{"id":16050,"date":"2017-12-11T07:00:48","date_gmt":"2017-12-11T06:00:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=16050"},"modified":"2017-12-11T07:00:48","modified_gmt":"2017-12-11T06:00:48","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-294-die-ausreden-des-vertriebs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-294-die-ausreden-des-vertriebs\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-#Wochenstart Nr. 294: Die Ausreden des Vertriebs"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Diejenigen, die uns schon l\u00e4ngere Zeit folgen \u2013 und vor allem diejenigen, die schon l\u00e4ngere Zeit intensiv mit uns arbeiten \u2013 wissen, dass wir den Vertrieb sehr wertsch\u00e4tzen und wir der Auffassung sind, dass der Vertrieb die wichtigste Einheit im Unternehmen ist \u2013 schlie\u00dflich habe ich auch ein Buch geschrieben mit dem Titel \u201eWachstum beginnt oben\u201c, damit ist auch die erste Zeile der Gewinn-und-Verlustrechnung gemeint. Wachstum kommt aus profitablem Umsatz und in unseren Projekten zur Aktivierung oder Reaktivierung des Vertriebs fokussieren wir uns immer wieder darauf. Vertrieb ist wichtig.<\/p>\n

Genug der Schmeichelei, denn jetzt kommt die harte Realit\u00e4t: So wichtig der Vertrieb auch ist, so bedauerlich ist es, sich vor Augen f\u00fchren zu lassen, dass Vertriebsbereiche h\u00e4ufig die gr\u00f6\u00dfte Bremse im Unternehmen darstellen \u2013 und das nicht immer nur fahrl\u00e4ssig, sondern teilweise muss man schon grobe Fahrl\u00e4ssigkeit unterstellen, will man nicht sogar bereits zu dem Vorwurf des Vorsatzes \u00fcbergehen.<\/p>\n

Wie bitte? Vertrieb als Bremse? Jawohl und zwar geht das, aus der Praxis, musterhaft, hundertfach geh\u00f6rt, wie folgt:<\/p>\n