{"id":12210,"date":"2015-03-02T07:00:26","date_gmt":"2015-03-02T06:00:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=12210"},"modified":"2015-03-02T07:00:26","modified_gmt":"2015-03-02T06:00:26","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-149-profitabilitaet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-149-profitabilitaet\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 149: Profitabilit\u00e4t"},"content":{"rendered":"

\"Mandat<\/a>Wachstum ist das eine. Profitables Wachstum ist das andere. Nicht umsonst lautet der Titel meines viel besprochenen Buches (das \u00fcbrigens inzwischen Leser in mehr als 25 L\u00e4ndern hat) „Profitabel wachsen“<\/a> und nicht nur „Wachsen“ oder „Unternehmenswachstum“. Das sei klar, meinen Sie? Na prima, dann k\u00f6nnen Sie aufh\u00f6ren, diesen Wachstums-Wochenstart zu lesen.<\/p>\n

Alle anderen, die jetzt weiterlesen, seien best\u00e4rkt in ihren Bestrebungen, in ihren Unternehmen eine Kultur der Profitabilit\u00e4t zu etablieren. Stumpfes Addieren von Umsatz geh\u00f6rt in vielen Unternehmen immer noch zum Tagesgesch\u00e4ft. Klar, wenn niemand fragt, welchen Profit der Umsatz bringt, kann das passieren.<\/p>\n

Wir achten in unseren Beratungsmandaten stets gezielt auf die Profitabilit\u00e4t. Mandate in erfolgreichen Unternehmen, die ausk\u00f6mmlich gewachsen sind und bei denen sich die Eigent\u00fcmer und \/ oder das Management fragen, warum trotz der erheblichen Wachstumsschritte nicht deutlich mehr unter dem Strich bleibt, als zuvor. Die Antwort ist einfach, die L\u00f6sung nicht immer: Zu h\u00e4ufig wurde der Umsatz mit zu hohen Kosten erkauft. Nicht einmal, dass die Marktpreise nicht stimmen, aber die Produktivit\u00e4t l\u00e4sst zu w\u00fcnschen \u00fcbrig: Mehr Leute, mehr Gespr\u00e4che, h\u00f6here Fixkosten, sprungfixe Kosten, … erg\u00e4nzen Sie selbst … und nicht \u00fcberproportional mehr Umsatz. Ehe man es sich versieht, hat man den Gesamtapparat vergr\u00f6\u00dfert, ohne das zus\u00e4tzliche Risiko mit einer h\u00f6heren Profitabilit\u00e4t zu belohnen. Mit Zitronen gehandelt, so nennen wir das.<\/p>\n

Profitables Wachstum bedeutet: Der Umsatz steigt st\u00e4rker als der Markt durchschnittlich w\u00e4chst und der Ertrag steigt prozentual st\u00e4rker als der Umsatz. Sensibilisieren Sie Ihre Mannschaft daf\u00fcr. Was diese davon hat? Zum Beispiel sichere Arbeitspl\u00e4tze und das ist doch schon einmal nicht schlecht.<\/p>\n

—<\/p>\n

Sind Sie schon dabei? Jede Woche ein Wachstumsimpuls per Video: \u201eFive Minutes for Growth\u201c \u2013 Die Mandat Wachstums-Videoserie, Staffel 1<\/strong><\/a> \u2013 Jeden Dienstag erhalten Sie ein etwa 5-min\u00fctiges Video zu pers\u00f6nlichem und unternehmerischen Wachstum. Sie erhalten alle Episoden der seit Januar 2015 laufenden Staffel, nichts geht Ihnen verloren. Zur Information und Registrierung<\/a>. F\u00fcnf kostenfreie Episoden gibt es hier zu sehen.<\/a><\/p>\n

\u00a9 2015, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.<\/p>\n

\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia – Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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