{"id":14479,"date":"2016-07-18T07:00:14","date_gmt":"2016-07-18T05:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=14479"},"modified":"2016-07-18T07:00:14","modified_gmt":"2016-07-18T05:00:14","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-221-ein-grosser-wachstumsirrtum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-221-ein-grosser-wachstumsirrtum\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 221: Ein gro\u00dfer Wachstumsirrtum"},"content":{"rendered":"

\"Mandat<\/a>Vor einiger Zeit sind wir in kurzem Abstand zueinander wieder einem Klassiker der Wachstumsirrt\u00fcmer begegnet und zwar in unabh\u00e4ngigen Gespr\u00e4chen mit zwei potenziellen Klienten. In beiden F\u00e4llen ging es darum, eine gezielte, umsetzbare, wirksame Wachstumsstrategie zu entwickeln, flankiert durch eine Weiterentwicklung der jeweiligen Unternehmensmarke.<\/p>\n

Die jeweiligen Vorsitzenden der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrungen der Unternehmen gingen mit Euphorie in die Gespr\u00e4che mit uns und da wir kein Schaulaufen machen und niemandem zum Munde reden, nur um ein Beratungsmandat zu erhalten, haben wir beiden potenziellen Klienten aufgezeigt, welche Arbeit vor ihnen liegen wird und wie diese Arbeit strukturiert aufgenommen und bestm\u00f6glich in das bestehende Gesch\u00e4ft integriert werden kann. Wer mit uns gearbeitet hat, wei\u00df, dass Strategie sich mit uns nie im reinen Konzept ersch\u00f6pft, das w\u00e4re zu schade um Geld und Zeit.<\/p>\n

Die Reaktion nach eingehenden Gespr\u00e4chen? Potenzieller Klient Nummer 1 kam zu der Erkenntnis, dass man erst die xy-Abteilung restrukturieren m\u00fcsse, bevor man sich dem Thema Wachstumsstrategie widmen k\u00f6nne. Potenzieller Klient Nummer 2 bem\u00fchte die Metapher, dass man erst die kleinen Stra\u00dfen in die Landschaft bauen m\u00fcsse, bevor man die Autobahnen in Angriff nehmen k\u00f6nne. Beides war sachlich falsch. Aber: Jeglicher Argumentationsversuch schlug ins Leere, wir werden nicht zusammenarbeiten.<\/p>\n

Beide Male war dies, unabh\u00e4ngig von unserer Einbindung, ein bedauernswerter Irrtum und ein Fehler, der die beiden Unternehmen Monate, vermutlich sogar Jahre kosten wird.Wachstum geschieht nicht Bottom-Up, Wachstum entsteht nicht vom Kleinen zum Gro\u00dfen. Wachstum beginnt oben, im Gro\u00dfen. Das Kleine, weniger Wichtige wird sich an einer guten Strategie ausrichten. Der Hunde wedelt mit der Rute, nicht umgekehrt. Verdeutlichen Sie sich das auch immer wieder selbst, man ist sonst geneigt, dies zu vergessen.<\/p>\n

\u00dcbrigens: Bevor Sie sich und mich nun an den Wachstums-Wochenstart Nr. 220 der vergangenen Woche erinnern und mich augenzwinkernd fragen \u201eHerr Quelle, wo ist denn der gemeinsame Nenner in den Absagen?\u201c: In der Zwischenzeit und auch zu der genannten Zeit haben zahlreiche Unternehmen erkannt, wie sie mit uns eine Wachstumsstrategie zum Wohle aller Beteiligten gestalten k\u00f6nnen. Nur f\u00fcrs Protokoll …<\/p>\n

—<\/p>\n

Five Minutes for Growth<\/strong><\/a>: Infos hier,<\/a> freie Episoden auf meinem Videokanal<\/a>, alle Episoden in unserem Shop<\/a>.<\/p>\n

Internationales Marken-Kolloquium im Kloster Seeon am 15. und 16. September 2016.<\/strong><\/a><\/p>\n

\u201eWachstumsintelligenz \u2013 So gelingt Wachstum im Mittelstand\u201c<\/strong><\/a>\u00a0 auch bei amazon<\/strong><\/a><\/p>\n

\u00a9 2016, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
\n\u00a9 Sprinter: mezzotint_fotolia – Fotolia.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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