{"id":19488,"date":"2018-11-19T07:00:20","date_gmt":"2018-11-19T06:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mandat.de\/de\/?p=17672"},"modified":"2018-11-19T07:00:20","modified_gmt":"2018-11-19T06:00:20","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-343-korrelation-und-kausalitaet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-343-korrelation-und-kausalitaet\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-#Wochenstart Nr. 343: Korrelation und Kausalit\u00e4t"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.mandat.de\/de\/banner-wachstums-wochenstart\/\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft wp-image-16696\" src=\"https:\/\/www.mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/Banner-Wachstums-Wochenstart-300x97.jpg\" alt=\"\" width=\"644\" height=\"208\" \/><\/a>Als ehrenamtlicher Vorsitzer (ja, es hei\u00dft \u201eVorsitzer\u201c) der Westf\u00e4lischen Kaufmannsgilde habe ich das Privileg, das Veranstaltungsprogramm wesentlich mitzugestalten. Vor kurzem hatten wir eine Veranstaltung, auf die ich mich schon lange gefreut hatte: Bestseller-Autor mit Millionenauflagen, Top-Forscher, beliebter (Ex-) Hochschullehrer-Kollege an der TU Dortmund \u2013 und nebenbei Gr\u00fcnder und Vorsitzender des Vereins Deutsche Sprache e. V. mit Sitz in Dortmund und heute 36.000 Mitgliedern in 100 L\u00e4ndern, Walter Kr\u00e4mer war bei uns zu Gast. Sein Vortrag \u201eHysterie als Standortnachteil \u2013 Deutschland, eine Republik der Panikmacher?\u201c war fulminant und hat uns alle zum Nachdenken angeregt.<\/p>\n<p>Ich m\u00f6chte hier nicht auf alle Einzelheiten des \u00e4u\u00dferst beeindruckenden und fundierten Vortrags eingehen (wissen Sie, was Risikohom\u00f6ostase ist? Na, na nicht googlen!), das w\u00fcrde zu weit f\u00fchren, weil wir dann zum Beispiel dar\u00fcber sprechen m\u00fcssten, wie ideologisch unterwandert manche Institutionen sind, oder dar\u00fcber, dass die meisten Studien nicht mit der n\u00f6tigen Sorgfalt durchgef\u00fchrt, aber \u00fcberall zitiert werden. Einen Aspekt aber, der auch in Unternehmen regelhaft zum Vorschein kommt, m\u00f6chte ich heute pointieren: Den Unterschied zwischen Korrelation und Kausalit\u00e4t.<\/p>\n<p>Nur ein Beispiel: In einer Studie wurde herausgefunden, dass M\u00e4nner mit weniger Haaren mehr Geld haben als M\u00e4nner mit einem vollen Haarschopf und es wurde die geringe Haarpracht als Grund daf\u00fcr herausgearbeitet. Das ist nat\u00fcrlich Unfug, denn die h\u00f6here Verm\u00f6genslage ist eher dem Alter geschuldet, das auch dazu f\u00fchrt, dass insbesondere M\u00e4nner vielfach sch\u00fctteres Haar erhalten. Korrelation und Kausalit\u00e4t passen nicht zueinander. Es gibt weitere Studien, die besagen, dass Kaffeesahne zu Alzheimer und Mittagsschlaf zu h\u00f6herem Herzinfarktrisiko f\u00fchrt. S\u00e4mtlich Unfug. Korrelation wird unzul\u00e4ssigerweise gleichgesetzt mit Kausalit\u00e4t.<\/p>\n<p>Warum nun dieser Wochenstart? Doch wohl nicht ausschlie\u00dflich, um Sie zu einer h\u00f6heren Aufmerksamkeit in Bezug auf plausibel erscheinende, aber fragw\u00fcrdige Studien zu ermuntern? Nein, nicht nur das. Vielmehr m\u00f6chte ich den Bogen zu Gespr\u00e4chen in Unternehmen spannen:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201eDer Wettbewerber hat die Preise gesenkt, seitdem steigen dort die Ums\u00e4tze.