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Mandat Wachstums-Wochenstar\u00ae<\/strong> Nr. 467: Profitabel wachsen: Markenst\u00e4rke statt Kostenpresse Wie oft sind Unternehmen in Kostensenkungsprogrammen unterwegs? Oft. Auch bei unseren Klienten wird immer wieder auf die Kosten<\/strong> geschaut. Das ist so lange richtig, wie sich die Wertbeitr\u00e4ge, die sich durch die Kostensenkung ergeben, positiv zum Gesamtbild des Unternehmens verhalten. Die reine Renditebetrachtung, nach dem Motto: \u201eGleiche Leistung, geringere Kosten\u201c schl\u00e4gt meist fehl.<\/p>\n Warum?<\/p>\n Weil es sich nicht in der Kostensenkung selbst ersch\u00f6pft. H\u00e4ufig erkauft man sich mit geringeren Kosten einen nicht direkt messbaren Nachteil, der sich in der Zukunft auswirkt und dann nicht kausal mit den \u00fcberzogenen Kostensenkungsbestrebungen der Vergangenheit in Verbindung gebracht werden kann (oder man will es schlicht nicht sehen, weil nicht sein kann, was nicht sein darf).<\/p>\n Ich spreche hier nicht dar\u00fcber, dass man nicht auf seine Gestehungskosten schauen soll, aber ich spreche von der Gl\u00e4ubigkeit an die Renditewirkung<\/strong> von Kostensenkungen<\/strong>. Schlank, nicht mager, das raten wir unserem Klienten.<\/p>\n Ein weiterer gef\u00e4hrlicher Nachteil lauert im Fokus auf Kostensenkung<\/strong>: Der Vertrieb ist stets in der verf\u00fchrerischen Situation, Preise st\u00e4rker nachzulassen, weniger um den Preis zu k\u00e4mpfen, weil er \u2013 nach ergangener Kostensenkung \u2013 mehr Spielraum hat. Und \u2013 zack! \u2013 dahin ist die Marge. Bei Ihnen ist das anders? Ich w\u00fcrde die Wette an Ihrer Stelle nicht eingehen.<\/p>\n Der Hebel f\u00fcr profitables Wachstum<\/strong> liegt nicht in den Kosten, sondern in den ersten Zeilen der GuV: Im Erl\u00f6s, im Umsatz. Nat\u00fcrlich muss der Umsatz profitabel durchs Unternehmen laufen, aber meist fehlt dazu die Strategie. Wie es richtig geht, zeigt uns ein Beispiel aus der Praxis:<\/p>\n LVMH ist vor kurzem als h\u00f6chstbewertetes Unternehmen Europas<\/strong> durch die Medien gegangen. Warum wohl? Sicher nicht wegen der Ber\u00fchmtheit f\u00fcr Kostensenkungsprogramme. Sicher stimmen dort auch die Leistungsprozesse, aber die Hebel f\u00fcr die enorme Wertsteigerung der letzten Jahre sind:<\/p>\n Wer auf unserem Internationalen Marken-Kolloquium<\/strong> seinerzeit Jean-Claude Biver erlebt hat, damals CEO von Hublot, heute zugleich Chef des Uhrengesch\u00e4fts von LVMH, wei\u00df, wovon ich spreche.<\/p>\n Nein, ich m\u00f6chte jetzt nicht h\u00f6ren, dass es mit Luxus einfacher sei, zu wachsen. Das stimmt n\u00e4mlich nur, wenn man es gut und richtig macht. Markenst\u00e4rke<\/strong> ist nicht einfach zu erreichen, aber sie ist unabdingbar, wenn man sich nicht permanent in der Kostenpresse aufhalten will. Die Gefahr dort ist n\u00e4mlich, dass man die ersten Zeilen der GuV aus den Augen verliert, dass man die Unternehmens- und auch die Markenstrategie aus dem Auge verliert und das geht regelhaft schief.<\/p>\n Machen Sie den Test:<\/p>\n Auf eine gute Woche!<\/p>\n Ihr und Euer<\/p>\n Guido Quelle<\/p>\n Um jeden Montagmorgen automatisch mit einem Wachstumsimpuls in eine erfolgreiche Woche zu starten, registrieren Sie sich f\u00fcr unseren kostenfreien Mandat Wachstums-Wochenstart in unserem Onlineshop: <\/em>Wachstums-Wochenstart abonnieren<\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n \u00a9 2021, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York. Mandat Wachstums-Wochenstar\u00ae Nr. 467: Profitabel wachsen: Markenst\u00e4rke statt Kostenpresse Wie oft sind Unternehmen in Kostensenkungsprogrammen unterwegs? Oft. Auch bei unseren Klienten wird immer wieder auf die Kosten geschaut. Das ist so lange richtig, wie sich die Wertbeitr\u00e4ge, die sich durch die Kostensenkung ergeben, positiv zum Gesamtbild des Unternehmens verhalten. 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