Es gibt sie, die Experten f\u00fcr alles. Zumindest meinen sie, sie seien Experten f\u00fcr alles, man sieht dies auch zum Beispiel bei manchen selbsternannten oder durch die Medien so bezeichneten \u201ePhilosophen\u201c im TV. Schuster, bleib\u2018 bei Deinen Leisten.<\/p>\n
Auch im Gesch\u00e4ftsleben kommen Spezialisten nicht selten auf Abwege. Marketingagenturen, die meinen, sie k\u00f6nnten auch die Unternehmensstrategie entwickeln (Spoiler: Sie k\u00f6nnen es nicht), Digitalisierungsexperten, die meinen, sie k\u00f6nnten auch die IT-Strategie entwickeln (Spoiler: Sie k\u00f6nnen es nicht) oder Vertriebstrainer, die meinen, sie k\u00f6nnten auch die Vertriebsstrategie entwickeln (Spoiler: Sie k\u00f6nnen es nicht), das Feld der Experten, die ihre Expertise fundamentfrei verlassen, ist gro\u00df.<\/p>\n
Man muss den Anbietern zugutehalten, dass die Kunden auch mitspielen. Wenn Unternehmen annehmen, dass eine Marketingagentur auch die Unternehmensstrategie entwickeln kann, wenn man annimmt, dass die Digitalisierer auch die IT-Strategie entwickeln k\u00f6nnen, wenn man annimmt, dass die Vertriebstrainer auch Vertriebsstrategien ausarbeiten k\u00f6nnen, dann ist ein Teil des oft gezahlten Lehrgelds auch in der mangelnden M\u00fche begr\u00fcndet, sich mit Experten f\u00fcr die strategischen Aspekte des Wachstums auseinanderzusetzen.<\/p>\n
Wir erleben es sehr h\u00e4ufig, wenn wir mit unseren Klienten in unseren strategischen Mandaten arbeiten, dass wir Kontakt zu Marketingagenturen, Vertriebstrainern oder Digitalisierungsexperten haben. Wenn wir unseren Klienten sagen, dass wir uns gern \u2018mal in ein Meeting hineinsetzen, um abzugleichen, wie die Passung der Themen zur Strategie sind, sind unsere Klienten immer offen daf\u00fcr (nicht zuletzt auch deswegen, weil es sie nicht mehr Honorar kostet, denn wir arbeiten ja mit festen Honoraren). Aber: Die Agenturen und Trainer sind oft gar nicht angetan von unserer Idee und weigern sich (wirklich!) nicht selten, uns in ihren Meetings zu haben.<\/p>\n
Man muss sich das vorstellen: Es w\u00e4re zum Wohl des gemeinsamen Klienten und die Anbieter verweigern sich einer Zusammenarbeit. Wir nehmen das nicht pers\u00f6nlich, wundern uns aber sehr. Den Grund haben wir inzwischen auch gefunden: Die \u201eKollegen\u201c haben nicht selten Angst, wir w\u00fcrden ihnen etwas wegnehmen. Das wollen wir aber nicht. Im Gegenteil.<\/p>\n
Wir sind Experten f\u00fcr das Schaffen profitablen Wachstums, bis hin zum Wachstumsturbo, wenn es geboten erscheint. Wir k\u00f6nnen Strategie, Marke, Organisation, Prozesse, Vertrieb, Expansion. Darin sind wir gut, in allen Phasen des Wachstums, vom starken Wachstum \u00fcber die Stagnation bis zum Turnaround. Wir k\u00f6nnen den Umsatz boosten und Kosten straffen, wir k\u00f6nnen Nachfolgeregelungen erarbeiten und wirksame Gesellschafter- oder Familienstrategien entwickeln, aber wir w\u00fcrden uns nicht aufschwingen, Experten f\u00fcr Neuprodukt-Marketingkampagnen oder die besten Vertriebstrainer zu sein. Das sollen andere machen. Ein Experte f\u00fcr alles ist kein Experte.<\/p>\n
Achten Sie darauf, dass Sie mit echten Experten arbeiten und h\u00fcten Sie sich vor abschweifenden Spezialisten. Der Weg dahin ist manchmal unbequem, aber lohnend.<\/p>\n
Auf eine gute Woche!<\/p>\n
Ihr und Euer<\/p>\n
Guido Quelle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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