{"id":11644,"date":"2014-12-15T07:00:42","date_gmt":"2014-12-15T06:00:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=11644"},"modified":"2014-12-15T07:00:42","modified_gmt":"2014-12-15T06:00:42","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-138-festhalten-nein-loslassen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-138-festhalten-nein-loslassen\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 138: Festhalten? Nein: Loslassen."},"content":{"rendered":"

\"Mandat<\/a>Wenn wir initial mit einem neuen Klientenunternehmen zusammenarbeiten, das wachsen will, gilt einer unserer wesentlichen Aufmerksamkeitsaspekte dem Produkt- und Leistungsspektrum, also dem Angebot. Auff\u00e4llig ist, dass diejenigen Unternehmen, die schon respektabel und profitabel wachsen (und dies noch verst\u00e4rken wollen) sich regelhaft und intensiv damit auseinandersetzen, wie dieses Angebot sinnvollerweise aussieht.<\/p>\n

Was auf den ersten Blick logisch klingt, ist anspruchsvoller als man meinen mag. Zu h\u00e4ufig n\u00e4mlich halten Unternehmen an Produkten und Leistungen fest, die in der Historie vielleicht einmal erfolgreich waren, vielleicht sogar ma\u00dfgeblich zum Wachstum beigetragen haben, die aber l\u00e4ngst nicht mehr so attraktiv sind, wie in der Vergangenheit. Es wird an Gewohntem festgehalten, statt loszulassen und Raum f\u00fcr Neues zu schaffen \u2013 fatal f\u00fcr Wachstum, denn Wachstum entsteht aus Erneuerung, nicht aus purer Addition oder Wiederholung.<\/p>\n

Wann ist der geeignete Zeitpunkt, loszulassen? Es gibt ihn nicht, aber hier sind ein paar Hilfen:<\/p>\n

Produktions- und Handelsunternehmen: Pr\u00fcfen Sie die G\u00e4ngigkeitsliste Ihrer Artikel (Renner-Penner-Liste). Sie wird zu h\u00e4ufig als Informationsmedium und zu selten f\u00fcr Konsequenzen genutzt. Wie sieht das untere Drittel aus? Wie viele der Produkte sind mit der Ausrede noch im Angebot, dass irgendein Kunde sie irgendwann einmal brauchen k\u00f6nnte? Weg damit.<\/p>\n

Dienstleistungsunternehmen: Pr\u00fcfen Sie, wie Ihre Kunden sich weiterentwickelt haben und wie Sie sich weiterentwickelt haben. Sagen Sie „Nein“, wenn ein Kunde eine Leistung von Ihnen haben m\u00f6chte, die Sie eigentlich nicht mehr anbieten wollen. Ah, Sie haben Angst, den Auftrag oder gar den Kunden zu verlieren? Hier sind Nachrichten: Ein „Nein“ (genauer: „Wir sind aus dieser Leistung herausgewachsen und bieten dies nicht mehr an, helfen Ihnen aber gern, die Leistung woanders zu beziehen“) verschafft Respekt.<\/p>\n

Faustregel f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen: Lieber zu fr\u00fch loslassen, als zu lange festzuhalten.<\/p>\n

—<\/p>\n

In einem Monat geht es los. Sind Sie schon dabei? \u201eFive Minutes for Growth\u201c \u2013 Die Mandat Wachstums-Videoserie, Staffel 1<\/strong><\/a> \u2013 Ab 13. Januar 2015 w\u00f6chentlich ein etwa 5-min\u00fctiges Video zu pers\u00f6nlichem und unternehmerischen Wachstum. Eine Episode verpasst? Kein Problem, Links werden bereitgestellt. Zur Information und Registrierung klicken Sie hier<\/a>. Die kostenfreien Episoden 0, 0,5 und 0,75 gibt es hier zu sehen.<\/a><\/p>\n

\u00a9 2014, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia – Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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