{"id":14033,"date":"2016-02-03T07:00:50","date_gmt":"2016-02-03T06:00:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=14033"},"modified":"2016-02-03T07:00:50","modified_gmt":"2016-02-03T06:00:50","slug":"14033-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/14033-2\/","title":{"rendered":"CEO-Tipp des Monats Februar 2016: Warum Druck machen, wenn Sie es einfacher haben k\u00f6nnen?"},"content":{"rendered":"

\"CEO-Tipp\"<\/a>
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Wie oft habe ich das schon geh\u00f6rt, oder besser: Wie oft haben Sie das schon geh\u00f6rt (oder gar gesagt)? \u201eWir m\u00fcssen mehr Druck machen!\u201c, \u201eDa muss Druck auf den Kessel kommen!\u201c, \u201eWir erh\u00f6hen einfach den Druck!\u201c, \u201eDen Druck von unseren Lieferanten geben wir weiter.\u201c \u2013 Die Liste der \u201eDruck-S\u00e4tze\u201c ist schier unendlich.<\/p>\n

Was in der Physik Sinn ergibt, Dinge unter Druck zu komprimieren, zu verfl\u00fcssigen, zu beschleunigen, ist in der unternehmerischen Praxis h\u00e4ufig fehl am Platze. Warum? Weil wir uns im Bereich des Drucks in der Physik respektive im Bereich anderer Naturwissenschaften im berechenbaren Bereich befinden, was im unternehmerischen Umfeld nicht der Fall ist. Wollen wir wirklich \u00fcber gesundes, profitables Wachstum sprechen, k\u00f6nnen wir uns getrost von der Vorstellung verabschieden, dass Druck uns ein wertvoller Helfer ist. Nein, ich gleite jetzt nicht ab und behaupte, dass alles von alleine l\u00e4uft. Das Perpetuum Mobile ist auch bei der Gestaltung profitablen Wachstums noch nicht erfunden worden, im Gegenteil. Aber ein Umdenken tut Not.<\/p>\n

Druck wird im Unternehmen schnell zum \u00dcberdruck. Wenn aber permanent Druck auf einen Gegenstand ausge\u00fcbt wird und es kein Ventil gibt, an dem der Druck kontrolliert entweichen kann, fliegt uns irgendwann der ventillose zugedeckelte Schnellkochtopf um die Ohren. Genau das aber passiert in vielen Unternehmen insbesondere dann, wenn es darum geht, ambitionierte Ziele zu erreichen. Statt sich mit den inhaltlichen Fragen des Ziels und mit den ebenso inhaltlichen Fragen des Wegs \u2013 oder besser der Wege \u2013 zum Ziel auseinanderzusetzen, beginnt der Druck-Wahnsinn meist schon bei den j\u00e4hrlichen Planungsrunden, in denen irgendwelche Planzahlen die Vorgabe f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg bieten und die erforderlichen Aktivit\u00e4ten darauf abgezielt werden. Das Resultat? Planzahlen, die eine Scheinsicherheit vorgaukeln, Ziele, deren Wahrscheinlichkeit fraglich ist, denn niemand kann in die Zukunft schauen und \u2013 viel, viel schlimmer: Ziele, die so abstrakt sind, dass sich niemand wirklich damit identifiziert. Es sind eben nur Zahlen.<\/p>\n

Weiter geht\u2019s: Bei Verfehlung der vermeintlich so ausgebufft geplanten Zahlen entsteht Druck, der auf allen Ebenen sp\u00fcrbar ist. Der CEO kann sein wirtschaftliches Versprechen nicht halten, bekommt Druck von den Anteilseignern, der Druck geht weiter nach unten in der Hierarchie und wird \u2013 richtig \u2013 irgendwann zum Normalzustand. Ausweg? Fraglich. Ausweichen auf individueller Ebene? Der Normalfall.<\/p>\n

Ich m\u00f6chte nicht gegen das Planen und auch nicht gegen das wirtschaftliche Planen an sich eintreten, aber wir treten in unseren Klientenprojekten stets, durchaus mit ein wenig Nach\u201edruck\u201c daf\u00fcr ein, dass mehr \u00fcber Inhalte gesprochen wird. Mitarbeitermotivation entsteht von innen (oder gar nicht). Diese intrinsische Motivation wird aber nicht durch Zahlen befl\u00fcgelt. Vielmehr geht es um Inhalte: Was wollen wir inhaltlich erreichen? Wof\u00fcr wollen wir stehen? Warum sollen uns die Kunden die Produkte aus den H\u00e4nden rei\u00dfen? Was sind wertvolle Innovationen (Produkte und Dienstleistungen), die wir in diesem Jahr initiieren wollen? Was brauchen unsere Kunden? Was trauen wir uns allein zu, wo brauchen wir Hilfe? Was ist ambitioniert genug, um uns anzuspornen, wo entsteht Handlungsenergie? <\/p>\n

\u00dcber Inhalte, \u00fcber spannende Themen, neue Produkte, neue Vorgehensweisen, \u00fcber das Entwickeln der Marke, einen inhaltlichen Wachstumsplan entsteht Sog und Sog ist eines der wichtigsten Wachstumsprinzipien. Investieren Sie Ihre Zeit in Zukunft noch st\u00e4rker in das zielgerichtete Entwickeln von Inhalten mit Ihrer Mannschaft. Bringen Sie dies auch Ihren Kollegen in der Unternehmensf\u00fchrung bei. Sie werden erstaunt sein, denn Sie werden nach einiger Zeit wirtschaftliche Ziele erreichen, von denen Sie bislang dachten, sie seien unm\u00f6glich. Und wenn Sie sich nun fragen, wie Sie dies mit Ihrer bisherigen Vorgehensweise verbinden k\u00f6nnen, sprechen Sie mich an: guido.quelle@mandat.de<\/p>\n

\u00a9 2016, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York. ***
\n\u00a9 Bild: www.fotolia.com \u2013 yoki5270
\nDer CEO-Tipp des Monats ist Auszug aus dem monatlich erscheinenden Mandat Growthletter\u00ae, der kostenfrei bezogen werden kann: Anmeldung<\/a><\/em>
\nDie aktuelle Ausgabe ist hier zum Download verf\u00fcgbar (PDF, ca. 2 MB) <\/a><\/em> ***<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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