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Mandat Wachstums-Wochenstart\u00ae Nr. 496: Alle vors Tor! Vor kurzem sprach ich mit einem Klienten, gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter eines s\u00fcddeutschen Unternehmens, \u00fcber die unbedingte Erfordernis, immer weiter nach vorn zu gehen, immer wieder anzugreifen, immer im Eroberungsmodus zu bleiben \u2013 und zwar mit dem Unternehmen als auch pers\u00f6nlich. Wir waren einer Meinung, aber es stellt sich nat\u00fcrlich immer wieder die Frage des \u201eWohin\u201c, des \u201eWie\u201c und des \u201eWarum\u201c.<\/p>\n Klar ist: Wenn zwei komplette Fu\u00dfballmannschaften sich jeweils geballt vor das eigene Tor stellen, geht das Spiel, unentschieden aus. Man wartet einfach 90 Minuten und nimmt einen Punkt mit nach Hause \u2013 wobei vermutlich wegen Spielverweigerung Punkte abgezogen werden w\u00fcrden, was im Business regelhaft zu kurz kommt. Selbst wenn nur eine Mannschaft dies so praktizierte, w\u00e4re die Wahrscheinlichkeit gering, dass man ein Tor kassierte \u2013 wobei es passieren kann, dass der Gegner doch schlau \u00fcber die K\u00f6pfe der Beteiligten oder durch eine L\u00fccke schie\u00dft und dann ist das Theater gro\u00df.<\/p>\n In jedem Fall kann man auf diese Weise kein Spiel gewinnen. Selbst wenn man sich auf dem Platz bewegt und nur verteidigt, kassiert man in der Regel irgendwann einen Treffer. Ganz Schlaue werden jetzt sagen: Verteidigen und auf einen Konter lauern. Na-ja.<\/p>\n Als Wachstumsexperte rate ich den von uns beratenen Unternehmen regelhaft zu einer Angriffsstrategie<\/strong>. Das Spiel in die Hand nehmen, hinten klug verteidigen, aber vorne den Wettbewerb massiv st\u00f6ren, das f\u00fchrt eher zum Ziel, ist eigeninitiativ und selbst wenn man mal ein Tor kassiert, halte ich es mit einem ehemaligen Azubi von uns, der sagte: \u201eDu musst nur eins mehr schie\u00dfen, als Du reinbekommen hast.\u201c<\/p>\n Im Fu\u00dfball ist es einfach: Richtung und Tor sind bekannt, das Runde muss ins Eckige. Im Business bleiben die Fragen: Wohin? Wie? Warum?<\/strong><\/p>\n Das \u201eWohin\u201c gibt die Strategie vor<\/strong>. Keine Strategie, keine klare Richtung. Die Strategie selbst wird durch die Vision bestimmt, denn diese weist den Weg. Das \u201eWie\u201c wird in der Realisierung der Strategie definiert<\/strong>, idealerweise in \u00fcberschaubaren und anspruchsvollen Realisierungsprojekten, in die der beste Teil der Mannschaft eingebunden wird. Klingt einfach, ist es aber nicht. Es ist harte Arbeit, die wir gern und oft mit unseren Klienten angehen.<\/p>\n Bleibt das \u201eWarum\u201c und hier liegt oft eine echte H\u00fcrde<\/strong>. Es geht dem Unternehmen doch gut. Mir als Mitarbeiter geht es auch gut, das Gehalt kommt regelhaft, das Geld kommt aus dem Automaten, der Strom aus der Steckdose. L\u00e4uft doch. Warum also anstrengen?<\/p>\n Ganz einfach: Weil uns, wenn wir das nicht tun, andere \u00fcberholen werden, die aufgeweckter sind als wir und dann ist Schluss mit der Gem\u00fctlichkeit. Wenn der Markt entdeckt hat, dass er uns nicht braucht, weil wir Entwicklungen verschlafen haben, wird es nicht nur einsam, sondern auch teuer und verdammt ungem\u00fctlich.<\/p>\n Der Erfolg von heute ist das Resultat von gestern, nicht von heute. Der Erfolg von morgen muss heute geschaffen werden<\/strong>. So einfach ist das.<\/p>\n Bleiben Sie im Eroberungsmodus!<\/p>\n Auf eine gute Woche!<\/p>\n Ihr und Euer<\/p>\n Guido Quelle<\/p>\n Um jeden Montagmorgen automatisch mit einem Wachstumsimpuls in eine erfolgreiche Woche zu starten, registrieren Sie sich f\u00fcr unseren kostenfreien Mandat Wachstums-Wochenstart in unserem Onlineshop: <\/em>Wachstums-Wochenstart abonnieren<\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n \u00a9 2021, Prof. Dr. Guido Quelle<\/a>, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York. Mandat Wachstums-Wochenstart\u00ae Nr. 496: Alle vors Tor! Vor kurzem sprach ich mit einem Klienten, gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter eines s\u00fcddeutschen Unternehmens, \u00fcber die unbedingte Erfordernis, immer weiter nach vorn zu gehen, immer wieder anzugreifen, immer im Eroberungsmodus zu bleiben \u2013 und zwar mit dem Unternehmen als auch pers\u00f6nlich. 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