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Mandat Wachstums-Wochenstar\u00ae<\/strong> Nr. 465: Die Kraft bildhafter Vergleiche Wie viele Powerpointschlachten (das sind Gelegenheiten, zu denen man sich trifft, um beim Lesen dessen betreut zu werden, was man allein zu einer passenderen und in k\u00fcrzerer Zeit h\u00e4tte aufnehmen k\u00f6nnen), was werden nicht wortreiche Erl\u00e4uterungen bem\u00fcht und dabei Menschen gelangweilt, wenn es darum geht, mehr oder weniger komplexe Sachverhalte zu vermitteln. Wir wissen ja, dass es leichter ist, einen langen Brief (60 Seiten Powerpoint, 2 Stunden Referat) zu schreiben, als einen kurzen (5 Seiten, 15 Minuten), aber es hat sich offenbar noch nicht herumgesprochen, dass es im Business<\/strong> darum geht, auf den Punkt zu kommen und dass dazu eine gewisse Zeit der Vorbereitung<\/strong> hilfreich ist. Manchen fehlt der Wille, anderen das Bewusstsein, wiederum anderen die Technik.<\/p>\n F\u00fcr die Letztgenannten ist dieser Wochenstart gedacht, denn eines der kraftvollsten Mittel, das ich kenne, um Sachzusammenh\u00e4nge herzustellen und das Vorstellungsverm\u00f6gen anderer zu erreichen, ist die Nutzung bildhafter Vergleiche<\/strong>. So schrieb die Frankfurter Allgemeine Zeitung zum Beispiel am 25. November 2020 unter der \u00dcberschrift \u201eR\u00fcckkehr eines Schrottteils\u201c \u00fcber einen im September beobachteten Himmelsk\u00f6rper, der zun\u00e4chst als \u201etempor\u00e4rer Erdmond\u201c, also als Asteroid, eingestuft und sp\u00e4ter doch als Teil einer Raketenstufe aus dem Jahr 1966 identifiziert wurde, das in die Erdumlaufbahn gezogen wurde.<\/p>\n Die \u00c4nderung der Einsch\u00e4tzung wurde unter anderem deshalb vorgenommen, weil der Gegenstand \u201emessbar vom Druck des Sonnenlichts beeinflusst\u201c w\u00fcrde. Es hei\u00dft weiter, Zitat: \u201eDieser von der Sonne ausgehende Strahlungsdruck ist normalerweise zu schwach, um einen kompakten Asteroiden abzulenken. Er ist aber gro\u00df genug, um bei einem hohlen und bezogen auf sein Volumen leichten Objekt wie einer leeren Raketenstufe eine leichte Bahn\u00e4nderung zu bewirken \u2013 so wie der Wind eine leere Getr\u00e4nkedose leichter fortweht als einen Stein.\u201c<\/em><\/p>\n Ist das nicht ein herrliches Bild? Man h\u00e4tte komplexe Berechnungen anf\u00fchren k\u00f6nnen, sicher gibt es irgendwelche Formeln, aber der Autor, Jan Hattenbach, hat das Bild der leeren Getr\u00e4nkedose im Vergleich zu einem Stein in der Brise gew\u00e4hlt. Jeder kann sich vorstellen, was er meint.<\/p>\n Analogien und Metaphern sind besonders kraftvolle Kommunikationselemente<\/strong>, weil sie nicht nur die rationale, sondern die emotionale Ebene ansprechen.<\/p>\n Wenn Sie mit Ihren Mitarbeitern dar\u00fcber sprechen, dass es wichtig ist, an der Strategie<\/strong> zu arbeiten und nicht an irgendwelchen Hilfsbesch\u00e4ftigungen, die vielleicht sofortigen Erfolg durch Sichtbarkeit erzeugen, k\u00f6nnen Sie dies f\u00fcnfmal sagen, alle werden nicken, aber das Bild: \u201eWir brauchen nicht die Speichen von unserem E-Bike zu reinigen, den Akku zu laden und die Bremsen nachzustellen, wenn wir einen Platten haben\u201c zieht besser.<\/p>\n Jawohl, das Nutzen von Vergleichen<\/strong> setzt eine substanzielle Besch\u00e4ftigung mit einem Thema voraus. Vor allem aber ist es erlernbar \u2013 was auch n\u00f6tig, ist, denn wenn Sie immer die gleichen Bilder bem\u00fchen, nutzen sie sich ab. Versuchen Sie, Situationen wie folgt zu sehen: \u201eDas ist ja das Gleiche, als wenn \u2026\u201c<\/p>\n Klappt\u2019s?<\/p>\n Auf eine gute Woche!<\/p>\n Ihr und Euer<\/p>\n Guido Quelle<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Um jeden Montagmorgen automatisch mit einem Wachstumsimpuls in eine erfolgreiche Woche zu starten, registrieren Sie sich f\u00fcr unseren kostenfreien Mandat Wachstums-Wochenstart in unserem Onlineshop: <\/em>Wachstums-Wochenstart abonnieren<\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n \u00a9 2021, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York. 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