{"id":10762,"date":"2014-06-23T07:00:35","date_gmt":"2014-06-23T05:00:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=10762"},"modified":"2014-06-23T07:00:35","modified_gmt":"2014-06-23T05:00:35","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-113-wenn-sie-prioritaeten-setzen-muessen-legen-sie-sie-auf-den-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-113-wenn-sie-prioritaeten-setzen-muessen-legen-sie-sie-auf-den-vertrieb\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 113: Wenn Sie Priorit\u00e4ten setzen m\u00fcssen, legen Sie sie auf den Vertrieb"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/1485d304a44679dcb01ed7a7286be4998f4029ac.jpeg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-10476\" src=\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/1485d304a44679dcb01ed7a7286be4998f4029ac.jpeg\" alt=\"Mandat WWS Logo\" width=\"644\" height=\"291\" \/><\/a>Wir alle m\u00fcssen stets Priorit\u00e4ten setzen. Das &#8222;Setzen&#8220; allein bringt allerdings wenig, wenn die nachfolgenden Handlungen sich nicht an den Priorit\u00e4ten orientieren. Im Unternehmen, in dessen Geflecht von Beziehungen, in seinem selten klaren Entscheidungsumfeld, gilt es, diese Priorit\u00e4ten glasklar auf den Gesch\u00e4ftsausbau auszurichten. Der wiederum beginnt im Vertrieb.<\/p>\n<p>Zu h\u00e4ufig habe ich erlebt, dass Vertriebsinitiativen nicht stattgefunden haben, halbherzig durchgef\u00fchrt oder torpediert wurden, weil pl\u00f6tzlich andere Priorit\u00e4ten im Raum standen. Die beste Gesch\u00e4ftsprozessoptimierung nutzt aber wenig, wenn ihr die Richtung fehlt und die muss durch den Markt gekennzeichnet sein.<\/p>\n<p>Also: Restrukturierung, Reorganisation von Prozessen, organisatorische Ver\u00e4nderungen, interne Vereinfachungen: Ja, alles zu seiner Zeit (wir begleiten ja auch zahlreiche dieser Projekte), aber: Erstens bitte nicht bis zur letzten Schraube und zweitens mit klarem Fokus auf den Markt. Wenn eine Gesch\u00e4ftsprozessreorganisation stattfindet, gen\u00fcgen 80 Prozent meist, denn das Pareto-Prinzip gilt auch hier. Lieber richten Sie Ihre Kr\u00e4fte auf den Vertrieb und auf dessen Schnittstellen in der Organisation, dabei werden sich andere Prozesse schon kl\u00e4ren. Ist das unperfekt? Jawohl, aber wie sagte schon Einstein: &#8222;Lieber im Groben einigerma\u00dfen richtig, als im Detail perfekt.&#8220;<\/p>\n<p>***<\/p>\n<p>Auf h\u00f6chstem Niveau: Reservieren Sie sich einen der limitierten Pl\u00e4tze auf dem 11. Internationalen Marken-Kolloquium im Kloster Seeon. Diskussionen im kleinen Kreis auf Augenh\u00f6he. Umfassende Informationen zu Referenten und Stimmen von Teilnehmern <a href=\"http:\/\/www.markenkolloquium.de\/\">gibt es hier<\/a>, oder per E-Mail an mich. <\/p>\n<p>\u00a9 2014, <a href=\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/menu\/ueberuns\/team\/prof-dr-guido-quelle\/\"> Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.<br \/>\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia &#8211; <a href=\"http:\/\/de.fotolia.com\/\">Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wir alle m\u00fcssen stets Priorit\u00e4ten setzen. Das &#8222;Setzen&#8220; allein bringt allerdings wenig, wenn die nachfolgenden Handlungen sich nicht an den Priorit\u00e4ten orientieren. Im Unternehmen, in dessen Geflecht von Beziehungen, in seinem selten klaren Entscheidungsumfeld, gilt es, diese Priorit\u00e4ten glasklar auf den Gesch\u00e4ftsausbau auszurichten. Der wiederum beginnt im Vertrieb. Zu h\u00e4ufig habe ich erlebt, dass Vertriebsinitiativen [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[61,62],"tags":[626,884,885,959,1401,1409,1797,1800,1888,2388,2437,2441,2448,2482],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10762"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10762"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10762\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10762"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10762"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10762"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}