{"id":15026,"date":"2017-01-06T08:57:57","date_gmt":"2017-01-06T07:57:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=15026"},"modified":"2017-01-06T08:57:57","modified_gmt":"2017-01-06T07:57:57","slug":"ceo-tipp-des-monats-januar-2017-erster-werden-klar-warum-und-was-bedeutet-das","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/ceo-tipp-des-monats-januar-2017-erster-werden-klar-warum-und-was-bedeutet-das\/","title":{"rendered":"CEO-Tipp des Monats Januar 2017: Erster werden? Klar. Aber warum? Und was bedeutet das?"},"content":{"rendered":"

\"CEO-Tipp\"<\/a><\/p>\n

Es ist leichter, Erster zu werden als Erster zu bleiben, hei\u00dft es treffend, und das haben viele von uns schon am eigenen (Unternehmens-) Leibe erfahren. Ist der Aufstrebende immer mit einem Gegner vor Augen unterwegs, muss der Erste seinen Weg selbst bahnen und ins Unw\u00e4gbare gehen \u2013 dahin, wo nie zuvor ein Mensch gewesen ist, frei nach Raumschiff Enterprise \/ Star Trek. \u00c0 propos \u201eGegner\u201c: Wir halten u\u0308brigens u\u0308berhaupt nichts von dem Euphemismus \u201eMarktbegleiter\u201c oder \u201eMitbewerber\u201c. Andere Unternehmen, die auch ein Stu\u0308ck von Ihrem Kuchen, idealerweise Ihren ganzen Kuchen wollen, sind keine Begleiter, sie sind auch keine Bewerber. Sie wollen Ihr Unternehmen am liebsten gar nicht am Markt sehen und Ihre Kunden vereinnahmen. Begleiter und Bewerber tun so etwas nicht. Gegner tun das. Gegner wollen einander schlagen. Gegner wollen sich einander beweisen. Es geht um den ersten Platz in der Tabelle. Fu\u00dfballvereine sind keine Begleiter fu\u0308reinander. Es handelt sich um Gegner. Das einzige gemeinsame Interesse besteht darin, die Liga zu f\u00f6rdern, um auf irgendeiner Plattform gegeneinander anzutreten. Auf Unternehmen bezogen bedeutet dies, dass die einzige gemeinsame Plattform der Markt ist, der sich aus einem Angebot und einer Nachfrage definiert. Jeder will ein m\u00f6glichst lukratives Stu\u0308ck des Kuchens aus diesem Markt.<\/p>\n

Warum strebt man es u\u0308berhaupt an, Erster zu werden? Es geht um Prestige, Ego, um vermeintliche Sicherheit. Es geht um Profit, um Sichtbarkeit, um bessere Einkaufskonditionen, um vermeintliche Attraktivit\u00e4t und es geht um\u2018s Gewinnen. Ob das genu\u0308gt? Ist es wirklich lukrativ, Erster zu werden, oder geht es nur um Gr\u00f6\u00dfe? Ich h\u00f6rte vor vielen Jahren einen Glaubenssatz eines CEOs, dass es in seinem Markt nur um Marktanteile ginge. Einen Markt zu kaufen empfand ich damals schon als \u00e4u\u00dferst schwache
\nunternehmerische Leistung. <\/p>\n

Gr\u00f6\u00dfe allein kann es nicht sein. Aber was ist es dann? Das fu\u0308hrt uns zu der Frage, woraus wir \u201eErster\u201c u\u0308berhaupt definieren wollen? Traditionell geht es um sichtbare Gr\u00f6\u00dfen: Umsatz, Anzahl Mitarbeiter und so fort. Als Wachstumsexperten sind diese Gr\u00f6\u00dfen fu\u0308r uns aber nur dann relevant, wenn sie auch zu Wachstum und Profitabilit\u00e4t fu\u0308hren, anderenfalls sind sie wenig hilfreich. Wachstumsintelligent ist das nicht.<\/p>\n

Wir ben\u00f6tigen also individuelle Kriterien, die daru\u0308ber Aufschluss geben, wie wir \u201eErster\u201c definieren. Was bei einer solchen Diskussion herauskommen kann ist, dass man m\u00f6glicherweise auf Sichtbarkeit verzichtet, aber trotzdem Erster ist \u2013 in seinem definierten Sinne. Gerne wird bei solchen Unternehmen von \u201eHidden Champions\u201c gesprochen, einem Begriff, den Herr Kollege Simon schon vor vielen Jahren pr\u00e4gte.<\/p>\n

Wenn man sich nur den Kriterien unterwirft, die u\u0308ber die Gr\u00f6\u00dfe Aufschluss geben, stellt sich eine erg\u00e4nzende Frage: Was ist danach? Was ist, wenn die sichtbare Gr\u00f6\u00dfe erreicht ist, wenn man Erster ist? Ist man im Unternehmen u\u0308berhaupt so aufgestellt, dass man einen Markt definieren und nicht nur ein Unternehmen erfolgreich von Platz 1 verdr\u00e4ngen kann? Ist man in der Lage, den ersten Platz zu erteidigen? Wenn ja: Um welchen Preis? Diese Fragen haben schon viele Unternehmen davon Abstand nehmen lassen, reine Gr\u00f6\u00dfenkriterien als Ma\u00dfstab fu\u0308r den eigenen Erfolg anzulegen.<\/p>\n

Wachstumsintelligenz fordert uns st\u00e4rker. Wachstumsintelligenz fordert die Diskussion daru\u0308ber heraus, welche die fu\u0308r das einzelne Unternehmen tats\u00e4chlich richtigen Kriterien fu\u0308r die Definition des eigenen Erfolgs sind. Wachstumsintelligenz fordert dazu heraus, u\u0308ber die Relevanz des Egos zu sprechen. Wachstumsintelligenz fordert dazu heraus, u\u0308ber seine Kunden nachzudenken und daru\u0308ber, was sie davon haben, wenn man \u201eErster\u201c ist.<\/p>\n

\u00a9 2017, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York. ***
\n\u00a9 Bild: www.fotolia.com \u2013 yoki5270
\nDer CEO-Tipp des Monats ist Auszug aus dem monatlich erscheinenden Mandat Growthletter\u00ae, der kostenfrei bezogen werden kann: Anmeldung<\/a><\/em>
\nDie aktuelle Ausgabe ist hier zum Download verf\u00fcgbar (PDF, ca. 2 MB) <\/a><\/em> ***<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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