F\u00fcnf Wochen wird es her sein, dass ich \u00fcber unsere Begegnung mit dem Ensemble Modern schrieb, das uns auf unserem Seeon Summit derart bereicherte. Der Wochenstart hie\u00df \u201eJeder Ton z\u00e4hlt\u201c, wenn ich mich richtig erinnere. Ich habe bei der Interaktion mit den beiden Mitgliedern des Ensembles so vieles mitgenommen wie selten, daher teile ich hier noch einen Punkt.<\/p>\n
Auf die Frage, ob das Ensemble denn ausschlie\u00dflich moderne Musik spiele oder auch klassische Musik, erhielten wir folgende Antwort: \u201eWir spielen auch klassische, \u00e4ltere Musik, aber nur, \u2026\u201c \u2013 und jetzt Achtung! \u2013 \u201e\u2026 wenn es dramaturgisch Sinn ergibt.\u201c<\/p>\n
Ist das nicht ein gro\u00dfartiger Satz?<\/p>\n
Ist das nicht ein klares Bekenntnis?<\/p>\n
Ist das nicht strategisch und taktisch klug?<\/p>\n
Wie oft versuchen Menschen, alles mitzuteilen, was sie wissen, alles anzuwenden, was sie k\u00f6nnen, wie oft versucht der Vertrieb das ganze Angebot zu platzieren? Wie oft geschieht das? Sehr oft, meiner Erfahrung zufolge. Es wird viel zu wenig hinterfragt, was \u201edran\u201c, was an der Reihe ist, was \u201edramaturgisch Sinn ergibt\u201c.<\/p>\n
Interessanterweise sind gerade sehr erfahrene Menschen gef\u00e4hrdet, anderen alles das zu erz\u00e4hlen, was sie wissen, statt sich darauf zu konzentrieren, was \u201edramaturgisch Sinn ergibt\u201c. Mein Coach hat mir gesagt, als ich meine Keynote-Praxis aufgebaut habe: \u201cGuido, one final thing: Don\u2019t tell the people in the audience everything you know. Tell them, what they need to know in this specific situation.\u201d<\/p>\n
Exakt das habe ich mir zu Herzen genommen und ich habe es auch in unsere Gespr\u00e4che mit Unternehmern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern und Vorst\u00e4nden zu m\u00f6glichen Beratungsmandaten integriert. Wir k\u00f6nnen bei Mandat so vieles, wir haben in 600 Beratungsmandaten f\u00fcr sicher 300 Unternehmen in 40 oder 50 Branchen so viele Themen vorangebracht, Bremsen gel\u00f6st, so vielf\u00e4ltig f\u00fcr Wachstum gesorgt, dass wir stundenlang dar\u00fcber referieren k\u00f6nnten. Dieser Gefahr bin ich mir und sind sich meine Kollegen bewusst und so fragen wir mehr als wir reden.<\/p>\n
Es ergibt keinen Sinn, einem Unternehmen, das gern eine schnelle und schlanke Organisation h\u00e4tte, die Vorteile der Erneuerung der Strategie zu vermitteln. Es ergibt keinen Sinn, einem Unternehmen, das erhebliche Bremsen im Vertrieb hat, die Wirkung eines Markenkerns zu erl\u00e4utern. Schauen wir uns doch erst einmal den Wunsch des potenziellen Klienten an. Dann schauen wir, was gemeinsam Sinn erg\u00e4be. Oft kommen wir in der Zusammenarbeit zu benachbarten Themen. Aber wir bieten nicht \u201edies und jenes\u201c an.<\/p>\n
Im klassischen Verkaufsgespr\u00e4ch gilt dasselbe: Wenn ein Unternehmen Schrauben nachfragt, sind erst einmal Schrauben dran, zu weiteren Befestigungselementen kann man immer noch kommen. Vielleicht sind auch gar nicht \u201eSchrauben\u201c der Wunsch, sondern die Befestigung von etwas und Sie haben eine andere L\u00f6sung. Wunderbar. Das ergibt dann \u201edramaturgisch Sinn\u201c.<\/p>\n
Schauen Sie in Ihren n\u00e4chsten Gespr\u00e4chen \u2013 \u00fcbrigens auch in Personalgespr\u00e4chen \u2013, was \u201edramaturgisch Sinn ergibt\u201c. Dann profitieren Sie auch von meinen Einsichten durch das Ensemble Modern.<\/p>\n
Auf eine gute Woche!<\/p>\n
Ihr und Euer<\/p>\n
Guido Quelle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
F\u00fcnf Wochen wird es her sein, dass ich \u00fcber unsere Begegnung mit dem Ensemble Modern schrieb, das uns auf unserem Seeon Summit derart bereicherte. Der Wochenstart hie\u00df \u201eJeder Ton z\u00e4hlt\u201c, wenn ich mich richtig erinnere. Ich habe bei der Interaktion mit den beiden Mitgliedern des Ensembles so vieles mitgenommen wie selten, daher teile ich hier […]<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":20044,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[62],"tags":[284,3691,3985,959,1401,4077,2437,2441],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34336"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34336"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34336\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34339,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34336\/revisions\/34339"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20044"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34336"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=34336"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=34336"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}