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Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 389: Den Turnaround schaffen? Besser: vermeiden! Ich habe in meiner Karriere als Berater zahlreiche Turnaround- (oder \u201eSanierungs-\u201c) Projekte begleitet und mit unseren Klienten zum Erfolg gef\u00fchrt, auch meine Kollegen haben gr\u00f6\u00dftenteils Turnaround-Erfahrung, auch j\u00fcngst haben wir daf\u00fcr Sorge getragen, dass ein Unternehmen wieder \u201edie Kurve\u201c bekommen hat. Wenn wir \u00fcber die drei Phasen des Wachstums sprechen (starkes Wachstum, Stagnation \/ Plateau und Abschwung), hebe ich immer hervor, dass der Turnaround, also das Managen und Drehen des Abschwungs in Richtung \u201eWiederaufschwung\u201c die einfachste der drei Phasen ist. Mitunter bekomme ich dann ein Stirnrunzeln als Feedback, manch einer fragt auch, wie ich auf diesen (absurden) Gedanken komme.<\/p>\n Ganz einfach: Im Abschwung ist die Situation klar. Es gibt nichts zu besch\u00f6nigen, die Zahlen gehen in den Keller, die Kosten sind zu hoch, der Umsatz ist zu gering oder beides und das Betriebsergebnis f\u00e4hrt nach unten. Dass dies eine nicht auf Dauer haltbare Situation darstellt, liegt auf der Hand. Dass dies ein existenzbedrohendes Risiko darstellen kann, ebenfalls. Weder muss also das Management irgendwelche Phrasen dreschen noch muss man die Belegschaft oder den Betriebsrat \u00fcberzeugen, dass Handeln dringend geboten ist. Nat\u00fcrlich wird man die unvermeidlichen Diskussionen dar\u00fcber f\u00fchren, wer die Schuld daran tr\u00e4gt, aber das ist m\u00fc\u00dfig, dar\u00fcber kann man sp\u00e4ter sprechen. Es muss gehandelt werden. Punkt, Absatz.<\/p>\n Ein Turnaround, soll er gelingen, muss von vorneherein wieder eine Wachstumsperspektive bieten, man muss ihn als Phase des Wachstums verstehen, sonst legt man sich f\u00fcr die Zukunft direkt wieder die Karten. Das ist ein besonderer Kniff, der gern vergessen wird. \u00dcberdies muss ein Turnaround vor allem eine dramatische Verbesserung der Vertriebsaktivit\u00e4t beinhalten, sonst hat man sich die Stabilisierung \u00fcber Kostenersparnis erkauft, das geht aber nur einmal. Der Fehler, der h\u00e4ufig gemacht wird ist, dass im Vertrieb dramatisch gespart wird, weil dieser ja so teuer ist. Dies kann ein letaler und terminaler Fehler sein.<\/p>\n Ich werde in einem der n\u00e4chsten Wochenstarts noch ein wenig mehr \u00fcber Turnarounds sagen, heute aber kommt mein Kernpunkt:<\/p>\n Es geht nicht darum, den Turnaround zu managen oder zu stemmen. Es geht darum, ihn zu vermeiden. Pr\u00e4vention statt Korrektur, das ist die Zauberformel. Fast alle Turnarounds, die ich begleitet habe, w\u00e4ren \u2013 und das ist keine r\u00fcckblickende Berater-Besserwisserei \u2013\u00a0vermeidbar gewesen. Die drei Kernfehler sind<\/strong>: 1.<\/strong> sich auf dem Erreichten ausruhen, 2.<\/strong> den Vergangenheitserfolg gedanklich einfach fortschreiben, 3.<\/strong> Strategie als unn\u00f6tigen Luxus und Papierkram abtun oder alternativ bar jeder Umsetzungskonsequenz definieren. Auf diese drei Fehler l\u00e4sst sich ein hoher Prozentsatz der Turnaround-Situationen zur\u00fcckf\u00fchren. Bevor Sie also in eine Turnaround-Situation kommen, handeln Sie pr\u00e4ventiv und vermeiden Sie, dass die Erfordernis des Turnarounds \u00fcberhaupt eintritt. Wir haben mit unseren Klienten noch viel mehr Turnarounds vermieden als gestemmt \u2013 schlie\u00dflich sind wir Wachstumsexperten \u2013 und das finden wir prima.<\/p>\n Auf eine gute Woche!<\/p>\n Ihr und Euer Um jeden Montagmorgen automatisch mit einem Wachstumsimpuls in eine erfolgreiche Woche zu starten, registrieren Sie sich f\u00fcr unseren kostenfreien Mandat Wachstums-Wochenstart in unserem Onlineshop: <\/em>Wachstums-Wochenstart abonnieren<\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n \u00a9 2019, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York. Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 389: Den Turnaround schaffen? Besser: vermeiden! Ich habe in meiner Karriere als Berater zahlreiche Turnaround- (oder \u201eSanierungs-\u201c) Projekte begleitet und mit unseren Klienten zum Erfolg gef\u00fchrt, auch meine Kollegen haben gr\u00f6\u00dftenteils Turnaround-Erfahrung, auch j\u00fcngst haben wir daf\u00fcr Sorge getragen, dass ein Unternehmen wieder \u201edie Kurve\u201c bekommen hat. Wenn wir \u00fcber die drei […]<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":20044,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[62],"tags":[539,3039,1261,2810,1401,1793,1797,1800,2267,2437,2441],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20596"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/16"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20596"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20596\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20044"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20596"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20596"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20596"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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\nGuido Quelle<\/p>\n
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