{"id":15154,"date":"2017-02-10T16:46:35","date_gmt":"2017-02-10T15:46:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=15154"},"modified":"2017-02-10T16:46:35","modified_gmt":"2017-02-10T15:46:35","slug":"ceo-tipp-des-monats-februar-2017-jetzt-sind-wir-also-erster-und-wie-halten-wir-das","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/ceo-tipp-des-monats-februar-2017-jetzt-sind-wir-also-erster-und-wie-halten-wir-das\/","title":{"rendered":"CEO-Tipp des Monats Februar 2017: Jetzt sind wir also Erster. Und wie halten wir das?"},"content":{"rendered":"

\"CEO-Tipp\"<\/a><\/p>\n

Sie haben alles gegeben, Sie haben exakt definiert, was \u201eErster werden\u201c f\u00fcr Sie und Ihr Unternehmen bedeutet, Sie haben die Messgr\u00f6\u00dfen klargezogen, Ihre Mannschaft gewonnen, das Produkt- und Leistungsspektrum gestrafft und hochgradig marktattraktiv gestaltet. Sie haben Ihre Preise so konfiguriert, dass sie attraktiv und gleicherma\u00dfen hochrentabel sind. Nun kommt die Abrechnung und … Sie haben es geschafft. Sie sind Erster!<\/p>\n

Und nun? <\/p>\n

Egal, ob Sie \u201eErster\u201c \u00fcber die Gr\u00f6\u00dfe definieren, \u00fcber Qualit\u00e4t oder \u00fcber Rentabilit\u00e4t: Es ist schwieriger, Erster zu bleiben, als Erster zu werden. Zugegeben, wenn das Kriterium \u201eGr\u00f6\u00dfe\u201c ist, ist es einfacher, denn dann kann das quantitative Wachstum stets auch durch Unternehmenszukauf, durch Er\u00f6ffnung additiver Filialen oder durch einen durch Rabatte \u201egekauften\u201c Markt geschehen. All das ist aber massiv tr\u00fcgerisch, nicht umsonst ist Marktanteil keine gute Messgr\u00f6\u00dfe, nicht umsonst wird im Einzelhandel auf die fl\u00e4chenbereinigte Produktivit\u00e4t geschaut. Gr\u00f6\u00dfe ist zwar das am leichtesten zu erreichende und am leichtesten zu verteidigende Kriterium, wenn man die Marktposition als Grundlage nimmt, aber f\u00fcr uns als Wachstumsexperten auch die schw\u00e4chste. Wachstum, das stumpf auf Gr\u00f6\u00dfe basiert, ist unintelligent und nicht gesund.<\/p>\n

Aber l\u00f6sen wir uns einmal davon, welches Kriterium die Bemessungsgrundlage darstellt. Die Frage, die sich stellt ist: Wie schaffen wir es, Erster zu bleiben? Die ganze relevante Welt ist uns auf den Fersen, schlie\u00dflich haben wir ja auch ordentlich die Pressetrommel ger\u00fchrt, die Investoren, Aktion\u00e4re, Gesellschafter sind entz\u00fcckt und erwarten nat\u00fcrlich, dass alles so weitergeht \u2013 und, Hand aufs Herz, wir selbst erwarten doch auch, dass wir nicht wieder ins Normale abrutschen. Ich habe noch keinen Unternehmenslenker gesehen, der sagte: \u201eMeine Damen und Herren, jetzt sind wir an der Spitze und es ist uns v\u00f6llig egal, ob wir das n\u00e4chstes Jahr auch wieder sind, oder ob wir Zweiter oder Dritter sind.\u201c Das k\u00e4me auf einer Mitarbeiterversammlung nicht gut an, in einer Gesellschafterversammlung auch nicht und schon gar nicht auf einer Hauptversammlung. <\/p>\n

Ist der Kern des Positionserhalts also eine gute Verteidigungsstrategie?<\/p>\n

Nein, das ist nicht der Kern. Im Gegenteil. Wenn wir mit aufstrebenden oder gar an der Spitze befindlichen Unternehmen arbeiten, versuchen wir stets sehr fr\u00fch, alle am Wachstumsprojekt Beteiligten davon zu \u00fcberzeugen, dass \u201eVerteidigung\u201c eine ganz miserable Strategie ist. Nat\u00fcrlich muss man \u2013 leihen wir uns ein Fu\u00dfballbeispiel \u2013 daf\u00fcr Sorge tragen, dass man nicht zu viele Tore ins eigene Netz bekommt. Viel wichtiger aber ist es, dass man mindestens eines mehr als der Wettbewerber schie\u00dft. Die richtige Strategie, um eine Position zu behaupten ist also \u2013 richtig: Angriff.<\/p>\n

\u201eAngriff\u201c bedeutet: Innovation, nicht nur von Produkten und Dienstleistungen, sondern auch von Produktions- und Darbietungsprozessen. Angriff bedeutet, nicht zu ruhen und auch kein unverdientes Ausruhen zu dulden, also organisatorische Wachheit zu bewahren. Angriff bedeutet, neue Bed\u00fcrfnisse nicht nur zu befriedigen, sondern auch zu wecken. Und Angriff bedeutet auch, sich von Produkten, Leistungen und Zielgruppen deutlich eher zu verabschieden, als man es tun m\u00fcsste, bevor sie unrentabel werden. W\u00e4hrend Ihr Wettbewerb Sie auf einem Feld angreift, haben Sie das Feld schon gewechselt oder zumindest ein kleines Bisschen verschoben. Um aus dem Angriff eine Regelhaltung zu schaffen, ben\u00f6tigt jedes Unternehmen neben Wachheit ein individuelles Verfahren und genau das ist etwas, an dem wir mit unseren Klienten regelhaft arbeiten: Erst Erster werden, dann Erster bleiben.<\/p>\n

\u00a9 2017, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York. ***
\n\u00a9 Bild: www.fotolia.com \u2013 yoki5270
\nDer CEO-Tipp des Monats ist Auszug aus dem monatlich erscheinenden Mandat Growthletter\u00ae, der kostenfrei bezogen werden kann: Anmeldung<\/a><\/em>
\nDie aktuelle Ausgabe ist hier zum Download verf\u00fcgbar (PDF, ca. 2 MB) <\/a><\/em> ***<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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