{"id":16320,"date":"2018-03-12T07:00:15","date_gmt":"2018-03-12T06:00:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=16320"},"modified":"2018-03-12T07:00:15","modified_gmt":"2018-03-12T06:00:15","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-307-die-kontur-und-der-wettbewerb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-307-die-kontur-und-der-wettbewerb\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-#Wochenstart Nr. 307: Die Kontur und der Wettbewerb"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Heute habe ich ein wenig strategische Denkarbeit:<\/p>\n

Wenn wir mit unseren Klienten starke und wirksame Wachstumsstrategien erarbeiten, ist damit \u2013 nat\u00fcrlich \u2013 eine gewisse M\u00fche verbunden, denn es geht ja nicht nur darum, Bestehendes besser zu machen, sondern manches auch anders. Insbesondere erf\u00e4hrt die strategische Kontur des Unternehmens und seines Leistungsangebots eine hohe Aufmerksamkeit.<\/p>\n

Wozu eine klare Kontur f\u00fchren kann, sehen wir zum Beispiel im LEH, im Lebensmittel-Einzelhandel. Wir haben uns l\u00e4ngst daran gew\u00f6hnt, dass Lidl und Edeka, Aldi und Rewe sich Standorte \u201eteilen\u201c. Das war aber fr\u00fcher mitnichten der Fall. Zu verdanken ist die Symbiose \u2013 oder sollten wir besser sagen \u201ewar\u201c die Symbiose? \u2013 der klaren Kontur, die sich die Discounter und die Vollsortimenter gegeben hatten. Immanentes Element des Discount-Gesch\u00e4ftsmodells war ein \u00fcberschaubares Sortiment und Fokus auf eigene Marken, w\u00e4hrend der Vollsortimenter akzeptierte, dass er die Preise des Discounts nicht halten konnte, aber seinen Kunden das gesamte Sortiment anbot, so dass der klassische LEH auch von der hohen Frequenz an einem Discounter-Standort profitierte.<\/p>\n

Heute werden die Grenzen zunehmend verwischt: Aufquellendes Sortiment im Discount unter Hinzunahme von Markenprodukten und der verzweifelte Versuch des LEH, die Preise zu halten oder zu unterbieten. Alles auf Kosten der Industrie, nat\u00fcrlich. Der Einzelhandel mit Lebensmitteln ist ein besonders \u201egutes\u201c Beispiel daf\u00fcr, wie eine vormals gute Strategie ohne Weiterentwicklung zur reinen Sortimentsausdehnungs- und Preissenkungsspirale verkommt. Profil? Kontur? Schwindend.<\/p>\n

Besser machen es \u2013 oder sollten wir sagen machen es \u201enoch\u201c \u2013 zwei Unternehmen, die in direktem Wettbewerb standen und stehen: McDonald\u2019s und Burger King. Bei prinzipiell gleichem Angebot \u2013 Hamburger \u2013 gab es vom Start an bei Burger King abgrenzende Merkmale. Unter anderem: Gegrillt, nach Wunsch zusammengestellt und \u2013 Kern: \u201eit needs two hands to handle a Whopper\u201c.<\/p>\n

Viele der G\u00e4ste in den sogenannten Restaurants sind Marken-Evangelisten, die ausschlie\u00dflich zu der einen oder anderen Marke gehen und auch vehement f\u00fcr \u201eIhre\u201c Marke argumentieren, was dazu f\u00fchrt, dass an manchen gro\u00dfen Autoh\u00f6fen beide Logos in lichter H\u00f6he prangen. Gut gemacht. Wir wollen heute nicht \u00fcber die aktuelle Wirtschaftlichkeit der beiden Unternehmen sprechen, sondern nur \u00fcber die Strategie. Die operative Umsetzung ist eine andere Sache.<\/p>\n

Jetzt kommt die Stunde der Wahrheit, aber Sie m\u00fcssen ja nur sich selber eine Antwort geben, also Hand aufs Herz: Was genau tun Sie, um die Kontur Ihres Unternehmens, Ihrer Marke und Ihres Leistungsangebots wirklich zu sch\u00e4rfen? Wo suchen Sie Symbiosen? Wo grenzen Sie sich klar ab und setzen auf eine eigene Fan-Gemeinschaft? Und wo verschwenden Sie im \u201eme-too\u201c Kraft, Zeit, Nerven und Marge? Bevor Sie sich zur\u00fccklehnen: Dies alles gilt auch und vor allem \u2013 weil dort vernachl\u00e4ssigt \u2013 f\u00fcr B2B-Gesch\u00e4ftsmodelle!<\/p>\n

Auf eine gute Woche!<\/p>\n

Ihr und Euer
\nGuido Quelle<\/p>\n

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