Kennen Sie das? \u201eIch w\u00e4hle die Partei XY nur dann, wenn sie mit Z nicht koaliert\u201c, \u201eich stimme dem Vorschlag nur zu, wenn sich die Person von dem Vorgang XY distanziert\u201c oder alternativ: \u201eich stimme dem Vorschlag zu, wenn mein folgender Vorschlag auch Zustimmung findet“.<\/p>\n
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Es handelt sich bei den obigen S\u00e4tzen um unsinnige oder unlautere Vorbedingungen. Im ersten Fall w\u00e4hlt man idealerweise die Partei der eigenen \u00dcberzeugung und vertraut darauf, dass sie die richtigen Entscheidungen treffen wird, wenn dies denn an der Reihe ist. Im zweiten Fall ist es richtig, die beiden Vorg\u00e4nge (Vorschlag und Distanzierung) voneinander zu trennen, denn der Vorschlag kann auch ohne die Distanzierung von dem \u201eVorgang XY\u201c erfolgen und jene Distanzierung kann separat gefordert werden. Im dritten Fall handelt es sich zwar um eine g\u00e4ngige, daf\u00fcr aber immer noch nicht zielf\u00fchrende Forderung, sondern reine Verhandlungstaktik.<\/p>\n
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Ja, das mag in Verhandlungen alles seine Bedeutung haben, aber: Wir erleben solche Vorg\u00e4nge aber auch in Unternehmen, die um die beste L\u00f6sung ringen. Da wird durch die Produktion vom Vertrieb eine genauere Spezifikation erwartet und der Vertrieb sagt diese nur zu, wenn er von der Produktion eine h\u00f6here Flexibilit\u00e4t zugesagt bekommt. Das Controlling fordert das Marketing auf, die Marketing-Leistungen besser messbar zu machen und das Marketing fordert vom Controlling, den Vertrieb und dessen Leistungen enger zu kontrollieren. Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung fordert von der Produktentwicklung eine straffere F\u00fchrung des Innovationsprozesses und die Produktentwicklung entgegnet, dass sie dies nur gew\u00e4hrleisten k\u00f6nne, wenn sie vom Vertrieb schnellere Marktdaten bek\u00e4me und Erleichterungen in der Dokumentation erhielte.<\/p>\n
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\u201eMacht einfach eure Arbeit!\u201c, m\u00f6chte man rufen. Und so ist es auch. Unternehmen k\u00f6nnten viel schneller sein, wenn sie Forderungen, Vorschl\u00e4ge, Ideen in handhabbare, vorbedingungsfreie P\u00e4ckchen packten und zur Entscheidung br\u00e4chten. Wachstumsstarke Unternehmen tun genau das. Sie erkennen an, dass Dinge miteinander zusammenh\u00e4ngen und sie schauen sich auch die Zusammenh\u00e4nge genau an, aber sie lassen sich auf unsinnige Vorbedingungen nicht ein. Immer wenn wir in der Beratung von Unternehmen auf solche Situationen sto\u00dfen, weisen wir darauf hin und wirken, so wie wir es als Berater eingeschr\u00e4nkt k\u00f6nnen, darauf hin, dass Entscheidungen vereinfacht werden, in dem die zu entscheidenden Elemente voneinander entflochten werden, wenn es m\u00f6glich ist.<\/p>\n
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Lassen Sie sich nicht auf unsinnige oder unlautere Vorbedingungen ein. Verhandlungstaktik mag hilfreich sein im Gespr\u00e4ch mit Kunden und Lieferanten, aber im Unternehmen muss die Taktiken anstehen, denn alle sollen am gleichen Strang \u2013 und in die gleiche Richtung \u2013 ziehen. Und wenn sie einmal in einer Sackgasse stecken, dann fragen Sie einen versierten Dritten, ob er ihnen bei der Entscheidungsfindung hilft.<\/p>\n
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Auf eine gute Woche!<\/p>\n
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Ihr und euer<\/p>\n
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Guido Quelle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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