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Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 396: Fasse dich kurz Wachstum lebt auch von Pr\u00e4zision und manchen Menschen gelingt es einfach nicht, sich kurz zu fassen. Wenn man ihnen eine Frage stellt, geben sie immer eine episch lange Antwort, die nicht immer sachdienlich ist oder das Thema trifft. Aber selbst, wenn die Antwort thematisch treffend ist, verw\u00e4ssert der Inhalt, wenn die Botschaft zu lang ist.<\/p>\n Auch in Wachstumsinitiativen, die wir mit unseren Klienten durchf\u00fchren, begegnet uns die Forderung nach \u201eFasse Dich kurz\u201c h\u00e4ufig. Ein Klassiker sind Antworten auf digitale Fragen: \u201eHaben Sie das Arbeitspaket erledigt?\u201c \u2013 \u201eIch hatte gestern noch so viel auf dem Schreibtisch, Sie wissen ja, die neue Vertriebsinitiative fordert Zeit, letzte Woche war ich krank und meine Mitarbeiter sind zu zwei Dritteln im Urlaub, ich musste viele selbst vertreten, \u00fcberdies habe ich noch eine Frage zu dem Arbeitspaket, die muss ich noch mit Herrn xy kl\u00e4ren und ich bin auch aktuell gar nicht mehr so sicher, was sich hinter dem Arbeitspaket verbirgt und \u2026\u201c<\/p>\n Stopp! Die erwartete Antwort ist \u201eJa\u201c oder \u201eNein\u201c. Es besteht aktuell kein Grund zur Erl\u00e4uterung und schon gar nicht zur Rechtfertigung.<\/p>\n Auch gerne genommen sind \u00fcberbordende Checklisten, nach dem Motto \u201eIch schreibe einmal alles auf, was ich wei\u00df\u201c \u2013 Oft vermutlich gedachter Zusatz: \u201e\u2026 es kann sich zwar unm\u00f6glich jemand merken, aber besser ist besser.\u201c Es ist aber ein Irrtum, dass alles aufgeschrieben oder gesagt werden muss. Ich habe bei meinen Vortr\u00e4gen von meinen Coaches gelernt: \u201eSagen Sie Ihren Zuh\u00f6rern nicht alles, was Sie wissen, sondern sagen Sie Ihnen, was sie wissen m\u00fcssen.\u201c Das, indes, bedarf des Hineinversetzens in das Gegen\u00fcber: Was muss mein Gegen\u00fcber jetzt wissen, was sind die wichtigsten Dinge, die derjenige jetzt sofort anwenden kann?<\/p>\n Diese Art der empf\u00e4ngerorientierten Kommunikation beschleunigt Meetings, insbesondere Projektreviews ungemein. Sie macht Strategien verst\u00e4ndlicher und Wachstumsinitiativen wirksamer. Au\u00dferdem erinnert man sich an diejenigen, die in der Lage waren, ein paar wenige, aber wirksame Punkte zu machen.<\/p>\n Bevor ich das erste Mal in die USA flog, fragte ich Menschen, die viel in andere Zeitzonen fliegen, was zur Vermeidung von Jetlag wichtig ist. Von einem Kollegen aus Australien bekam ich drei Tipps: a) Stelle Deine Uhr auf die Zielzeit ein, b) trinke extrem viel Wasser an Bord, c) folge dem Tag des Zielortes, egal in welche Richtung Du fliegst. Ich habe diese Tipps seither immer beherzigt und bin au\u00dferordentlich gut damit gefahren. Sind das alle m\u00f6glichen Tipps und k\u00f6nnte ich inzwischen als erfahrener Vielflieger noch viele Tipps addieren? Klar, aber wenn ich gefragt werde, nenne ich diese drei.<\/p>\n Wie verk\u00fcrzen Sie langatmige Ausf\u00fchrungen? Wir sehr sind Ihre Verkaufsunterlagen, Besprechungsprotokolle, Strategiepapiere auf den Punkt? \u00dcberarbeiten Sie langatmige Dokumente, unterbrechen Sie ausschweifende Ausf\u00fchrungen. <\/strong>Sie werden sich \u00fcber die Wirkung wundern.<\/p>\n Auf eine gute Woche!<\/p>\n Ihr und Euer <\/p>\n Die Frage der Woche: \u201eSind Sie mit der Geschwindigkeit zufrieden, mit der bei Ihnen Ver\u00e4nderungen umgesetzt werden?<\/strong>\u201c Um an der Umfrage teilzunehmen klicken Sie einfach auf: Wachstumsfrage der Woche<\/strong><\/a><\/p>\n In der letzten Woche haben wir gefragt \u201eDenken Sie, unser heutiges Bildungssystem unterst\u00fctzt unsere unternehmerischen Anforderungen gut genug?\u201c Ihre Antwort: \u201eJa\u201c sagten 3,9 % und \u201eNein\u201c denken 96,1 %<\/p>\n <\/p>\n Um jeden Montagmorgen automatisch mit einem Wachstumsimpuls in eine erfolgreiche Woche zu starten, registrieren Sie sich f\u00fcr unseren kostenfreien Mandat Wachstums-Wochenstart in unserem Onlineshop: <\/em>Wachstums-Wochenstart abonnieren<\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n \u00a9 2019, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York. Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 396: Fasse dich kurz Wachstum lebt auch von Pr\u00e4zision und manchen Menschen gelingt es einfach nicht, sich kurz zu fassen. Wenn man ihnen eine Frage stellt, geben sie immer eine episch lange Antwort, die nicht immer sachdienlich ist oder das Thema trifft. 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\nGuido Quelle<\/p>\n
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