{"id":15830,"date":"2017-10-02T07:00:12","date_gmt":"2017-10-02T05:00:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=15830"},"modified":"2017-10-02T07:00:12","modified_gmt":"2017-10-02T05:00:12","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-284-beratung-einkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-284-beratung-einkaufen\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-#Wochenstart Nr. 284: Beratung \u201eeinkaufen\u201c"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Nehmen Sie mitunter Beratungsleistungen in Anspruch? Dann sind wir in bester Gesellschaft, denn wir bieten nicht nur Beratungsleistungen in Form von Wachstumsberatung und \u2013unterst\u00fctzung an, sondern wir nehmen selbst auch Beratung in Anspruch. Hier kommt ein Tipp, der vielen unserer Klienten schon geholfen hat und uns selbst auch: Verabschieden Sie sich davon, dass Sie Beratungsleistungen \u201eeinkaufen\u201c. Vor allem verabschieden Sie sich davon, auch nur ann\u00e4hernd annehmen zu k\u00f6nnen, wie ein komplexes Beratungsprojekt in jedem einzelnen Detail aussehen wird. Eine Beratungsleistung ist kein anfassbares Produkt. Setzen Sie vor allem nicht den \u201eEinkauf\u201c darauf an, den richtigen Partner zu finden, selbst dann nicht, wenn der Einkauf autorisiert w\u00fcrde, nicht den Billigsten nehmen zu m\u00fcssen.<\/p>\n

Nein, um Beratungsleistungen sinnvoll in Anspruch nehmen zu k\u00f6nnen, ist der Dialog zwischen dem echten Entscheider auf Auftraggeberseite und dem echten Entscheider auf Beraterseite zwingend. Dabei handelt es sich beim Auftraggeber-Entscheider um die Person, die ohne jede weitere R\u00fccksprache \u00fcber den in Rede stehenden Gegenstand \u2013 notfalls am Besprechungstisch \u2013 entscheiden kann und auf Beraterseite um denjenigen, der ohne weitere R\u00fccksprache den Gegenstand im Dialog mit dem Auftraggeber-Entscheider gestalten und mit einem Honorar versehen kann.<\/p>\n

Machen Sie sich nichts vor: Viele Beratungsmandate sind an die Unternehmensf\u00fchrung gekn\u00fcpft, wie oft haben Sie schon die H\u00e4nde \u00fcber dem Kopf zusammengeschlagen und h\u00e4tten sich gew\u00fcnscht, mehr einbezogen worden zu sein? Wenn Sie als Entscheider das n\u00e4chste Mal eine Marketingagentur, PR-Agentur, eine Prozessberatung, einen Vertriebsexperten oder eine Wachstumsberatung mandatieren, nehmen Sie sich die Zeit und sprechen Sie mit dem Entscheider auf Beraterseite \u00fcber Ziele, die Sie erreichen m\u00f6chten, \u00fcber qualitative und gegebenenfalls quantitative Messgr\u00f6\u00dfen, anhand derer Sie feststellen wollen, ob Sie gemeinsam auf dem richtigen Weg sind und sprechen Sie \u00fcber den Wert des Vorhabens. So schaffen Sie wertvolle Voraussetzungen f\u00fcr das gemeinsame erfolgreiche Miteinander.<\/p>\n

\u00dcbrigens, falls es keinen Allein-Entscheider gibt, geh\u00f6ren nat\u00fcrlich alle Entscheider an den Tisch. So spart man sich Schleifen.<\/p>\n

Auf eine gute Woche!<\/p>\n

Ihr und Euer
\nGuido Quelle<\/p>\n