{"id":15488,"date":"2017-05-15T07:00:48","date_gmt":"2017-05-15T05:00:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=15488"},"modified":"2017-05-15T07:00:48","modified_gmt":"2017-05-15T05:00:48","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-264-das-wird-nichts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-264-das-wird-nichts\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-#Wochenstart Nr. 264: Das wird nichts"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Wir wissen h\u00e4ufig , dass ein bestimmtes Vorgehen, Verfahren, Gespr\u00e4ch, ein bestimmter Plan nicht aufgeht \u2013 und trotzdem verfolgen wir das Vorgehen, Verfahren, Gespr\u00e4ch, den Plan weiter. Warum eigentlich? Wir \u201ewissen\u201c doch, dass es nicht klappt.<\/p>\n

Beispiele aus unserer Beratungspraxis: Bei potenziellen Klienten, die uns im ersten Gespr\u00e4ch nach unseren Tagess\u00e4tzen \u2013 wir haben keine \u2013 und nach der Anzahl der ben\u00f6tigten Tage \u2013 wir wissen es nicht und es ist nicht wichtig \u2013 fragen, wissen wir, dass sich das Weiterf\u00fchren des Gespr\u00e4chs nicht lohnt. Bei \u201eEink\u00e4ufern\u201c, die bekunden, sie seien die Entscheider f\u00fcr das gemeinsam in Rede stehende Vorhaben und sie h\u00e4tten auch ein \u201eBudget\u201c daf\u00fcr, m\u00fcssten nach Vorlage unseres Angebots nur noch kurz mit ihrem Chef sprechen, was aber eine Formsache sei, wissen wir, dass wir kein Angebot abzugeben brauchen. Bei potenziellen Klienten, die uns direkt die Methode vorgeben wollen (\u201eWir brauchen einen zwei-Tage-Workshop\u201c) und die auch auf unser Hinwirken, dass dies m\u00f6glicherweise eine unsinnige Methode f\u00fcr das Erreichen des in Rede stehenden Ziels sei, nicht nachgeben, wissen wir ebenfalls, dass weitere Gespr\u00e4che Zeitverschwendung sind.<\/p>\n

Heute sind wir so weit, dass wir Gespr\u00e4che wirklich h\u00f6flich abbrechen, wenn wir meinen, dass wir nicht im besten Sinne des potenziellen Klienten fortfahren k\u00f6nnen. Fr\u00fcher aber haben wir unser \u201estilles Wissen\u201c nicht ernst genommen und einfach weitergemacht: Der Nicht-Entscheider hat ein Angebot erhalten, das nat\u00fcrlich nicht autorisiert wurde, weil der Entscheider sich nicht wiedergefunden hat, der zwei-Tage-Workshop wurde wider besseren Wissens angeboten \u2013 und nat\u00fcrlich war jemand anderes billiger, keine Kunst.<\/p>\n

Warum haben wir nicht \u00f6fter den Mut, h\u00f6flich \u201eDanke, aber: Nein, danke\u201c zu sagen, um uns gezielt neuen, vielversprechenderen Vorhaben zu widmen? Wir wissen doch, dass es nicht klappen wird. Nennen Sie es von mir aus Intuition, ich glaube, es ist mehr als das. Bei wiederkehrenden Mustern ist es Wissen, es wird nur verdr\u00e4ngt \u2013 h\u00e4ufig aus Angst vor Verlust.<\/p>\n

Verlieren kann man aber nur das, was man hat, nicht das, was man erreichen m\u00f6chte. Nur Mut!<\/p>\n

Auf eine gute Woche!<\/p>\n

Ihr und Euer
\nGuido Quelle<\/p>\n