{"id":26768,"date":"2021-05-18T14:00:33","date_gmt":"2021-05-18T12:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/mandat.de\/de\/?p=26768"},"modified":"2021-06-16T14:52:41","modified_gmt":"2021-06-16T12:52:41","slug":"mandat-vertriebs-podcast-der-elefant-im-raum-staffel-2-folge-5-vertriebsfuehrung-balance-finden-zwischen-struktur-und-freiraum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-vertriebs-podcast-der-elefant-im-raum-staffel-2-folge-5-vertriebsfuehrung-balance-finden-zwischen-struktur-und-freiraum\/","title":{"rendered":"Mandat Vertriebs-Podcast: Der Elefant im Raum, Staffel 2, Folge 5 \u201eVertriebsf\u00fchrung \u2013 Balance finden zwischen Struktur und Freiraum.\u201c"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

\u201eVertriebsfu\u0308hrung \u00ad\u2013 Balance finden zwischen Struktur und Freiraum\u201c<\/strong><\/a> so hei\u00dft die f\u00fcnfte Folge unserer Vertriebs-Podcast-Serie \u201eDer Elefant im Raum\u201c und damit betrachten wir eines der wichtigsten Bauteile f\u00fcr den Wachstumsmotor Vertrieb, die F\u00fchrung.<\/p>\n

Der Vertrieb ist die ma\u00dfgebende Schnittstelle, wenn es darum geht, Kunden zu begeistern, zu gewinnen und begeistert zu halten, Informationen zum Markt und vom Markt zu transportieren und den Markenkern des Unternehmens erlebbar zu gestalten.<\/p>\n

Elementar hierf\u00fcr ist die Vertriebsf\u00fchrung. Folgende Elemente der F\u00fchrungsverantwortung gilt es besonders zu beleuchten, will man den Vertrieb wirksam f\u00fchren:<\/p>\n

1 Vertriebsstrategie
\n2 Strategische Vertriebsf\u00fchrung
\n3 Vertriebs-Prozesse und Standards
\n4 Vertriebsorganisation
\n5 Operative Vertriebsf\u00fchrung
\n6 Vertriebs-Controlling (Achtung: Hierbei geht es nicht nur um Zahlen)
\n7 Selbstf\u00fchrung<\/p>\n

In unserer zweiten Folge \u201eVertriebsstrategie \u2013 Was ist das eigentlich?\u201c<\/a> <\/strong>von \u201eDer Elefant im Raum\u201c<\/strong>, haben wir bereits das Thema der Vertriebsstrategie ausf\u00fchrlich unter die Lupe genommen.<\/p>\n

In der darauffolgenden dritten Folge \u201eVertriebsstrategie: So gelingt die Realisierung\u201c<\/a><\/strong> erl\u00e4uterte ich Ihnen, wie genau diese Vertriebsstrategie am besten gelingt.<\/p>\n

In dieser Folge liegt der Schwerpunkt nun im Bereich der F\u00fchrung, mit dem Schwerpunkt auf die Verantwortung in Bezug auf Vertriebsprozesse und Standards.<\/strong><\/p>\n

Ich w\u00fcnsche Ihnen viel Freude beim H\u00f6ren der f\u00fcnften Folge mit dem Titel: \u201eVertriebsfu\u0308hrung \u00ad\u2013 Balance finden zwischen Struktur und Freiraum\u201c.<\/strong><\/p>\n

Herzliche Gr\u00fc\u00dfe,
\nIhr\u00a0Fabian Vollberg<\/p>\n

cc<\/span><\/p>\n

ccc<\/span><\/p>\n

Das sagen unsere Zuh\u00f6rer<\/b>:<\/p>\n

\"\"<\/strong><\/h3>\n

\u201cFabian Vollberg ist Vertrieb. Durch und durch.\u201d<\/strong><\/h3>\n
ccc<\/span>Christian Wieg, Inhaber, bauingenieur24<\/h6>\n

ccc<\/span><\/p>\n

\u201eIch sch\u00e4tze die neuen Perspektiven, die der Podcast er\u00f6ffnet. <\/strong>Die K\u00fcrze ist prima, die Inhalte sind wertvoll und direkt im eigenen Unternehmen anwendbar.\u201c<\/strong><\/h3>\n
ccc<\/span>Markus Becker, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter, Berthold Becker B\u00fcro f\u00fcr Ingenieur- und Tiefbau GmbH<\/h6>\n

 <\/p>\n

ccc<\/span>ccc<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\n

\u00a9 2021, Fabian Vollberg<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  \u201eVertriebsfu\u0308hrung \u00ad\u2013 Balance finden zwischen Struktur und Freiraum\u201c so hei\u00dft die f\u00fcnfte Folge unserer Vertriebs-Podcast-Serie \u201eDer Elefant im Raum\u201c und damit betrachten wir eines der wichtigsten Bauteile f\u00fcr den Wachstumsmotor Vertrieb, die F\u00fchrung. Der Vertrieb ist die ma\u00dfgebende Schnittstelle, wenn es darum geht, Kunden zu begeistern, zu gewinnen und begeistert zu halten, Informationen zum […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":25896,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[34,3348,61],"tags":[3349,3352,2768,3426,3354,3353,3428,2388,3427,3355],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26768"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26768"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26768\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25896"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26768"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26768"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26768"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}