{"id":26798,"date":"2021-06-17T16:00:34","date_gmt":"2021-06-17T14:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/mandat.de\/de\/?p=26798"},"modified":"2021-06-17T15:26:19","modified_gmt":"2021-06-17T13:26:19","slug":"mandat-vertriebs-podcast-der-elefant-im-raum-staffel-2-folge-6-akquise-pipeline-und-vertriebsprozess-handwerkszeug-der-vertriebsarbeit-und-fu%cc%88hrung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-vertriebs-podcast-der-elefant-im-raum-staffel-2-folge-6-akquise-pipeline-und-vertriebsprozess-handwerkszeug-der-vertriebsarbeit-und-fu%cc%88hrung\/","title":{"rendered":"Mandat Vertriebs-Podcast: Der Elefant im Raum, Staffel 2, Folge 6 \u201eAkquise-Pipeline und Vertriebsprozess \u2013 Handwerkszeug der Vertriebsarbeit und -fu\u0308hrung.\u201c"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nach den Themen Strategie, Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marke und Facetten der Vertriebsf\u00fchrung, ist der Elefant, der in dieser Folge dem Wachstum im Weg steht, die Desorientierung und Planlosigkeit, die manche Vertriebseinheiten auszeichnet.<\/p>\n<p>In vielen Unternehmen ist der Schieberegler zwischen Struktur und Freiheit falsch eingestellt. Um die Schieberegler im Vertrieb richtig zu positionieren und zu justieren, empfehlen sich zwei \u201eMuss-Instrumente\u201c:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Akquisitionspipeline<\/strong><\/li>\n<li><strong>Vertriebsprozess<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ich freue mich, Sie zur sechsten Folge <strong><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/5j0Z24caOg4LdHYZNzMvJP\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201eAkquise-Pipeline und Vertriebsprozess \u2013 Handwerkszeug der Vertriebsarbeit und -fu\u0308hrung\u201c<\/a><\/strong> unserer zweiten Staffel der Vertriebs-Podcast-Serie <strong>\u201eDer Elefant im Raum\u201c<\/strong> begr\u00fc\u00dfen zu d\u00fcrfen.<\/p>\n<p>Im Wesentlichen geht es darum soviel Freiheit wie m\u00f6glich und soviel Struktur wie n\u00f6tig im Vertrieb zu etablieren.<\/p>\n<p>Kontraintuitiv, aber wahr: <strong>Freiheit braucht Strukturen, in denen sie sich verwirklichen l\u00e4sst und in denen sie Fr\u00fcchte tr\u00e4gt. Und Strukturen brauchen Freiheit, damit bestm\u00f6gliche Wachstumserfolge erzielt werden.<\/strong><\/p>\n<p>Die <strong>Leitplanken<\/strong> einer sinnvollen Struktur im Vertrieb sind eine <strong>pragmatische Akquisitionspipeline<\/strong> und ein <strong>systematischer Vertriebsprozess<\/strong>.<\/p>\n<p>Wenn Sie erfahren m\u00f6chten, was sich dahinter verbirgt und wie man sie erstmals oder noch besser nutzt, dann ist diese Folge wie f\u00fcr Sie gemacht.<\/p>\n<p>Ich w\u00fcnsche Ihnen viel Freude beim H\u00f6ren der sechsten Folge mit dem Titel: <strong><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/5j0Z24caOg4LdHYZNzMvJP\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201eAkquise-Pipeline und Vertriebsprozess \u2013 Handwerkszeug der Vertriebsarbeit und -fu\u0308hrung\u201c<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Herzliche Gr\u00fc\u00dfe,<br \/>\nIhr\u00a0Fabian Vollberg<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">cc<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">ccc<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><b>Das sagen unsere Zuh\u00f6rer<\/b>:<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><strong><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-25902 alignleft\" src=\"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/9ba2df07c8317b4d1a0f271996aa25fa6ed3a5cc-238x300.jpeg\" alt=\"\" width=\"238\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/9ba2df07c8317b4d1a0f271996aa25fa6ed3a5cc-238x300.jpeg 238w, https:\/\/mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/9ba2df07c8317b4d1a0f271996aa25fa6ed3a5cc-818x1030.jpeg 818w, https:\/\/mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/9ba2df07c8317b4d1a0f271996aa25fa6ed3a5cc-768x967.jpeg 768w, https:\/\/mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/9ba2df07c8317b4d1a0f271996aa25fa6ed3a5cc-1191x1500.jpeg 1191w, https:\/\/mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/9ba2df07c8317b4d1a0f271996aa25fa6ed3a5cc-560x705.jpeg 560w, https:\/\/mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/9ba2df07c8317b4d1a0f271996aa25fa6ed3a5cc-450x567.jpeg 450w, https:\/\/mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/9ba2df07c8317b4d1a0f271996aa25fa6ed3a5cc.jpeg 1200w\" sizes=\"(max-width: 238px) 100vw, 238px\" \/><\/strong><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>\u201cFabian Vollberg ist Vertrieb. Durch und durch.\u201d<\/strong><\/h3>\n<h6 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">ccc<\/span>Christian Wieg, Inhaber, bauingenieur24<\/h6>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">ccc<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>\u201eIch sch\u00e4tze die neuen Perspektiven, die der Podcast er\u00f6ffnet. <\/strong><strong>Die K\u00fcrze ist prima, die Inhalte sind wertvoll und direkt im eigenen Unternehmen anwendbar.\u201c<\/strong><\/h3>\n<h6 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">ccc<\/span>Markus Becker, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter, Berthold Becker B\u00fcro f\u00fcr Ingenieur- und Tiefbau GmbH<\/h6>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">ccc<\/span><span style=\"color: #ffffff;\">ccc<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p>\u00a9 2021, <a href=\"https:\/\/mandat.de\/de\/ueberuns\/mandat-team\/fabian-vollberg\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fabian Vollberg<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Nach den Themen Strategie, Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marke und Facetten der Vertriebsf\u00fchrung, ist der Elefant, der in dieser Folge dem Wachstum im Weg steht, die Desorientierung und Planlosigkeit, die manche Vertriebseinheiten auszeichnet. 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