{"id":14312,"date":"2016-05-09T07:00:21","date_gmt":"2016-05-09T05:00:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=14312"},"modified":"2016-05-09T07:00:21","modified_gmt":"2016-05-09T05:00:21","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-211-marke-knappheit-geschichte-gewinn","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-211-marke-knappheit-geschichte-gewinn\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 211: Marke + Knappheit + Geschichte = Gewinn"},"content":{"rendered":"

\"Mandat<\/a>Ich bekomme regelm\u00e4\u00dfig Post von einer exklusiven Schreibger\u00e4te-Boutique in einer deutschen Metropole, weil ich dort seinerzeit ein hochwertiges Schreibger\u00e4t erworben habe. Vor kurzem warb deren Newsletter mit einer Bleistift-Spitzmaschine. Genauer gesagt handelt es sich gar nicht um eine Maschine, weil man sie manuell bedienen muss, aber Sie kennen diese Anspitzer, die auf dem Schreibtisch stehen und mit deren Hilfe man per Kurbel einen traditionellen Bleistift \u2013 ja, die gibt es noch \u2013 wieder in Form bringt. Eigentlich nichts Besonderes, also.<\/p>\n

Was das Ganze besonders machte, war, dass die Spitzmaschine, bleiben wir einmal bei dem Namen, nicht von irgendeiner Firma stammte, sondern von Caran d’Ache, seines Zeichens ein Schweizer Familienunternehmen, das es vestanden hat, sein Produkt-Portfolio derart nach oben auszubauen und durch die Marke stark zu machen, dass es heute Schreibger\u00e4te anbietet, f\u00fcr deren Erwerb man einige Tausend Euro investieren muss. Der mir bisher bekannte Gipfel ist ein F\u00fcllfederhalter f\u00fcr 120.000 Euro, limitiert auf drei St\u00fcck \u2013 weltweit.<\/p>\n

Es handelte sich bei dem Angebot auch nicht um eine normale Spitzmaschine, sondern angeboten wurde eine knallrote Maschine mit dem Namen „Matterhorn“ (Schweiz, spitz) in limitierter Anzahl von 4.478 St\u00fcck weltweit, was genau der Matterhornh\u00f6he in Metern entspricht. Mein erster Impuls: „Die muss ich haben“, passte sie doch ideal zu einem Set von Caran d’Ache Bleistiften, die in einem Holzk\u00e4stchen auf meinem Schreibtisch stehen. Gesagt, getan, bestellt.<\/p>\n

Die limitierte Version unterscheidet sich augenscheinlich nicht von der „normalen“ Spitzmaschine, au\u00dfer dass sie 50% teurer ist. Statt 140 Euro wurden 210 Euro aufgerufen. In meiner Mail an die Inhaberin der Boutique schrieb ich, dass dies ein Beweis sei f\u00fcr die Kraft der Marke (Caran d’Ache), die Knappheit (limitiertes Angebot) und die Geschichte (Matterhorn). Die Antwort: \u201eScheinbar haben nicht nur Sie es so empfunden, denn per gestern Abend waren
\nwir mit unserem Vorrat bereits ausverkauft.\u201c Wohlgemerkt: Es handelte sich um den Tag, an dem das Produkt erstmals angeboten wurde.<\/p>\n

Was tun Sie, um Ihr Angebot mittels Marke, Knappheit, Geschichte zu liften?<\/p>\n

—<\/p>\n

Five Minutes for Growth<\/strong><\/a>: Sie erhalten jede Folge unser Video-Serie, es geht Ihnen nichts verloren. Infos hier,<\/a> freie Episoden auf meinem Videokanal<\/a>, alle Episoden in unserem Shop<\/a>.<\/p>\n

Internationales Marken-Kolloquium im Kloster Seeon am 15. und 16. September 2016.<\/strong><\/a> Sichern Sie sich noch heute einen der letzten streng limitierten Pl\u00e4tze f\u00fcr 2016. Mehr als drei Viertel der Pl\u00e4tze sind bereits vergeben.<\/p>\n

\u201eWachstumsintelligenz \u2013 So gelingt Wachstum im Mittelstand\u201c<\/strong><\/a> ist auch bei amazon<\/strong> <\/a>erh\u00e4ltlich.<\/p>\n

\u00a9 2016, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia – Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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