Kennen Sie den Illusory Truth Effect? Nein, jetzt nicht mit KI oder einer Suchmaschine suchen. Wenn Sie ihn kennen, sind Sie weiter als die meisten. Ganz sicher bin ich aber, dass Sie die Auswirkungen des Effekts schon erlebt haben.<\/p>\n
Der Illusory Truth Effect beschreibt das Ph\u00e4nomen, dass man geneigt ist, oft wiederholten S\u00e4tzen eine h\u00f6here Glaubw\u00fcrdigkeit zuzuschreiben als wenn man einen Satz oder eine Sachverhaltsbeschreibung nur einmal h\u00f6rt. Das Gehirn ist mit dem Gegenstand bereits vertraut, es wei\u00df ihn einzuordnen, es wird als normal abgespeichert und irgendwann wird es \u201eWahrheit\u201c.<\/p>\n
Es gibt keine \u201eWahrheit\u201c, davon einmal ganz abgesehen.<\/p>\n
Viel wichtiger aber, f\u00fcr unsere Meinungsbildung, unsere sogenannten Glaubenss\u00e4tze, f\u00fcr unsere Annahmen ist es, dass wir immer wieder kritisch hinterfragen: \u201eStimmt das denn?\u201c, \u201eKann ich das nachvollziehen?\u201c, \u201eWas f\u00fchrt zu meiner Meinung?\u201c. Wiederholung macht Dinge nicht richtiger \u2013 ein lauter Vortrag \u00fcbrigens auch nicht, wie ein Klient einem Kollegen einmal sagte: \u201eWenn Sie schreien, wird Ihr Argument auch nicht richtiger!\u201c, doch das ist eine andere Geschichte.<\/p>\n
Zur\u00fcck zum Thema: Wenn wir mit unseren Klienten Projekte planen, erarbeiten wir immer die Ausgangssituation und fragen stets nach den Annahmen, die der Situationsbeschreibung zugrunde liegen. Warum? Weil wir alle stets auf Basis unserer Annahmen handeln. Wenn wir annehmen, es w\u00fcrde regnen, nehmen wir einen Schirm mit, wenn wir annehmen, dass das Gesch\u00e4ft gerade schwierig ist, stellen wir uns darauf ein, dass es schwierig ist und es kommt uns vielleicht gar nicht in den Sinn, es leicht zu machen.<\/p>\n
In der Politik findet Wiederholung massive Verwendung und der Illusory Truth Effect wird hier bewusst gef\u00f6rdert. Oft geht es nicht um einen Meinungsbildungsprozess, sondern darum, W\u00e4hlerstimmen zu gewinnen, mit welch fragw\u00fcrdigen Inhalten auch immer dies geschieht, aber vorher hat man eine saubere Begr\u00fcndung geliefert, warum die Partei xy die beste, yz die schlechteste ist. Oft wiederholen, zack. Alles klar.<\/p>\n
Aber auch im Gesch\u00e4ftsleben gilt: Vorsicht! Wie oft tr\u00e4gt der Vertrieb vor, dass der Kunde abc nicht zu gewinnen ist, wie oft h\u00f6ren Sie, dass Preiserh\u00f6hungen nur auf Basis von Vormaterialpreiserh\u00f6hungen argumentierbar sind, dass Prozessoptimierungen am Ende seien, weil alles optimiert ist und mehr Optimierung nur Aufwand bedeute?<\/p>\n
Irgendwann glaubt man es, \u201enat\u00fcrlich\u201c.<\/p>\n
Wappnen Sie sich. Immer, wenn Sachverhalte, Thesen, Tatsachenbehauptungen wiederholt vorgetragen werden, fragen Sie sich (und fragen Sie sich das auch in Entscheiderrunden): Ist das wirklich so? Die Antwort kann \u201eJa, das ist so\u201c lauten, aber mit der Frage wappnen Sie sich wirksam gegen den Illusory Truth Effect, den Sie jetzt auch kennen, wenn Sie ihn vorher nicht gekannt haben sollten.<\/p>\n
Auf eine gute Woche!<\/p>\n
Ihr und Euer<\/p>\n
Guido Quelle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Kennen Sie den Illusory Truth Effect? Nein, jetzt nicht mit KI oder einer Suchmaschine suchen. Wenn Sie ihn kennen, sind Sie weiter als die meisten. Ganz sicher bin ich aber, dass Sie die Auswirkungen des Effekts schon erlebt haben. Der Illusory Truth Effect beschreibt das Ph\u00e4nomen, dass man geneigt ist, oft wiederholten S\u00e4tzen eine h\u00f6here […]<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":20044,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[62],"tags":[154,3985,959,4086,1401,4087,2437,2441,2495],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34583"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34583"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34583\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34588,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34583\/revisions\/34588"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20044"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34583"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=34583"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=34583"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}