Neulich, in einer virtuellen Sitzung: Ein Fachbereichsleiter pr\u00e4sentierte neue Analysen, Vorgehensweisen und Strategien f\u00fcr den Vertrieb der Produkte des Unternehmens. War die inhaltliche Darstellung durchaus mit vielen Neuigkeiten und auch nachvollziehbar guten Wegen und Schritten versehen, schm\u00e4lerte der Vortragende die Wirkung seines Vortrags unn\u00f6tigerweise selbst.<\/p>\n
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Wie? Indem er sich fortw\u00e4hrend selbst best\u00e4tigte. Sie kennen das sicher: jemand erl\u00e4utert in einer Pr\u00e4sentation die Inhalte einer Folie (dass man heute immer noch \u201eFolie\u201c sagt, am\u00fcsiert mich immer wieder) und dann kommt etwas wie \u201e… Damit haben wir die notwendigen Voraussetzungen geschaffen…. Genau \u2026 Top!…\u201c \u2013 Es folgen dann weitere Ausf\u00fchrungen, gegebenenfalls die Inhalte einer neuen Folie. Die Zeit, die f\u00fcr \u201egenau\u201c, \u201etop!\u201c Oder \u2013 auch gern genommen \u2013 \u201esuper\u201c, wohlgemerkt vom Vortragenden, aufgewendet wird, ist in Wahrheit Denkzeit. Der Vortragende best\u00e4tigt sich selbst, w\u00e4hrend er den n\u00e4chsten Ankn\u00fcpfungspunkt sucht oder dar\u00fcber nachdenkt, was er als N\u00e4chstes sagen soll.<\/p>\n
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Solche F\u00fcllsel schw\u00e4chen den Vortrag. Ich wiederhole: solche F\u00fcllsel schw\u00e4chen den Vortrag. Deswegen sind auch gelegentliche Audio- oder Videoaufzeichnungen wichtig, denn sie erm\u00f6glichen die Korrektur solcher Unn\u00f6tigkeiten. Niemand ist perfekt, aber F\u00fcllw\u00f6rter kann man sich wunderbar abgew\u00f6hnen. Dieses ganz einfach: man nutzt sie einfach nicht. Abwandlungen davon sind Ausf\u00fchrungen dazu, was man als N\u00e4chstes tut. \u201eIch gehe jetzt mal auf die n\u00e4chste Folie\u201c, \u201eich muss mal eben die Ansicht vergr\u00f6\u00dfern\u201c, \u201edas ist jetzt nicht so relevant, das \u00fcberspringen wir\u201c sind ebenfalls Wirkungskiller.<\/p>\n
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Eine dritte Abwandlung sind Bandwurms\u00e4tze, die – t\u00e4glich beobachtbar – von Politikern in Interviews mit Journalisten gebaut werden. Dazu wird das verbindende \u201eund\u201c genutzt. S\u00e4tze, die eigentlich beendet werden sollten, werden mit einem \u201eund\u201c verbunden, um vermeintlich den Punkt machen zu k\u00f6nnen und nicht unterbrochen zu werden. In Tat und Wahrheit wird der Satz vollkommen un\u00fcbersichtlich, und niemand wei\u00df am Ende mehr, was am Anfang gesagt wurde. Ich wei\u00df nicht, ob das im politischen Alltag so trainiert wird, jedenfalls ist die Bandwurmsatz-Technik dazu geeignet, die Wirksamkeit eines Vortrags oder eines Satzes oder einer Position zu verw\u00e4ssern.<\/p>\n
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Es stellt sich wieder einmal die Frage: wie bekommen wir jetzt die Kurve zu Wachstum? Das ist recht leicht, denn wenn wir wachsen wollen, dann brauchen wir dazu Pr\u00e4zision. Wir brauchen ein pr\u00e4zises Leistungsangebot, wir brauchen eine pr\u00e4zise Strategie, wir m\u00fcssen unsere Vorteile pr\u00e4zise kommunizieren k\u00f6nnen und wir haben als Unternehmenslenker die Aufgabe, der Mannschaft pr\u00e4zise zu vermitteln, was wir von ihr erwarten \u2013 ebenso ist die Mannschaft gefordert, pr\u00e4zise r\u00fcckkoppeln zu k\u00f6nnen, was im Unternehmen funktioniert und was nicht und was ihr Plan ist. Wir brauchen eine wirksame Kommunikation und Wirksamkeit entsteht nicht dadurch, dass wir andere durch F\u00fcllw\u00f6rter oder Bandwurms\u00e4tze daran teilhaben lassen, auf welche Weise wir unsere Gedanken ordnen.<\/p>\n
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Kommunizieren Sie pr\u00e4zise. Steigern Sie die Wirkung Ihrer Aussagen.<\/p>\n
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Auf eine gute Woche<\/p>\n
Ihr und euer<\/p>\n
Guido Quelle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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