Welches Unternehmen will nicht mehr Geld verdienen? Ich meine damit nat\u00fcrlich profitablen Umsatz, der in guten Gewinn umgem\u00fcnzt werden soll. Profitables Wachstum f\u00fcr Unternehmen zu schaffen, das ist ja mein und unser Kerngesch\u00e4ft, also muss es auch um jeden Preis geschaffen werden. Richtig?<\/p>\n
Nein. Falsch!<\/p>\n
Nicht jedes Wachstum, nicht einmal jedes profitable Wachstum ist gleich gut, nicht jedes passt. Ich gebe Ihnen ein aktuelles Beispiel und Sie sehen mir nach, dass es aus unserem eigenen Unternehmen stammt, denn \u00fcber Interna aus unseren Klientenunternehmen kann ich ja nur selten sprechen. Es soll keine Werbung sein, sondern der Erl\u00e4uterung dienen.<\/p>\n
Wir haben vor kurzem die Mandat Wachstumswelt gestartet, Sie werden dies verfolgt haben, denn wir haben per Mail ausf\u00fchrlich dar\u00fcber informiert. Kurzum: Die \u201eWachstumswelt\u201c, wie wir sie kurzgefasst nennen, speichert enorm viel von unserem Wissen, es wird immer mehr und wir wollten eine M\u00f6glichkeit schaffen, dass jeder auf das, was sich in der Wachstumswelt befindet, zugreifen kann. Nat\u00fcrlich wollten wir dies nicht geb\u00fchrenfrei tun, also haben wir \u00fcber ein Geb\u00fchrenmodell nachgedacht.<\/p>\n
Wir haben so viele Modelle durchgesprochen. Sollte die Geb\u00fchr von der Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens abh\u00e4ngen? Von der Anzahl der Mitarbeiter? Sollte es eine Geb\u00fchr pro Nutzer geben? Oder eine Sockelgeb\u00fchr und dann additiv eine Geb\u00fchr pro Nutzer? Wollen wir jeden einzelnen Zugriff mit einer Schnellzahlgeb\u00fchr versehen? Gibt es dann Freikontingente? Oder sollte es gar ein Abo sein, das j\u00e4hrlich erneuert wird? Oder \u2026?<\/p>\n
Kennen Sie solche Diskussionen auch? Wir haben uns irgendwann zur\u00fcckgelehnt und uns auf unser Kerngesch\u00e4ft besonnen, Unternehmen, vor allem des gehobenen Mittelstands, dabei zu unterst\u00fctzen, gesund profitabel zu wachsen. Das logische Ergebnis? Die Wachstumswelt ist nicht unser Kerngesch\u00e4ft, sie soll ein attraktives, werthaltiges, aber eben additives Element unseres Leistungsangebots sein und wir wollen weder Unternehmensgr\u00f6\u00dfen herausarbeiten (was passiert, wenn Unternehmen sich spalten oder vergr\u00f6\u00dfern?) noch wollen wir Abos verkaufen.<\/p>\n
Das Resultat: Es gibt eine feste Geb\u00fchr, einmalig, unabh\u00e4ngig von anderen Parametern. Ende.<\/p>\n
Ist das richtig? Ist das vern\u00fcnftig? Das wei\u00df ich nicht, aber es passt zu uns. Wir m\u00f6chten nicht jedes vermeintlich profitable Gesch\u00e4ft machen, sondern wir m\u00f6chten das tun, was wir auch unseren Klienten raten, n\u00e4mlich Leistungsangebote so zu schmieden, dass sie zur Strategie und zum Markenkern passen. W\u00fcrden wir uns zu einem Contentanbieter entwickeln wollen, w\u00e4re die Antwort vermutlich anders ausgefallen. Das wollen wir aber nicht. Wir sind eine Beratungsgesellschaft.<\/p>\n
Ich hoffe, ich habe Sie nicht zu tief in unsere Welt entf\u00fchrt, aber wenn Sie bis hierher gelesen haben, wissen Sie, dass f\u00fcr Sie genau dasselbe gilt. Mehr Geld verdienen? Nicht um jeden Preis. Immer dann, wenn neue Produkte oder Leistungen bei Ihnen diskutiert werden, schauen Sie nicht nur darauf, ob diese potenziell profitabel sind, sondern auch, ob sie Ihr Kernangebot, Ihre Kernleistungen f\u00f6rdern oder ob vielleicht doch ein Abweg lauert, der nicht strategiekonform ist.<\/p>\n
Dazu brauchen Sie nat\u00fcrlich eine Strategie als Orientierungsrahmen, aber das ist eine andere Baustelle.<\/p>\n
Auf eine gute Woche!<\/p>\n
Ihr und Euer<\/p>\n
Guido Quelle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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