Antworten<\/a><\/strong> und geben Sie mir einen Hinweis.<\/p>\nSie brauchen auch nicht den \u201ePodcast im Sack\u201c zu abonnieren \u2013 bei Interesse finden Sie unten stehend bereits einen \u00dcberblick aller Folgen und Themen, die Sie 2021 erwarten.<\/p>\n
Klingt das spannend? Dann freue ich mich \u00fcber eine kurze Antwort.<\/p>\n
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Herzliche Gr\u00fc\u00dfe,
\nIhr\u00a0Fabian Vollberg<\/p>\n
ccc<\/span><\/p>\nFolgende Themen erwarten Sie in 2021:<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
\n- Der Auftrag ist nicht genug.<\/strong> Der Vertrieb steht im Spannungsfeld verschiedener Interessen und Vertriebsverantwortung ersch\u00f6pft sich nicht im Umsatz. Es geh\u00f6rt mehr zum gesunden, profitablen Wachstum.<\/li>\n
- Vertriebsstrategie: Was ist das eigentlich?<\/strong>\u00a0In fast jedem Unternehmen h\u00f6ren wir, es g\u00e4be eine Vertriebsstrategie. Was man darunter versteht und ob die wachstumsentscheidenden Elemente enthalten sind, steht auf einem anderen Blatt.<\/li>\n
- Vertriebsstrategie: Eckpunkte einer gelungenen Realisierung.<\/strong> Eine Vertriebsstrategie zu haben ist sch\u00f6n aber fruchtlos, wenn sie nicht umgesetzt wird. Die wesentlichen \u201eElefanten\u201c, die einer wirkungsvollen Realisierung im Wege stehen und auch solche, die voranziehen, betrachten wir in dieser Folge.<\/li>\n
- Marke und Vertrieb: Eine Geschichte voller Missverst\u00e4ndnisse.<\/strong> Jeder, der eine Marke aktiv gestaltet und einen Vertrieb f\u00fchrt, wei\u00df um das Konfliktpotenzial, wenn hier keine wirkungsvolle F\u00fchrung als Bindeglied fungiert. In dieser\u00a0Folge sind Linda und Fabian Vollberg im Gespr\u00e4ch zu diesem Thema.<\/li>\n
- Vertriebsf\u00fchrung: Balance finden zwischen Struktur und Freiraum.<\/strong> Eine der wesentlichen Herausforderung der Vertriebsf\u00fchrung ist es, Raum f\u00fcr individuelle St\u00e4rken zu geben, sie zu f\u00f6rdern und gleichzeitig ein systematisches Vertriebsvorgehen sicherzustellen. Es gibt keine \u201eewige Balance\u201c, man muss sie immer wieder finden.<\/li>\n
- Akquise-Pipeline und Vertriebsprozess: Handwerkszeug der Vertriebsarbeit und -f\u00fchrung.<\/strong> Fehlende \u00dcbersicht und unsystematisches Vorgehen geh\u00f6ren zu den gr\u00f6\u00dften Wachstumsbremsen, wenn Marktattraktivit\u00e4t erst einmal gegeben ist.<\/li>\n
- Vertriebsprozess: H\u00e4ufige Wachstumsbremsen l\u00f6sen. <\/strong>In einem Best-of betrachten wir gemeinsam die gr\u00f6\u00dften und h\u00e4ufigsten Engp\u00e4sse in der Vertriebsarbeit, die uns in den Wachstumsprojekten der vergangenen Monate begegnet sind.<\/li>\n
- Musterdesign einer vertriebsorientierten Organisation.<\/strong> Nicht nur die Vertriebsorganisation und die Vertriebsprozesse sollten am Markterfolg orientiert sein. Eine Organisation, die insgesamt am Markterfolg ausgerichtet ist, ist das here Ziel. In dieser Folge zeigen wir, wie dies gelingen kann.<\/li>\n
- Im Gespr\u00e4ch mit dem Entscheider: Blueprint von der Er\u00f6ffnung bis zum Abschluss.<\/strong>Viele vertriebliche Erfolgsfaktoren liegen in den Zwischenschritten zwischen Erst-Kontakt, behutsamem Interesse und der Willenserkl\u00e4rung miteinander zu arbeiten. Das Gespr\u00e4ch mit dem Entscheider ist regelm\u00e4\u00dfig der Schl\u00fcsselfaktor.<\/li>\n
- Die Vertriebsoffensive: Ein Schlachtplan f\u00fcr besondere Situationen.<\/strong> Wenn eine Leistungssteigerung dringend ben\u00f6tigt oder auch einfach m\u00f6glich ist, reicht kein \u201eweiter so\u201c.<\/li>\n
- Jahres-R\u00fcckblick und Vertriebsplanung 2022 – jetzt geht\u00b4s los! <\/strong>Ein wertsch\u00e4tzender und wacher R\u00fcckblick und eine starke (auch inhaltliche!) Planung geh\u00f6ren zusammen. Grund genug, beiden Aspekten Aufmerksamkeit zu schenken.<\/li>\n
- Vertriebs-Best Practices 2021: R\u00fcckblick auf besondere Projekterfahrungen.<\/strong> Der Name sagt alles. Auch 2021 freuen wir uns auf starke Wachstumsprojekte und besondere Erfahrungen. Ein Best of teilen wir in dieser Folge mit Ihnen.<\/li>\n<\/ul>\n
ccc<\/span><\/p>\nDas sagen unsere Zuh\u00f6rer<\/b>:<\/p>\n
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