{"id":19431,"date":"2018-02-05T07:00:45","date_gmt":"2018-02-05T06:00:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=16259"},"modified":"2018-02-05T07:00:45","modified_gmt":"2018-02-05T06:00:45","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-302-der-boese-wettbewerb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-302-der-boese-wettbewerb\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-#Wochenstart Nr. 302: Der b\u00f6se Wettbewerb"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Wenn wir mit Unternehmen an deren gesundem profitablen Wachstum arbeiten, spielt nahezu immer auch der Vertrieb eine Rolle. Kein Wunder, soll hier doch schlie\u00dflich \u201eMarkt gemacht\u201c werden, wie es so sch\u00f6n hei\u00dft. Dass aus dem Vertrieb unserer Erfahrung nach h\u00e4ufig Bedenken gegen Ver\u00e4nderungen ge\u00e4u\u00dfert werden, haben wir schon mehrfach thematisiert \u2013 ein nahezu untragbarer Zustand, denn wie will man \u201eMarkt machen\u201c mit einer Truppe, die alles andere will, als den gegenw\u00e4rtigen Zustand zu ver\u00e4ndern? Auch daf\u00fcr finden wir in unseren Beratungsmandaten mit unseren Klienten regelhaft Antworten.<\/p>\n

Heute m\u00f6chte ich auf eine spezielle Auspr\u00e4gung mangelnder Ver\u00e4nderungsbereitschaft aufmerksam machen, die Ihnen sicher auch schon begegnet sein wird: Die Sicht auf den Wettbewerb. Hier ist, was uns regelhaft begegnet: Der gr\u00f6\u00dfte Wettbewerber wirbt unsere Leute ab, ein regionaler Wettbewerber hat die Preise drastisch gesenkt und baggert an unseren Kunden, ein Quereinsteiger taucht am Markt auf und mischt alles durcheinander, ein ma\u00dfgeblicher Wettbewerber hat die besseren Produkte und \u201edie Chinesen\u201c d\u00fcrfen auch nicht fehlen, denn die kaufen sich den Markt. Wenn der b\u00f6se Wettbewerb nicht w\u00e4re, w\u00e4re eigentlich alles gut.<\/p>\n

Das ist eine Opfermentalit\u00e4t, die wir h\u00e4ufig in \u2013 durchaus erfolgreichen! \u2013 Unternehmen antreffen, die meinen, etwas zu verteidigen zu haben, das sie sich in der Vergangenheit hart erarbeiten mussten. Vergessen wurde in jenen Unternehmen h\u00e4ufig, dass der Zeitraum der Markteroberung in der Vergangenheit auch durch einen gewissen Sportsgeist gekennzeichnet war. Vergessen wurde, dass sich der Wettbewerb seinerzeit \u00fcber das eigene Unternehmen ge\u00e4rgert hat \u2013 und das auch zu Recht und mit Absicht!<\/p>\n

Warum sind die Unternehmen, die sich \u00fcber den b\u00f6sen Wettbewerb beklagen nicht selber genau das: Der b\u00f6se Wettbewerb \u2013 f\u00fcr die anderen? Es ist eine Frage der Sichtweise. Raus aus der Opferrolle, hinein in ein wirksames Nach-Vorne-Denken. Wir helfen vielen Klientenunternehmen dabei, genau dies zu drehen und wissen Sie, was? Es macht ungeheuer viel Freude, gemeinsam zu erkennen, dass sich etwas tut, dass wieder Aufbruch entsteht, dass der b\u00f6se Wettbewerb wieder massiv ge\u00e4rgert wird. <\/p>\n

Wachstum entsteht nicht in der Opferrolle. Gesundes profitables Wachstum entsteht nur, wenn gemeinsam nach vorne gedacht und gehandelt wird. Nicht verwalten, gestalten!<\/p>\n

Aufwachen! Es ist Zeit.<\/p>\n

Ihr und Euer
\nGuido Quelle<\/p>\n

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