\u201c Wirklich? Hat der Wettbewerber vielleicht auch das Sortiment ge\u00e4ndert, die Standorte renoviert oder andere Ma\u00dfnahmen ergriffen? Ist die Profitabilit\u00e4t auch gestiegen?<\/li>\n<li>\u201eSeitdem die Frequenz in den Stores des Wettbewerbers gestiegen ist, bekommen sie auch mehr Mitarbeiter.\u201c Wirklich? Hat der Wettbewerber vielleicht eine attraktive Kampagne zur Mitarbeitersuche gestartet? Vielleicht sogar eine Mund-zu-Mund-Kampagne?<\/li>\n<li>\u201eSeitdem das Marketing die \u2013 zugegebenerma\u00dfen teure \u2013 TV-Kampagne gestartet hat, gehen unsere Ums\u00e4tze durch die Decke.\u201c Wirklich? Oder hat vielleicht der Vertrieb daf\u00fcr gesorgt, der in einer fl\u00e4chendeckenden Aktion doppelt so viele H\u00e4ndler besucht hat, wie sonst \u00fcblich?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lassen Sie sich nicht ins Bockshorn jagen! Die Grenze zwischen Korrelation und Kausalit\u00e4t wird oft (bewusst oder unbewusst) verwischt und Monokausalit\u00e4t ist im unternehmerischen Wachstumsprozess selten. Lassen Sie unbedachte Kausalzusammenh\u00e4nge nicht einfach im Raum stehen, analysieren und kommentieren Sie sie. Als Berater tun wir das in unseren Wachstumsmandaten h\u00e4ufig. Beliebter wird man dadurch nicht immer, aber unsere Auftraggeber \u2013 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Unternehmer, Vorst\u00e4nde \u2013 finden das regelhaft prima, weil es im Sinne ihrer Unternehmen ist.<\/p>\n<p>Auf eine gute Woche!<\/p>\n<p>Ihr und Euer<br \/>\nGuido Quelle<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/Mailing-Banner-Deutscher-Wachstumstag.jpeg\" alt=\"bild\" width=\"644\" height=\"150\" \/><\/p>\n<p><strong> Deutscher Wachstumstag<\/strong><br \/>\nNur 50 Unternehmer, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Vorst\u00e4nde werden die M\u00f6glichkeit erhalten, teilzunehmen. Sind Sie schon angemeldet? Weitere Informationen und eine Anmeldem\u00f6glichkeit finden Sie unter <a href=\"http:\/\/www.deutscher-wachstumstag.de\">www.deutscher-wachstumstag.de<\/a><\/p>\n<p><strong> Verst\u00e4rkung f\u00fcr unser Mandat-Team<\/strong><br \/>\nWir suchen Verst\u00e4rkung f\u00fcr unser Mandat-Team \u2013 als Teamassistenz mit Fokus Desktop Publishing. Mehr dar\u00fcber erfahren k\u00f6nnen Sie hier: <a href=\"https:\/\/www.mandat.de\/de\/menu\/karriere\/\">Karriere bei Mandat.<\/a> Wenn Sie jemanden kennen, der eine neue Herausforderung im Raum Dortmund sucht, danken wir Ihnen herzlich f\u00fcr eine aktive Weiterleitung in Ihrem Netzwerk.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00a9 2018, <a href=\"http:\/\/www.mandat.de\/de\/menu\/ueberuns\/team\/prof-dr-guido-quelle\/\">Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.<br \/>\n\u00a9 Sprinter: anyaberkut istock.com <a href=\"http:\/\/www.istockphoto.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">istockphoto.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Als ehrenamtlicher Vorsitzer (ja, es hei\u00dft \u201eVorsitzer\u201c) der Westf\u00e4lischen Kaufmannsgilde habe ich das Privileg, das Veranstaltungsprogramm wesentlich mitzugestalten. 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