{"id":30198,"date":"2023-10-30T07:00:05","date_gmt":"2023-10-30T06:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/mandat.de\/de\/?p=30198"},"modified":"2023-10-26T12:32:07","modified_gmt":"2023-10-26T10:32:07","slug":"mandat-wachstums-wochenstart-nr-601-das-sagen-was-nicht-gesagt-wird","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandat.de\/de\/mandat-wachstums-wochenstart-nr-601-das-sagen-was-nicht-gesagt-wird\/","title":{"rendered":"Mandat Wachstums-Wochenstart\u00ae Nr. 601: Das sagen, was nicht gesagt wird"},"content":{"rendered":"<p>Wenn wir in einem Beratungsprojekt mit unseren Klienten zusammenarbeiten \u2013 nehmen wir einmal an, es handelt sich um eine umfassende Wachstumsinitiative, die schon eine Weile l\u00e4uft \u2013 kommt es oft zu einer Situation wie der folgenden:<\/p>\n<p>Ein Meeting wird anberaumt, nehmen wir an, es ist ein Projekt-Review, zu dem die Projektleitung des Klientenunternehmens anwesend ist sowie alle Teilprojektleiter und idealerweise auch der Auftraggeber des Projekts, meist die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung und \/ oder Gesellschafter. Die Teilprojektleiter berichten \u00fcber die inhaltlichen Fortschritte, es finden Abstimmungen zwischen den Funktionsbereichen und den Teilprojekten statt, der Projektplan wird fortgeschrieben und immer wieder kommen nat\u00fcrlich auch meine Kollegen als Berater zu Wort.<\/p>\n<p>Als Dritte haben wir es leicht, Dinge zu konstatieren, wie: \u201eWir haben seit dem letzten Review festgestellt, dass die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb [ersatzweise Vertrieb und Betrieb, F&amp;E und Marketing, denken Sie sich etwas aus] an folgenden Stellen wesentlich wirksamer gestaltet werden k\u00f6nnte. Gibt es Gr\u00fcnde daf\u00fcr, dass die Zusammenarbeit so gestaltet ist, wie sie sich darstellt?\u201c<\/p>\n<p>Es gibt dann mehrere Reaktionsm\u00f6glichkeiten:<\/p>\n<ul>\n<li>Das Bestreiten: Nein, das sei nicht so.<\/li>\n<li>Das Rechtfertigen: Selbstverst\u00e4ndlich hat es einen Grund und zwar folgenden: \u2026<\/li>\n<li>Der Vorwurf: Wir s\u00e4hen das zu theoretisch.<\/li>\n<li>Das Fragen: Wie k\u00f6nnte es denn unserer Meinung nach besser sein?<\/li>\n<li>Das Schmunzeln: Endlich spricht es mal jemand aus.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Insbesondere das Schmunzeln erleben wir h\u00e4ufig, denn nicht selten sehen die Mitarbeiter in den von uns beratenen Unternehmen \u2013 und ich wiederhole mich, aber betone erneut, dass zu uns nur die Guten kommen, diejenigen, die noch besser werden wollen, nicht die Schlechten, die keinen Rat mehr wissen \u2013 sehr wohl, dass verbesserungsw\u00fcrdige Zust\u00e4nde bestehen, haben sich aber arrangiert. Endlich spricht es nun jemand aus und sehr, sehr h\u00e4ufig entstehen danach viel, viel bessere L\u00f6sungen.<\/p>\n<p>Als Dritte haben wir es, wie gesagt, leicht, solche Auff\u00e4lligkeiten zu benennen, auch weil wir unbefangen an Sachverhalte herangehen. Aber \u2013 und das ist mein Punkt in dieser Woche \u2013 Sie k\u00f6nnen diese Dinge auch artikulieren. Sie brauchen dazu drei Dinge:<\/p>\n<ul>\n<li>Einen freien Blick.<\/li>\n<li>Das richtige Timing.<\/li>\n<li>Mut. Auch zu neuen L\u00f6sungen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Und? Wann sagen Sie das, was nicht gesagt wird?<\/p>\n<p>Auf eine gute Woche!<\/p>\n<p>Ihr und Euer<\/p>\n<p>Guido Quelle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn wir in einem Beratungsprojekt mit unseren Klienten zusammenarbeiten \u2013 nehmen wir einmal an, es handelt sich um eine umfassende Wachstumsinitiative, die schon eine Weile l\u00e4uft \u2013 kommt es oft zu einer Situation wie der folgenden: Ein Meeting wird anberaumt, nehmen wir an, es ist ein Projekt-Review, zu dem die Projektleitung des Klientenunternehmens anwesend ist [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20044,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[62],"tags":[959,1401,1412,1571,3107,2437,2441,2457],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30198"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30198"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30198\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20044"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30198"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30198"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30198"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}