{"id":17128,"date":"2018-09-03T07:00:58","date_gmt":"2018-09-03T05:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=17128"},"modified":"2018-09-03T07:00:58","modified_gmt":"2018-09-03T05:00:58","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-332-nicht-alles-fuer-jeden-und-nicht-um-jeden-preis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-332-nicht-alles-fuer-jeden-und-nicht-um-jeden-preis\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-#Wochenstart Nr. 332: Nicht alles f\u00fcr jeden und nicht um jeden Preis"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Wir werden h\u00e4ufig gefragt, ob wir #Klausurtagungen f\u00fcr Unternehmen begleiten k\u00f6nnen. Seien es Strategie-, Fachbereichs-, F\u00fchrungs- oder sonstige Klausuren: Viele Unternehmen suchen die Unterst\u00fctzung eines externen Dritten. H\u00e4ufig besteht seitens des potenziellen Klienten schon eine Zeitvorgabe, wie \u201ezwei Tage\u201c, \u201eeinen Tag mit Vorabend\u201c, \u201edrei mal einen Tag\u201c.<\/p>\n

Zwei Standardfragen stellen wir in einem solchen Fall. Erstens: \u201eWelches sind Ihre #Ziele und woher wissen Sie, dass diese Alternative die beste zur Erreichung Ihrer Ziele ist?\u201c Das f\u00fchrt zur zweiten Frage: \u201eSuchen Sie einen Aufschreiber, oder einen Ratgeber?\u201c Zugegeben, die Fragen kommen nicht immer gut an, aber da wir immer das beste Interesse unserer (potenziellen) Klienten im Blick haben, m\u00fcssen wir die Fragen stellen, denn nicht immer ist das Offensichtliche auch die beste Alternative. Zu h\u00e4ufig wird n\u00e4mlich eine Alternative ins Spiel gebracht, weil sie bequem und auf der Hand liegend erscheint. Immer wenn wir \u00fcber Ziele sprechen, k\u00f6nnen wir aus unserem Erfahrungs-Repertoire sch\u00f6pfen und den anfragenden Unternehmen spannende weitere Optionen anbieten, vorausgesetzt, man m\u00f6chte zuh\u00f6ren.<\/p>\n

Wenn Sie sich in der n\u00e4chsten Zeit mit dem Gedanken tragen, eine Klausurtagung \u2013 und es kann durchaus sein, dass die beste Alternative eine 2-Tage-Tagung ist \u2013 zu veranstalten, machen Sie auch sich klar, was Sie durch den Einbezug des Dritten bezwecken wollen: Soll er neutral moderieren und einfach das gescheit zusammenfassen, was in der Gruppe erarbeitet wird, brauchen Sie gar einfach einen neutralen \u201eAufschreiber\u201c?<\/p>\n

Wenn wir als \u201eAufschreiber\u201c angefragt werden, steigen wir regelm\u00e4\u00dfig aus, raten unseren potenziellen Klienten, sich einen Moderator zu suchen und nennen gegebenenfalls auch jemanden. Manchmal ernten wir daf\u00fcr Erstaunen: \u201eK\u00f6nnen Sie das denn nicht auch?\u201c Doch, k\u00f6nnen wir, aber wir wollen das nicht. Wir m\u00f6chten mehr #Wert f\u00fcr unsere Klienten sch\u00f6pfen, der sich oft vor allem in gesparter Zeit (und gespartem Geld) durch vermiedene Fehler, aber auch durch einen Wettbewerbsvorsprung ausdr\u00fcckt. F\u00fcr eine schlichte Moderation ist unser Honorar auch nicht angemessen. Das wissen wir und wir m\u00f6chten Entt\u00e4uschungen vermeiden.<\/p>\n

Warum schreibe ich dies alles? Weil ich Ihnen heute etwas mitgeben m\u00f6chte, was sich durch \u201estrategische #Kontur\u201c beschreiben l\u00e4sst: Nehmen auch Sie nicht jeden Auftrag an. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Sie richtig wahrgenommen werden. \u201eWir machen alles f\u00fcr jeden, der fragt\u201c ist keine gute Position. Stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter wissen, was das Unternehmen am Markt darstellen m\u00f6chte und was nicht. Und: Lehren Sie und lernen Sie, h\u00f6flich \u201eNein, danke\u201c zu sagen. Sie machen dann bessere Gesch\u00e4fte.<\/p>\n

Auf eine gute Woche!<\/p>\n

Ihr und Euer
\nGuido Quelle<\/p>\n

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\nIn dieser Woche erwartet Sie die Episode<\/b> \u201eVertriebsstrategie\u201c.<\/p>\n

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\u00a9 2018, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
\n\u00a9 Sprinter: anyaberkut istock.com istockphoto.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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