{"id":10792,"date":"2014-07-14T07:00:30","date_gmt":"2014-07-14T05:00:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=10792"},"modified":"2014-07-14T07:00:30","modified_gmt":"2014-07-14T05:00:30","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-116-die-moehre-vor-der-nase","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-116-die-moehre-vor-der-nase\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 116: Die M\u00f6hre vor der Nase"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/1485d304a44679dcb01ed7a7286be4998f4029ac.jpeg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-10476\" src=\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/1485d304a44679dcb01ed7a7286be4998f4029ac.jpeg\" alt=\"Mandat WWS Logo\" width=\"644\" height=\"291\" \/><\/a>Es geschieht von Zeit zu Zeit, insbesondere bei potenziellen Klientenunternehmen, die eine gewisse Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und Komplexit\u00e4t haben, mit denen wir ein Gespr\u00e4ch \u00fcber ein m\u00f6gliches Projekt f\u00fchren: &#8222;Herr Quelle, ber\u00fccksichtigen Sie bei Ihrem Honorar unbedingt, dass wir noch viel mehr Mandate an Sie vergeben k\u00f6nnen, wenn Sie und Ihre Mannschaft gute Leistungen bringen.&#8220; \u00dcbersetzt hei\u00dft das: &#8222;Berechnen Sie am besten gar nichts, dann haben wir zwar etwas davon und Sie nicht, aber vielleicht machen wir noch so ein \u00e4hnlich sch\u00f6nes Gesch\u00e4ft danach.&#8220;<\/p>\n<p>Ich sage dazu in der Regel gar nichts und verfasse ein faires Angebot, das die implizit ge\u00e4u\u00dferte Forderung nach Niedrighonoraren konsequent ignoriert. Die M\u00f6hre der potenziell noch folgenden Projekte ist n\u00e4mlich so weit von meinem Zugriff entfernt, dass sich bereits das erste Projekt f\u00fcr alle Beteiligten rechnen darf.<\/p>\n<p>Lassen Sie sich bei Ihren Kunden nicht die M\u00f6hre vor die Nase h\u00e4ngen. Auf m\u00f6gliche Zukunftsgesch\u00e4fte k\u00f6nnen Sie nicht hoffen, hypothetische Spielchen bezahlen Ihre Rechnungen nicht. Machen Sie das auch Ihrem Vertrieb unmissverst\u00e4ndlich klar. Wer einmal einknickt, bekommt den Preis nie wieder dahin, wo er hin soll. \u00dcberdies: Sind Sie schon einmal mit einem vollen Einkaufswagen an die Supermarkt-Kasse gegangen, mit den Worten: &#8222;Berechnen Sie &#8218;mal die H\u00e4lfte, ich komme bestimmt noch \u00f6fter&#8220;?<\/p>\n<p>***<\/p>\n<p>Auf h\u00f6chstem Niveau: Reservieren Sie sich einen der limitierten Pl\u00e4tze auf dem 11. Internationalen Marken-Kolloquium im Kloster Seeon. Diskussionen im kleinen Kreis auf Augenh\u00f6he. Umfassende Informationen zu Referenten und Stimmen von Teilnehmern <a href=\"http:\/\/www.markenkolloquium.de\/\">gibt es hier<\/a>, oder per E-Mail an mich. <\/p>\n<p>\u00a9 2014, <a href=\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/menu\/ueberuns\/team\/prof-dr-guido-quelle\/\"> Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.<br \/>\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia &#8211; <a href=\"http:\/\/de.fotolia.com\/\">Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es geschieht von Zeit zu Zeit, insbesondere bei potenziellen Klientenunternehmen, die eine gewisse Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und Komplexit\u00e4t haben, mit denen wir ein Gespr\u00e4ch \u00fcber ein m\u00f6gliches Projekt f\u00fchren: &#8222;Herr Quelle, ber\u00fccksichtigen Sie bei Ihrem Honorar unbedingt, dass wir noch viel mehr Mandate an Sie vergeben k\u00f6nnen, wenn Sie und Ihre Mannschaft gute Leistungen bringen.&#8220; \u00dcbersetzt hei\u00dft [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[61,62],"tags":[620,684,959,1039,1401,1409,1547,1760,1797,1800,2163,2437,2448,2482],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10792"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10792"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10792\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10792"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10792"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10792"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}