![\"Mandat](\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/1485d304a44679dcb01ed7a7286be4998f4029ac.jpeg\")
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Der Markt f\u00fcr Fertigh\u00e4user l\u00e4uft wie ein L\u00e4nderspiel. In den letzten zehn Jahren hat sich der Marktanteil von 14 auf 17 Prozent erh\u00f6ht, Tendenz steigend. Wer meint, dass Fertigh\u00e4user ein Schn\u00e4ppchen sind, irrt meist gewaltig. Jawohl, es gibt g\u00fcnstige, mitunter sogar billig anmutende Fertigh\u00e4user, aber das Gros der Fertighaushersteller ist in der Lage, in der Planungsphase auf besondere W\u00fcnsche einzugehen. Erker? Kein Problem. Zus\u00e4tzliche Elektrik? Kein Problem. Andere Schnitte? Kein Problem … wenn, ja wenn man das n\u00f6tige Kleingeld mitbringt, denn das Fertighaus wird schnell nicht unwesentlich teurer als ein konventionell gebautes Haus.<\/p>\n
Trotzdem werden Fertigh\u00e4user steigend nachgefragt. Warum? Weil es nicht ums Geld geht. Diejenigen K\u00e4ufer, die sehr genau auf den Euro schauen m\u00fcssen, bleiben halt beim Standard, der immer noch rentabel f\u00fcr den Hersteller und fest kalkulierbar f\u00fcr den Kunden ist und diejenigen, denen es den einen oder anderen Euro wert ist, Variationen vorzunehmen, bezahlen eben mehr. Es geht nicht um Geld.<\/p>\n
Es geht um Sicherheit und um Zeit. Planungssicherheit, Festpreise, keine b\u00f6sen \u00dcberraschungen. Es geht um den Riesenvorteil, der durch die kurze Bauzeit entsteht. Alles aus einer Hand: Wenn irgendein Problem auftritt, habe ich jemanden, an den ich mich wenden kann. Kein Hin- und Herschieben mehr von Handwerker zu Handwerker. Ja, das habe ich beim Bautr\u00e4ger auch, aber Bautr\u00e4ger? Da h\u00f6rt man doch so viel Schlechtes, ob es den in drei Jahren noch gibt?<\/p>\n
Auch die Kraft der Marke hilft, den der Fertighaushersteller setzt seine Marke ja gezielt ein. Es gibt nur wenige Bautr\u00e4ger, die ihre Marke konsequent spielen und das liegt daran, dass sich die meisten Bautr\u00e4ger ihrer Marke \u00fcberhaupt nicht bewusst sind. Von Handwerks- und Bauunternehmungen will ich hier noch gar nicht sprechen.<\/p>\n
Ich bin sicher, dass der Markt f\u00fcr Fertigh\u00e4user weiter zunehmen wird. <\/p>\n
Was k\u00f6nnen wir daraus lernen? Erstens: Konzentriere Dich auf den Engpass. Hier: Zeit und Sicherheit, statt Geld. Zweitens: Spiele Deine Marke. Drittens: Wenn Du Leistungsf\u00fchrer sein willst, baue zahlreiche Variationsm\u00f6glichkeiten in Dein Standard-Angebot ein, so dass der Kunde entscheiden kann, was er in Anspruch nimmt. Lass Dir dies gut bezahlen. Viertens: … jetzt sind Sie dran.<\/p>\n
Auf eine gute Woche!<\/p>\n
Ihr und Euer<\/p>\n
Guido Quelle<\/p>\n
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