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Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 403: Das Ding mit der Mitte Sind Sie an irgendeiner Sportart interessiert und verfolgen Sie die relevante Liga? Dann werden Sie auf die Frage, wer gerade \u201eoben\u201c steht, eine Antwort haben, Sie kennen auch die direkten Konkurrenten oben, an der Spitze. Sie werden auch wissen, wie es am Ende der Tabelle ungef\u00e4hr aussieht und auch dort werden Sie den einen oder anderen Konkurrenten kennen.<\/p>\n Und die Mitte? Sie werden wissen, wo Ihr Verein steht, wenn er nicht oben oder unten in der Tabelle, sondern in der Mitte steht und Sie werden wissen, wer um den Verein herum direkt in Konkurrenz mit \u201eIhrem\u201c Club steht. Befindet sich \u201eIhr\u201c Club aber oben oder unten in der Tabelle und nicht in der Mitte, werden Sie, wenn Sie kein Hobby-Experte sind, vermutlich nicht sagen k\u00f6nnen, wer in der 18 oder 20 Vereine umfassenden Liga die Pl\u00e4tze 9, 10, 11, 12, 13 belegt.<\/p>\n Nicht anders ist es mit Marken. Wir kennen Spitzenmarken und wir kennen Flopmarken. Wir kennen Luxusmarken, einige Premiummarken, wir kennen Discountmarken. Und die Mitte? Die Mainstream-Marken? Die kennen wir nur, wenn wir sie besonders m\u00f6gen. Konkurrenten dazu? Hm.<\/p>\n Die Mitte wird oft schlechtgeredet, wie h\u00e4ufig habe ich schon das Ende der Mitte beschworen gesehen. Sie ist aber nicht tot. Mathematisch wird es auch immer eine Mitte geben, denn selbst wenn das Mittelsegment in Luxus und Discount aufgehen w\u00fcrde, h\u00e4tten wir wieder eine Mitte. Das Geschw\u00e4tz von der toten Mitte ist also nichts anderes als, eben, Geschw\u00e4tz.<\/p>\n In der Mitte l\u00e4sst es sich prima leben, wenn man die Mittelsegment-Marke mit der richtigen Strategie spielt.<\/strong> Es muss nur anders gespielt werden als in \u201eLuxus\u201c oder \u201eDiscount\u201c, sowohl methodisch als auch inhaltlich. Wir haben in unserer 30-j\u00e4hrigen Beratungszeit einige Luxusmarken, viele Premiummarken, viele Mainstreammarken und sehr wenige Discountmarken betreut, egal ob konsumentenorientiert oder im B2B-Umfeld und jedes Segment hat seine Spezifika im Hinblick auf die Wachstumswirkung.<\/p>\n Luxus, Premium und Discount m\u00fcssen ihre Profile voll ausspielen. Wenn Sie also in einem dieser Segmente zuhause sind, sch\u00e4rfen Sie Ihre Kontur, schlie\u00dfen Sie gezielt Kunden aus. Wenn Sie im Mainstream-Segment sind und das auch sein wollen, versuchen Sie nicht, Premium oder Discount zu kopieren. Spielen Sie Mainstream konsequent. Dann sind auch Sie erkennbar und f\u00fchren, wie viele Mainstream-Anbieter zeigen, das Gerede von der toten Mitte ad absurdum.<\/p>\n Auf eine gute Woche!<\/p>\n Ihr und Euer <\/p>\n Die Frage der Woche: \u201eWie schnell k\u00f6nnen Sie auf ver\u00e4nderte Kundenw\u00fcnsche eingehen?<\/strong>\u201c Um an der Umfrage teilzunehmen klicken Sie einfach auf: Wachstumsfrage der Woche<\/strong><\/a><\/p>\n In der letzten Woche haben wir gefragt \u201eFreuen Sie sich \u00fcber den Jahresstart und Ihre anstehenden Aufgaben<\/strong>?\u201c Ihre Antwort: \u201eJa\u201c sagten 87 % und \u201eNein\u201c meinen 13 %.<\/p>\n <\/p>\n Um jeden Montagmorgen automatisch mit einem Wachstumsimpuls in eine erfolgreiche Woche zu starten, registrieren Sie sich f\u00fcr unseren kostenfreien Mandat Wachstums-Wochenstart in unserem Onlineshop: <\/em>Wachstums-Wochenstart abonnieren<\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n \u00a9 2019, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York. Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 403: Das Ding mit der Mitte Sind Sie an irgendeiner Sportart interessiert und verfolgen Sie die relevante Liga? Dann werden Sie auf die Frage, wer gerade \u201eoben\u201c steht, eine Antwort haben, Sie kennen auch die direkten Konkurrenten oben, an der Spitze. 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\nGuido Quelle<\/p>\n
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