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Vor einigen Monaten sprach mich ein Unternehmer, der ein sehr erfolgreiches Unternehmen mit etwa 100 Mitarbeitern und sehr ambitionierten Wachstumsabsichten f\u00fchrt \u2013\u00a0Verdoppelung bis hin zu Verdreifachung der Unternehmensgr\u00f6\u00dfe (und des Gewinns) in den n\u00e4chsten sieben bis zehn Jahren \u2013 \u00fcber ein m\u00f6gliches Beratungsmandat. Die Wachstumsabsichten waren meiner Einsch\u00e4tzung zufolge durchaus nicht unrealistisch und wir sprachen nat\u00fcrlich \u00fcber die Themen Vision, Strategie, Realisierung.<\/p>\n
\u201eHaben Sie eine Unternehmerstrategie?\u201c, fragte ich. Ja, die habe er. Wir sprachen \u00fcber Elemente seiner Unternehmerstrategie und kamen darauf, dass es sich eher um Absichten handelte, aber immerhin.<\/p>\n
\u201eHaben Sie auch eine Unternehmensstrategie?\u201c, war meine n\u00e4chste Frage. Ja, auch die habe er. Sie sei zwar schon einige Jahre alt, aber im Grunde noch sehr nah an dem, was er strategisch s\u00e4he. Nun ist eine Strategie ja durch eine gewisse Langfristigkeit gekennzeichnet, daher war ich nicht irritiert \u00fcber die Tatsache, dass die Strategie schon einige Jahre alt war.<\/p>\n
\u201eHaben Sie Strategien f\u00fcr die einzelnen Marktsegmente entwickelt?\u201c, meine \u00fcbliche n\u00e4chste Frage. Hier musste der Unternehmer passen, dieser Arbeit hatte sich das Unternehmen noch nicht gestellt.<\/p>\n
Nach meinen drei \u201edigitalen\u201c Fragen \u2013 ein \u201eJa\u201c oder \u201eNein\u201c ist erst einmal ausreichend, er\u00f6rterten wir die Sachlage tiefer. Ob die Strategie im Unternehmen bekannt sei und wie er sie kommuniziert habe, wollte ich wissen. Es ergab sich ein gewisses Wehklagen, denn in der Tat sei die Strategie bei den Mitarbeitern nicht hinreichend bekannt, obwohl sie so trefflich sei und er wundere sich immer wieder dar\u00fcber, dass viele Dinge nicht so umgesetzt w\u00fcrden, wie es in der Strategie festgelegt sei.<\/p>\n
\u201eWie haben Sie die Strategie denn nun in die Mannschaft gebracht?\u201c, fragte ich. \u201eNa, ich habe sie an zentraler Stelle ausgelegt\u201c, entgegnete der Unternehmer. \u201eAusgelegt?\u201c \u2013 \u201eJa, an zentraler Stelle, man geht jeden Tag dort vorbei.\u201c<\/p>\n
Wir sprechen hier \u00fcber einen erfolgreichen Unternehmer, der fest von der Richtigkeit seines Handelns \u00fcberzeugt war und ist \u2013 sonst h\u00e4tte er ja anders gehandelt. Der Unternehmer war zutiefst betroffen und nahm es fast schon pers\u00f6nlich, dass seine Strategie nicht so bekannt war.<\/p>\n
Einmal abgesehen davon, dass es meist nicht gen\u00fcgt, auf der Ebene der Unternehmensstrategie zu verbleiben, es sei denn, das Unternehmen bedient nur ein Marktsegment, ist es nat\u00fcrlich nicht damit getan, eine Strategie (allein oder im allerengsten Kreis) zu entwickeln und sie dann \u201eauszulegen\u201c. Alle Klienten, die mit uns arbeiten wissen, wieviel Wert wir darauf legen und wieviel Zeit wir gemeinsam darauf einsetzen, die Strategie mit Leben zu erf\u00fcllen.<\/p>\n
\u201eNat\u00fcrlich haben wir eine Strategie\u201c ist also \u2013 mathematisch gesprochen \u2013 notwendig, aber nicht hinreichend. Strategien scheiterten in der harten Realit\u00e4t, nicht auf dem Papier. Ich glaube, wir bei Mandat haben alle Fehler, die man machen kann, inzwischen gesehen. So k\u00f6nnen unsere Klienten diese vermeiden.<\/p>\n
Fragen Sie sich heute: Wo stockt unsere strategische Absicht in der Realit\u00e4t und wie k\u00f6nnen wir dies \u00e4ndern?<\/p>\n
Auf eine gute Woche!<\/p>\n
Ihr und Euer<\/p>\n
Guido Quelle<\/p>\n
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