{"id":13094,"date":"2015-08-24T07:00:41","date_gmt":"2015-08-24T05:00:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=13094"},"modified":"2015-08-24T07:00:41","modified_gmt":"2015-08-24T05:00:41","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-174-mit-warnungen-umsatz-generieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-174-mit-warnungen-umsatz-generieren\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 174: Mit Warnungen Umsatz generieren"},"content":{"rendered":"

\"Mandat<\/a>Erinnern Sie sich noch an die Einf\u00fchrung des Mindesthaltbarkeitsdatums f\u00fcr Lebensmittel? 1981 war dies und es ging zun\u00e4chst ein Aufschrei durch die Industrie. Heute ist das MHD selbstverst\u00e4ndlich und (bei Nahrungsmitteln muss ich sagen „leider“) ein Umsatzbringer, denn ich m\u00f6chte nicht wissen, wie viele Nahrungs- und Lebensmittel nach Ablauf des MHDs weggeworfen werden, obwohl das MHD ausdr\u00fccklich kein Verfallsdatum ist, sondern nur Auskunft dar\u00fcber gibt, dass bis zu jenem Zeitpunkt sicher keine Beeintr\u00e4chtigungen des Produkts eingetreten sein werden. Alle Artikel haben einen ordentlichen Puffer. Genie\u00dfbarkeit ist also auch nach Ablauf des MHDs gegeben.<\/p>\n

Moderne Rasierklingen haben einen Streifen, der (vermeintlich) die Rasur erleichtern soll. Tats\u00e4chlich nutzt er sich bei jeder Rasur ein wenig ab, um am Ende \u2013 vormals farbig \u2013 nur noch wei\u00df, oder gar nicht mehr vorhanden zu sein. Das implizite Signal: „Die Klinge rasiert nicht mehr gut genug, wirf sie weg.“ Ebenfalls meistens falsch: Die Klinge rasiert immer noch prima. Wegwerfen = Umsatz.<\/p>\n

Mein BMW-H\u00e4ndler rief mich vor einigen Jahren an, da mein Auto gemeldet hatte, dass in etwa 2.000 Kilometern eine Wartung anst\u00fcnde und er wolle einen Termin vereinbaren. Ich habe mir das verbeten und darauf hingewiesen, dass ich die 2.000 Kilometer erst einmal fahren w\u00fcrde. Nat\u00fcrlich wollte er das Fahrzeug vor Ablauf der 2.000 Kilometer in der Werkstatt haben, um Umsatz vorzuziehen.<\/p>\n

Warnungen und Hinweise an Ihre Kunden k\u00f6nnen deutliche Zusatzums\u00e4tze generieren. Das BMW-Beispiel ist ein gutes Beispiel daf\u00fcr: H\u00e4tte der H\u00e4ndler punktgenau angerufen, w\u00e4re das prima gewesen. Befristete Zeitschriftenabonnements (z. B. von US-Magazinen), bei denen man rechtzeitig einen Verl\u00e4ngerungshinweis erh\u00e4lt, sind eine prima Sache. Wo k\u00f6nnen Sie Ihre Kunden darauf hinweisen, dass sie handeln sollten, um nichts zu verpassen?<\/p>\n

—<\/p>\n

Jede Woche ein Wachstumsimpuls per Video: \u201eFive Minutes for Growth\u201c \u2013 Die Mandat Wachstums-Videoserie, Staffel 1
\n2015 ausverkauft<\/strong><\/a>12. Internationales Marken-Kolloquium im Kloster Seeon: Sichern Sie sich bereits heute einen der streng limitierten Pl\u00e4tze f\u00fcr 2016: E-Mail an mich.<\/a><\/p>\n

\u00a9 2015, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia – Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Erinnern Sie sich noch an die Einf\u00fchrung des Mindesthaltbarkeitsdatums f\u00fcr Lebensmittel? 1981 war dies und es ging zun\u00e4chst ein Aufschrei durch die Industrie. Heute ist das MHD selbstverst\u00e4ndlich und (bei Nahrungsmitteln muss ich sagen „leider“) ein Umsatzbringer, denn ich m\u00f6chte nicht wissen, wie viele Nahrungs- und Lebensmittel nach Ablauf des MHDs weggeworfen werden, obwohl das […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[62,63],"tags":[341,959,1324,1401,1405,1409,1506,1524,1585,1707,1797,1800,1844,2130,2287,2315,2437,2448,2458,2480,2482,2503,2636],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13094"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13094"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13094\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13094"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13094"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13094"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}