentabel sein w\u00fcrde.<\/p>\n<p>Tun Sie also beides: Denken Sie an die Beziehung zu Ihren Kunden, an den &#8222;vierten&#8220; Verkauf, aber vergessen Sie den Ersten nicht \u00fcber den Vierten.<\/p>\n<p>***<\/p>\n<p>Auf h\u00f6chstem Niveau: Reservieren Sie sich einen der limitierten Pl\u00e4tze auf dem 11. Internationalen Marken-Kolloquium im Kloster Seeon. Diskussionen im kleinen Kreis auf Augenh\u00f6he. Umfassende Informationen zu Referenten und Stimmen von Teilnehmern <a href=\"http:\/\/www.markenkolloquium.de\/\">gibt es hier<\/a>, oder per E-Mail an mich. <\/p>\n<p>\u00a9 2014, <a href=\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/menu\/ueberuns\/team\/prof-dr-guido-quelle\/\"> Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.<br \/>\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia &#8211; <a href=\"http:\/\/de.fotolia.com\/\">Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es gibt eine Verkaufsregel, die im Grunde das Richtige besagt: &#8222;Denke zun\u00e4chst an den vierten Verkauf&#8220;. Ich habe sie von meinem Coach zum ersten Mal geh\u00f6rt und sie leuchtete mir ein, denn zu schnell rennen Verk\u00e4ufer los, um das rasche Gesch\u00e4ft zu machen &#8211; um sich dann zu wundern, dass sie bei n\u00e4chster Gelegenheit gegen [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[61,62],"tags":[319,959,1291,1401,1409,1797,1800,2362,2388,2437,2448,2482],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10713"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10713"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10713\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10713"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10713"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10713"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}