Wissen Sie, wer unser st\u00e4rkster Wettbewerber ist? Nein, es sind nicht die gro\u00dfen Beratungen, es sind auch nicht die Beratungen mit \u00e4hnlichem Fokus \u2013 weder die kleinen noch die mittelst\u00e4ndisch gepr\u00e4gten wie wir. Es sind auch nicht die Priorit\u00e4ten, die sich manchmal im Verlauf der Gespr\u00e4che \u00fcber eine m\u00f6gliche Zusammenarbeit ver\u00e4ndern.<\/p>\n
Nein, der st\u00e4rkste Wettbewerber ist \u2026 die interne \u00dcberzeugung, dass man das, was wir anbieten, auch selber tun k\u00f6nne.<\/p>\n
\u201eWir haben uns entschieden, dass wir das selber machen.\u201c\u00a0\u2013 \u201eMeine Mitarbeiter haben gesagt, dass sie das selber versuchen wollen.\u201c \u2013 \u201eWir wollen erst einmal selber anfangen.\u201c\u00a0\u2013 \u201eWir meinen, das k\u00f6nnen wir selber.\u201c Das sind S\u00e4tze, die wir immer wieder h\u00f6ren und zwar in Unternehmen ganz unterschiedlicher Gr\u00f6\u00dfenordnung.<\/p>\n
Was sollen wir entgegnen? \u201eNein!\u201c? Falsche Antwort. \u201eGlauben wir nicht\u201c? Auf das Feld der Mutma\u00dfung wollen wir uns nicht begeben. Wir antworten oft das Folgende: \u201eEs geht nicht darum, ob Sie das k\u00f6nnen oder nicht k\u00f6nnen. Sie werden auf jeden Fall ein Resultat erzielen. Was sie mit uns erhalten, ist die Erfahrung aus einigen Hundert vergleichbaren Beratungsmandaten in einigen Dutzend Branchen mit Unternehmen Ihrer und anderer Gr\u00f6\u00dfenordnung. Sie erhalten Geschwindigkeits- und Qualit\u00e4tsvorteile. Wenn Sie es selber machen wollen, ist das Ihre Entscheidung. Sagen Sie uns, wenn Sie unterwegs feststellen, dass ein Kraftverst\u00e4rker Sinn ergeben kann. Sie wissen, wo Sie uns finden. M\u00f6glicherweise finden wir auch spezifische Teile, an denen wir gemeinsam ansetzen wollen, zum Beispiel \u2026\u201c<\/p>\n
Wir f\u00fchren keine Gegenrede, weil sie keinen Sinn ergibt. Wenn einer der obigen S\u00e4tze gefallen ist, dann ist dies das Resultat eines internen Prozesses. Was soll die Unternehmensf\u00fchrung, deren Mitarbeiter das Thema selbst angehen wollen, ihnen sagen? \u201eNein, das k\u00f6nnt Ihr nicht, wir nehmen den Externen\u201c? Keine sonderlich vertrauensvolle Antwort. \u201eNein, ich will das nicht\u201c? Zur\u00fcck zur direktiven F\u00fchrung.<\/p>\n
Es ist gar nichts dagegen zu sagen, auch wenn wir beweisen k\u00f6nnen, dass es mit uns schneller, besser und nachhaltiger wird. Gegenrede ist sinnlos. Jeder entscheidet frei.<\/p>\n
Eine Gefahr besteht. Sollte es n\u00e4mlich mit den internen Ressourcen nicht klappen, sei es, weil die Thematik doch zu komplex ist, sei es, weil die Mitarbeiter pl\u00f6tzlich in zu vielen Themen spielen m\u00fcssen und keine Resultate mehr erzeugt werden, sei es, weil Mitarbeiter gehen, die F\u00fchrung die Geduld verliert oder das Thema nicht mehr passt: Der Gang zur\u00fcck zum Externen f\u00e4llt dann enorm schwer, m\u00fcsste man doch sagen \u201eEs hat nicht so geklappt, wie wir uns das vorgestellt haben.\u201c<\/p>\n
Da k\u00f6nnen wir Mut machen: Gute Externe sind uneitel und helfen, wo sie gebraucht werden und Wert schaffen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Wir sind gro\u00dfe Freunde externer Unterst\u00fctzung und machen nur das, wof\u00fcr wir interne Kernkompetenzen haben (oder brauchen), selbst. Den Rest d\u00fcrfen gern Externe tun. Auch wenn wir manches selbst k\u00f6nnten, k\u00f6nnen es die, die es jeden Tag tun, schneller, besser, wirksamer.<\/p>\n
Wie denken Sie dar\u00fcber?<\/p>\n
Auf eine gute Woche<\/p>\n
Ihr und Euer<\/p>\n
Guido Quelle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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