{"id":13188,"date":"2015-09-21T07:00:52","date_gmt":"2015-09-21T05:00:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=13188"},"modified":"2015-09-21T07:00:52","modified_gmt":"2015-09-21T05:00:52","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-178-der-preis-als-selektionskriterium","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-178-der-preis-als-selektionskriterium\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 178: Der Preis als Selektionskriterium"},"content":{"rendered":"

\"Mandat<\/a>Sowohl bei Produkten als auch bei Dienstleistungen wird gern \u00fcbersehen, dass der Preis auch ein Kunden-Selektionskriterium ist. Ich spreche dabei nicht von C-Artikeln des Gro\u00dfhandels und auch nicht vom Allerweltssortiment im LEH, um nur zwei Ausschl\u00fcsse zu nennen, aber es gibt gen\u00fcgend Leistungen und Produkte, die einen h\u00f6heren Preis vertragen, der sogar f\u00f6rderlich ist.<\/p>\n

Ein potenzieller Teilnehmer des Internationalen Marken-Kolloquiums rief mich eines Tages an und sagte, er wolle gerne teilnehmen, aber wir h\u00e4tten, seitdem wir die Veranstaltung \u00fcbernommen h\u00e4tten, die Geb\u00fchren ja deutlich erh\u00f6ht. Er k\u00f6nne ja verstehen, alles w\u00fcrde teuer, aber so hoch …<\/p>\n

Ich unterbrach den Unternehmer und sagte, dass die h\u00f6heren Teilnahmegeb\u00fchren (die ja bei weitem noch nicht \u201ehoch\u201c sind) keineswegs den Kostensteigerungen geschuldet w\u00e4ren, sondern dass sie ein Selektionskriterium seien, denn wir m\u00f6chten gerne erstens, dass die Menschen, die kommen, sich das gut \u00fcberlegen und zweitens m\u00f6chten wir nur Unternehmens- und Gesch\u00e4ftsbereichslenker ansprechen, die sich das auch leisten k\u00f6nnen. Dann schwieg ich.<\/p>\n

Die Zusage kam unmittelbar am Telefon und wir beide freuten uns sehr \u00fcber seine Entscheidung.
\nWo k\u00f6nnen Sie den Preis als Selektionskriterium einsetzen, um die richtigen Kunden anzuziehen?<\/p>\n

—<\/p>\n

Das 12. Internationale Marken-Kolloquium war ein voller Erfolg. Wollen Sie 2016 dabei sein? 13. Internationales Marken-Kolloquium im Kloster Seeon am 15. und 16. September 2016.<\/strong><\/a> Sichern Sie sich bereits heute einen der streng limitierten Pl\u00e4tze f\u00fcr 2016 durch eine E-Mail an mich.<\/p>\n

Mein neues Buch \u201eWachstumsintelligenz\u201c<\/strong><\/a> ist jetzt erh\u00e4ltlich.<\/p>\n

Jede Woche ein Wachstumsimpuls per Video: \u201eFive Minutes for Growth\u201c \u2013 Die Mandat Wachstums-Videoserie, Staffel 1<\/strong><\/p>\n

\u00a9 2015, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia – Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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