{"id":11647,"date":"2014-12-22T07:00:44","date_gmt":"2014-12-22T06:00:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=11647"},"modified":"2014-12-22T07:00:44","modified_gmt":"2014-12-22T06:00:44","slug":"mandat-wachstum-wochenstart-nr-139-den-ferien-wird-nichts-verkauft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstum-wochenstart-nr-139-den-ferien-wird-nichts-verkauft\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstum-Wochenstart Nr. 139: In den Ferien wird nichts verkauft"},"content":{"rendered":"

\"Mandat<\/a>Es ist der 22. Dezember 2014, zwei Tage vor Heligabend und hier kommt trotzdem ein Wachstums-Wochenstart? Macht das Sinn? Aber nat\u00fcrlich, Sie lesen ihn ja gerade. Ein guter Beweis daf\u00fcr, dass es sich lohnt, auch zu Zeiten, die vielleicht ungew\u00f6hnlich erscheinen, pr\u00e4sent zu sein. Wenn Sie mir heute eine E-Mail schreiben ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass ich sie heute beantworte – obwohl wir mit Mandat schon im Weihnachtsurlaub sind.<\/p>\n

Vielfach h\u00f6re ich von Vertriebsmannschaften „In den Sommerferien lohnt es sich nicht, Aktionen zu machen, es ist keiner zuhause.“ Ersetzen Sie „Sommerferien“ durch „Weihnachtsferien“, „Osterferien“, „Pfingstferien“, „Herbstferien“ oder „Karneval“,\u00a0 und Sie haben eine tolle Ausrede, ein halbes Jahr lang nichts verkaufen zu k\u00f6nnen. Das ist \u2013 mit Verlaub \u2013 Unfug und tats\u00e4chlich eine faule Ausrede. Im Gegenteil: Andersherum wird ein Schuh daraus: Gerade in diesen etwas ruhigeren Zeiten ergibt es Sinn, sich mit Kunden gezielt auseinanderzusetzen. Gerade in jenen Zeiten sind einige Kunden besonders gut ansprechbar. Wie oft h\u00f6re ich: „Ich nutze diese ruhigeren Zeiten, um einigen Dingen einmal auf den Grund zu gehen.“<\/p>\n

Lassen Sie sich nicht verunsichern. Niemals sind „alle“ im Urlaub. In den Ferien werden immer Gesch\u00e4fte gemacht und wenn man pr\u00e4sent ist, f\u00e4llt es dort besonders leicht. Man kann sich ja aktiv entscheiden, sich in den Ferien auszuklinken, aber die Ausrede, dass Gesch\u00e4fte nicht m\u00f6glich seien, ist genau das: Eine Ausrede.<\/p>\n

Ich w\u00fcnsche Ihnen und Ihren Familien ein frohes und gesegnetes Weihnachtsfest!<\/p>\n

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\n\u00c0 propos „Marketing in den Ferien“: Sind Sie schon dabei? \u201eFive Minutes for Growth\u201c \u2013 Die Mandat Wachstums-Videoserie, Staffel 1<\/strong><\/a> \u2013 Ab 13. Januar 2015 w\u00f6chentlich ein etwa 5-min\u00fctiges Video zu pers\u00f6nlichem und unternehmerischen Wachstum. Eine Episode verpasst? Kein Problem, Links werden bereitgestellt. Zur Information und Registrierung klicken Sie hier<\/a>. Die kostenfreien Episoden 0, 0,5 und 0,75 gibt es hier zu sehen.<\/a><\/p>\n

\u00a9 2014, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia – Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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