{"id":15819,"date":"2017-09-25T07:00:44","date_gmt":"2017-09-25T05:00:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=15819"},"modified":"2017-09-25T07:00:44","modified_gmt":"2017-09-25T05:00:44","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-283-vom-zuhoeren-und-wachsen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-283-vom-zuhoeren-und-wachsen\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-#Wochenstart Nr. 283: Vom Zuh\u00f6ren und Wachsen"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Zuh\u00f6ren, das h\u00f6rt man immer wieder, sei eine Tugend. Die Frage ist, warum die meisten Menschen nur reden \u2013 wohlgemerkt auch die, die sagen, zuh\u00f6ren sei eine Tugend. Klar, irgendwer muss sprechen, sonst kann man nicht zuh\u00f6ren. Wir sind auch keine Freunde des auswendig gelernten Kopfnickens und \u201eaha, aha\u201c-Sagens, des steifen Wiederholens, das man h\u00e4ufig unter der Methode \u201eaktives Zuh\u00f6ren\u201c missversteht. (\u201eWir m\u00fcssen unbedingt in Zukunft wieder wachsen!\u201c – \u201eHabe ich Sie richtig verstanden, dass Sie der Auffassung sind, dass Sie in Zukunft wieder wachsen m\u00fcssen?\u201c). Nein, so geht das nicht.<\/p>\n

Zuh\u00f6ren hat etwas mit echtem Interesse, nicht mit vorgespieltem Interesse zu tun und ist ein ganz normaler Bestandteil eines fl\u00fcssigen Gespr\u00e4chs. H\u00f6rt man zu, kann man auf neue Ideen kommen, diese wieder ins Gespr\u00e4ch einbringen und es entsteht etwas Neues und das zudem in einer spannenden Unterhaltung. Das beherrscht der eine oder andere im privaten Bereich, aber im gesch\u00e4ftlichen Bereich ist alles verflogen. \u201eAha, aha\u201c, \u201eHabe ich Sie richtig verstanden, dass …\u201c Kopfnicken.<\/p>\n

Das 14. Internationale Marken-Kolloquium ist vor kurzem zu Ende gegangen und wir bekamen ein Paradebeispiel f\u00fcr das, was geschehen kann, wenn man einander zuh\u00f6rt. Ein Jahr zuvor hatten sich drei Unternehmen v\u00f6llig unterschiedlicher Branchen erstmals bei uns im Kloster Seeon getroffen und es entstand eine spannende Unterhaltung, die prompt zu einem neuen, hochattraktiven Produkt f\u00fchrte, das einer der Unternehmer auf der B\u00fchne in einer kurzen Sequenz vorstellte. So geht Zuh\u00f6ren. Wir sind sicher, dass dieses Produkt zum Wachstum des Unternehmens beitr\u00e4gt.<\/p>\n

Sagten wir \u00fcbrigens schon, dass Vertriebsmitarbeiter, die im Verkaufsgespr\u00e4ch mehr als drei\u00dfig Prozent der Zeit reden, ihren Job nicht gut machen?<\/p>\n

Genug geredet. Auf eine gute Woche!<\/p>\n

Ihr und Euer
\nGuido Quelle<\/p>\n

P.S.: Sensationell: Noch kein Programm und vierzig (!) Prozent der Pl\u00e4tze f\u00fcr das 15. Internationale Marken-Kolloquium im September 2018 sind vergeben.<\/p>\n