{"id":11475,"date":"2014-11-03T07:00:36","date_gmt":"2014-11-03T06:00:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=11475"},"modified":"2014-11-03T07:00:36","modified_gmt":"2014-11-03T06:00:36","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-132-vorsicht-vor-pseudo-wachstum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-132-vorsicht-vor-pseudo-wachstum\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 132: Vorsicht vor Pseudo-Wachstum"},"content":{"rendered":"

\"Mandat<\/a>„Wir m\u00fcssen den Marktanteil steigern!“, „Das Produkt muss st\u00e4rker in den Markt gedr\u00fcckt werden!“, „Wir brauchen mehr Mitarbeiter!“ – Dies alles sind Pseudo-Wachstumsforderungen und sie sind s\u00e4mtlich nicht geeignet, profitables Wachstum zu erzeugen.<\/p>\n

Wachstumsintelligenz, dies ist das Schl\u00fcsselwort. Wenn wir Unternehmen in Wachstumsfragen beraten, kommen wir immer wieder darauf zur\u00fcck. Die „Warum“-Frage hilft dabei sehr. Schauen wir auf die drei obigen Forderungen:<\/p>\n

1. „Wir m\u00fcssen den Marktanteil steigern!“ Warum? Man versucht immer wieder, mir weiszumachen, dass z. B. im Oligopol der Marktanteil entscheidend sei. Das ist Unsinn, denn wenn der Marktanteil nicht rentabel ist, hilft es auch im Oligopol nicht. Wenn ein Unternehmen sich einen Markt „kauft“, dann ben\u00f6tigt es eine Strategie, wie es diesen Markt sp\u00e4ter mit h\u00f6heren Preisen oder hochwertigen Produkten bearbeitet, sonst hat es mit Zitronen gehandelt. Diese Strategie muss es vorher geben und dass sie meist nicht aufgeht, wurde beliebig oft bewiesen. Wachstumsintelligenz bedeutet, Rentabilit\u00e4t vor Marktanteil zu stellen.<\/p>\n

2. „Das Produkt muss st\u00e4rker in den Markt gedr\u00fcckt werden!“ Warum? Wachstumsintelligenz bedeutet, dass das Produkt einen Sog erzeugt, dann braucht man keinen Druck zu machen. Also denken Sie andersherum: Wie k\u00f6nnen wir das Produkt so attraktiv gestalten und entsprechend in Szene setzen, dass unsere (potenziellen) Kunden es uns aus den H\u00e4nden rei\u00dfen?<\/p>\n

3. „Wir brauchen mehr Mitarbeiter!“ Warum? Warum schauen wir nicht erst einmal, was wir weglassen k\u00f6nnen und dann, was wir schneller, besser einfacher\u00a0 machen k\u00f6nnen? Wachstumsintelligenz bedeutet, mit weniger Aufwand mehr zu schaffen.<\/p>\n

Welche Forderungen finden Sie in Ihrem Unternehmen, die Sie radikal in Frage stellen k\u00f6nnen? Sch\u00fctzen Sie sich vor Pseudo Wachstum, gehen Sie einen Schritt in Richtung Wachstumsintelligenz.<\/p>\n

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\u201eFive Minutes for Growth\u201c \u2013 Die Mandat Wachstums-Videoserie, Staffel 1<\/strong><\/a> \u2013 Ab 13. Januar 2015 w\u00f6chentlich ein etwa 5-min\u00fctiges Video zu pers\u00f6nlichem und unternehmerischen Wachstum. Eine Episode verpasst? Kein Problem, Links werden bereitgestellt. Das Beste: Wenn Sie sich bis zum 30. November 2014<\/strong> verbindlich anmelden, sind Sie automatisch kostenfrei f\u00fcr die Telekonferenz \u201eBewirken statt Bedenken – warum sich nichts \u00e4ndert, wenn Sie nichts \u00e4ndern\u201c<\/a> als Start f\u00fcr 2015 registriert. Zur Information und Registrierung klicken Sie hier<\/a>. Die kostenfreie \u201eEpisode 0\u201c gibt es hier zu sehen.<\/a><\/p>\n

\u00a9 2014, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia – Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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