H\u00e4ufig werde ich gefragt, was die gr\u00f6\u00dften Wachstumsbremsen sind. Auch neulich wieder in einem Interview war dies eine Frage. Ich werde gefragt, wo Unternehmen jetzt die Kraft zum Wachsen hernehmen sollen und wo Potenziale liegen.<\/p>\n
Meine Antwort ist immer dieselbe: Erstens: Die gr\u00f6\u00dften Wachstumsbremsen liegen innen, nicht au\u00dfen und zweitens verschwenden Unternehmen mit einer wichtigen Sache sehr viel Zeit, die Kraft zum Wachstum kostet.<\/p>\n
Der Reihe nach: Jawohl, innen, in den Unternehmen liegen die wesentlichen Bremsen. Die Politik, die Konjunktur, das Wetter, die Kunden, die Wettbewerber, sie sind f\u00fcr alle Marktteilnehmer identisch. Vor allem: Wir k\u00f6nnen sie nicht \u00e4ndern. Und genau hier kommen wir auf Punkt 2 meiner Standardantwort: In vielen Unternehmen wird erhebliche Zeit verschwendet, sich mit genau diesen Aspekten und einem damit einhergehenden, ausladenden Lamento \u00fcber die unzureichende Politik, die schwache Konjunktur, die Kunden, die es einfach nicht verstehen wollen oder \u00fcber die Aktivit\u00e4ten der Wettbewerber zu echauffieren.<\/p>\n
Das ist Zeitverschwendung und Zeit ist wichtiger als Geld, weil ich sie nicht zur\u00fcckerhalte. Ich kann verlorenes, zu viel gezahltes, falsch investiertes Geld wiederverdienen, aber ich bekomme die verschwendete Stunde nicht zur\u00fcck. Sie ist f\u00fcr immer verloren.<\/p>\n
Wenn Sie sich Zeit freispielen wollen, dann definieren Sie Ihr Spielfeld pr\u00e4zise. Mehr noch: Stoppen Sie jegliche Diskussion dar\u00fcber, was nicht zu \u00e4ndern ist. Bestimmen Sie eindeutig Ihren Standort, legen Sie also fest, wo sie im Wettbewerbsumfeld, im Markt stehen, wie sie angebotsseitig, also in Bezug auf Produkte, Dienstleistungen, Service und den Preis positioniert sind, erzielen Sie dar\u00fcber Einigkeit, wie Sie im Vergleich zum relevanten Wettbewerb stehen und ob Sie ihre Kunden wirklich kennen. Finden Sie heraus, wer Ihre idealen Kunden sind und inwiefern diese Kenntnis von Ihrem Angebot haben. Stellen Sie fest, wie Sie am Markt auftreten und \u00fcberpr\u00fcfen Sie, ob dieser Marktauftritt richtig ist.<\/p>\n
Und dann definieren Sie Ver\u00e4nderungs- oder Verst\u00e4rkungsma\u00dfnahmen und ziehen diese konsequent durch. Bedenken Sie: Die Rahmenbedingungen sind f\u00fcr alle gleich.<\/p>\n
Stoppen Sie hitzige Diskussionen \u00fcber hohe Energiepreise, ruckelnde Lieferketten, Z\u00f6lle oder \u00e4hnliche Aspekte. Diese Faktoren m\u00fcssen Sie auf eine bestimmte Art und Weise angehen:<\/p>\n
Schnell.<\/p>\n
L\u00f6sen Sie die Probleme und k\u00fcmmern Sie sich um das Gestaltbare. Stellen Sie dabei fest, wo genau die Bremsen in Ihrem Unternehmen liegen.<\/p>\n
Das ist der wesentliche Hebel f\u00fcr Ihr unternehmerisches Wachstum.<\/p>\n
Also, direkt im n\u00e4chsten \u201eSchwadronierungs-Meeting\u201c: Abbruch der Diskussion, Konzentration der Debatte auf die gestaltbaren Aspekte. Fertig.<\/p>\n
Sie werden sehen: Das wirkt Wunder!<\/p>\n
Auf eine gute Woche<\/p>\n
Ihr und Euer<\/p>\n
Guido Quelle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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