{"id":23348,"date":"2020-06-15T07:00:21","date_gmt":"2020-06-15T05:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/mandat.de\/de\/?p=23348"},"modified":"2020-06-12T15:46:39","modified_gmt":"2020-06-12T13:46:39","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-425-der-feind-ist-draussen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-425-der-feind-ist-draussen\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 425: Der \u201eFeind\u201c ist drau\u00dfen"},"content":{"rendered":"

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Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 425: Der \u201eFeind\u201c ist drau\u00dfen
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In einem Interview mit Friedrich Merz in der F.A.Z., in dem es unter anderem um das Europa der Zukunft ging, las ich, dass es in Europa Unternehmen gibt, die Produkte herstellen, die damit beworben werden, dass keine Teile aus Deutschland verbaut sind. Ich habe es nicht verifiziert, aber wenn es stimmt, muss das nicht nur ein erneutes Aufr\u00fctteln zum Handeln im Sinne des europ\u00e4ischen Gedankens zur Folge haben, sondern es ist ein weiterer Beleg daf\u00fcr, dass Gemeinschaften oft zu klein ausgelegt werden und man sich die Welt zu einfach macht.<\/p>\n

Zu h\u00e4ufig wird der \u201eFeind\u201c innen gesucht, nicht au\u00dfen. Nehmen wir das obige Beispiel: Statt dar\u00fcber nachzudenken, dass es f\u00fcr Europa gut ist, wenn wir uns zusammentun und f\u00fcr Europa einstehen, jeder nach seinen St\u00e4rken und dabei diejenigen, die Europa am liebsten schwach sehen w\u00fcrden und f\u00fcr andere Systeme einstehen \u2013 Russland und China nur als Beispiel \u2013 sorgsam beobachten und im Wettbewerb um die besten Produkte und das beste Staatensystem schlagen, br\u00fcsten sich europ\u00e4ische Unternehmen also damit, keine deutschen Bauteile verbaut zu haben (vermutlich, unter der Annahme, dass Deutschland als Exportnation vermeintlich auf Kosten anderer Staaten \u00fcber Geb\u00fchr egoistisch profitiert, was nat\u00fcrlich nur die halbe Wahrheit ist). Das, liebe Unternehmenslenker, ist wesentlich zu kurz gesprungen.<\/p>\n

Ich bin ein gro\u00dfer Freund der Globalisierung und werde nicht gegen den weltweiten, offenen Handel wettern, aber wenn wir schon einen Gegner suchen, dann doch bitte au\u00dferhalb Europas, dann suchen wir doch bitte diejenigen, die es sich strategisch zum Ziel gemacht haben, Europa zu schw\u00e4chen.<\/p>\n

Sind Sie noch da? Wir, die wir jetzt kopfnickend am Rechner sitzen und das hier lesen, k\u00f6nnen uns n\u00e4mlich alle mitnichten zur\u00fcckziehen, wenn wir in unsere Unternehmen schauen. Wie oft wird der \u201eFeind\u201c drinnen zum Thema in Besprechungen, Diskussionen, E-Mails?<\/p>\n

\u201eDer Vertrieb verkauft dauernd Dinge, ohne uns zu fragen, ob wir sie auch produzieren k\u00f6nnen.\u201c \u2013 \u201eWenn der Einkauf mal ein wenig aus den Hufen kommen w\u00fcrde, k\u00f6nnten wir auch besser verkaufen.\u201c \u2013 \u201eW\u00fcsste ich vom Vertrieb eher, wie die Spezifikation genau ist, k\u00f6nnte ich auch schneller produzieren lassen.\u201c \u2013 \u201eDie Unternehmensf\u00fchrung muss mal ein bisschen investieren, nicht immer nur fordern, au\u00dferdem brauchen wir bessere Preise.\u201c – \u2026 Wollen wir fortsetzen?<\/p>\n

Wir haben in einem DAX Konzern seinerzeit ein Projekt durchgef\u00fchrt mit dem Titel \u201eOPS + M&S + IT = Gewinn\u201c. In dem Unternehmen hatten sich die betrieblichen Einheiten (Operations, OPS), Marketing und Vertrieb (Marketing and Sales, M&S) und IT derma\u00dfen in den Haaren gelegen, dass viele Millionen Euro Marktpotenzial auf der Stra\u00dfe liegengeblieben sind. Das Problem: Der \u201eFeind\u201c wurde innen gesucht. In einem der ersten Projektmeetings haben wir ein Bild gezeigt, das darlegte, wie alle Kr\u00e4fte geb\u00fcndelt und auf die wirklichen \u201eFeinde\u201c, nennen wir sie \u201eWettbewerber\u201c, gerichtet werden konnten, auf diejenigen, die tats\u00e4chlich auf die Kunden unseres Klienten scharf waren.<\/p>\n

Wenn Ihnen das Wort \u201eFeind\u201c nicht gef\u00e4llt, sei\u2019s drum, dann nehmen Sie ein anderes, aber wenn wir so manche Diskussion in unseren Unternehmen verfolgen, ist der Begriff schon angebracht und es hilft, bei der erforderlichen drastischen Darstellung.<\/p>\n

Machen Sie im Unternehmen klar: Alles, was darauf ausgerichtet ist, den eigenen Fachbereich auf Kosten anderer gut aussehen zu lassen, oder ausschlie\u00dflich den eigenen Fachbereich gut aussehen zu lassen, ist g\u00e4nzlich ungeeignet, um Marktvorteile zu schaffen. Es ist zu kurz gesprungen, es ist zu billig. Die wirkliche Aufgabe, bei allem Ringen um die beste L\u00f6sung, ist es, den Wettbewerb zu schlagen. Der Gegner ist drau\u00dfen, nicht drinnen.<\/strong> Das gilt f\u00fcr Unternehmen, wie f\u00fcr konkurrierende Staatensysteme.<\/p>\n

So geht Wachstum.<\/p>\n

Auf eine gute Woche!<\/p>\n

Ihr und Euer
\nGuido Quelle<\/p>\n

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Die Frage der Woche:<\/p>\n

\u201eInterne Diskussionen sind bei uns …\u201c<\/strong><\/p>\n

Um an der Umfrage teilzunehmen klicken Sie einfach auf:\u00a0Wachstumsfrage der Woche<\/strong><\/a><\/p>\n

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In der letzten Woche haben wir gefragt: \u201eWie steht es um die Existenz und Bekanntheit der Strategie Ihres Unternehmens?\u201c<\/p>\n

Ihre Antwort:<\/p>\n