{"id":11471,"date":"2014-10-27T07:00:48","date_gmt":"2014-10-27T06:00:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=11471"},"modified":"2014-10-27T07:00:48","modified_gmt":"2014-10-27T06:00:48","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-131-tut-ihr-vertrieb-gerade-fuer-ihr-wachstum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-131-tut-ihr-vertrieb-gerade-fuer-ihr-wachstum\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 131: Was tut Ihr Vertrieb gerade f\u00fcr Ihr Wachstum?"},"content":{"rendered":"

\"Mandat<\/a>Was tut Ihr Vertrieb gerade, jetzt, in diesem Moment f\u00fcr das Wachstum Ihres Unternehmens? Wenn Sie selbst Vertriebsverantwortliche(r) sind: Was tun Sie konkret nachdem Sie diesen Wachstums-Wochenstart gelesen haben?<\/p>\n

Ich stelle in meinen zahllosen Gespr\u00e4chen mit Inhabern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern, Vorst\u00e4nden fest, dass die Zufriedenheit mit der Vertriebsleistung vielfach sinkt. Nat\u00fcrlich kann ich keine repr\u00e4sentative Beurteilung abgeben, aber gef\u00fchlt steigt die Erwartung an den Vertrieb und es sinkt die Zufriedenheit.<\/p>\n

Eines vorausgeschickt: Ich sch\u00e4tze den Vertrieb sehr, habe zahlreiche Vertriebsprojekte geleitet und begleitet, Vertrieb ist die wichtigste Einheit im Unternehmen, denn hier soll das Wachstum entstehen. Dies vorausgeschickt, kommt jetzt das ABER, gest\u00fctzt durch meine Beobachtung: Vertrieb hasst Struktur, Vertrieb sch\u00e4tzt Ver\u00e4nderungen nicht besonders, Vertrieb und Verbindlichkeit sind wie Plus- und Minuspol, Vertrieb ist gro\u00df im Fordern, Vertrieb tendiert zu einer Silo-Organisation.<\/p>\n

Wenn wir einen Moment annehmen, dass das gerade Genannte wenigstens in Teilen zutrifft, wie passt dies dann zu den steigenden Anforderungen an den Vertrieb? Wie passt dies dazu, dass gerade im Vertrieb eine erhebliche Anpassung an neue Gegebenheiten stattfinden muss? Wie passt dies dazu, dass der Vertrieb der Zukunft in vielen Teilen anders aussehen wird als der Vertrieb heute und dass die Zukunft darauf wartet, heute, in der Gegenwart, gestaltet zu werden?<\/p>\n

Was tut Ihr Vertrieb in diesem Moment? Beklagt er sich dar\u00fcber, dass alles so furchtbar schwierig (geworden) ist oder arbeitet er an den Kundenbeziehungen? Tut er das, was er immer tut und getan hat, oder entwickelt er sich zukunftsgerichtet weiter? Sie m\u00fcssen sich die Frage „Wohin wollen wir unseren Vertrieb entwickeln?“ zwingend stellen \u2013 und beantworten \u2013, wenn Sie Wachstum sicherstellen wollen. Setzen Sie nicht darauf, dass es „schon wird“. Es wird nicht. Nicht von allein.<\/p>\n

—<\/p>\n

\u201eFive Minutes for Growth\u201c \u2013 Die Mandat Wachstums-Videoserie, Staffel 1<\/strong><\/a> \u2013 Ab 13. Januar 2015 w\u00f6chentlich ein etwa 5-min\u00fctiges Video zu pers\u00f6nlichem und unternehmerischen Wachstum. Eine Episode verpasst? Kein Problem, Links werden bereitgestellt. Das Beste: Wenn Sie sich bis zum 30. November 2014<\/strong> verbindlich anmelden, sind Sie automatisch kostenfrei f\u00fcr die Telekonferenz \u201eBewirken statt Bedenken – warum sich nichts \u00e4ndert, wenn Sie nichts \u00e4ndern\u201c<\/a> als Start f\u00fcr 2015 registriert. Zur Information und Registrierung klicken Sie hier<\/a>. Die kostenfreie \u201eEpisode 0\u201c gibt es hier zu sehen.<\/a><\/p>\n

\u00a9 2014, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia – Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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