![\"Keynote-Speaker](\"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Rednerfoto-Prof-Dr-Guido-Quelle-Copyright-Mandat-scaled.jpg\")
<\/p>\nDer Gedanke zu diesem Wochenstart entstand ein paar Stunden, bevor ich dies schreibe, wie so oft in einem Beratungsgespr\u00e4ch mit einem Unternehmer, den ich pers\u00f6nlich strategisch berate. Wir sprachen \u00fcber Vortr\u00e4ge und \u00fcber Gespr\u00e4che mit potenziellen Kunden. Ich halte bekanntlich regelm\u00e4\u00dfig Vortr\u00e4ge, oft als Keynote-Speaker, immer geht es um Wachstum. Dabei spreche ich sowohl dar\u00fcber, wie Unternehmen gesundes profitables Wachstum von innen schaffen k\u00f6nnen, als auch dar\u00fcber, warum wir Wachstum brauchen, denn das ist ja nicht immer unumstritten.<\/p>\n
Mein pers\u00f6nlicher Berater, Alan, hat mir einmal gesagt: \u201eDon\u2019t tell people everything you know, tell them what they need to know.\u201c Das habe ich mir zu Herzen genommen und so frage ich mich anl\u00e4sslich eines Vortrags \u2013 aber auch in der Beratung \u2013 immer: Was sollen meine Adressaten mitnehmen? Was ist Ballast, was ist Nutzen?<\/p>\n
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Jeder meiner Vortr\u00e4ge soll vor allem Wert bieten. Dieser Wert steckt nat\u00fcrlich in meiner jahrzehntelangen Erfahrung in der Arbeit mit Hunderten Unternehmen, aber es ist \u2013 Verzeihung \u2013 stinklangweilig, wenn ein Berater die ganze Zeit auf der B\u00fchne oder im Gespr\u00e4ch damit herumprahlt, welche Erfahrung er hat, \u00fcber die Vorz\u00fcge seines Unternehmens schwadroniert und ich keinen Schimmer habe, was er mir eigentlich sagen will. Ich will sowas als Teilnehmer nicht h\u00f6ren, also mache ich das auch nicht als Redner.<\/p>\n
Es geht mir als Redner einzig und allein darum, dass die Teilnehmer aus dem Vortrag kommen und sagen: \u201eEs war vielleicht nicht alles neu, aber ich habe zwei, drei Punkte mitgenommen, die ich zuhause ausprobieren m\u00f6chte, au\u00dferdem war es unterhaltsam.\u201c Wenn dann noch hinzukommt: \u201eDer Quelle, mit dem m\u00fcssen wir mal reden\u201c, dann ist das das I-T\u00fcpfelchen \u2013 und das passiert erfreulicherweise recht h\u00e4ufig.<\/p>\n
Erfahrung ist Voraussetzung, Erfahrung ist aber Input, nicht Output. \u201eWas habe ich davon?\u201c ist eine relevante Frage. Es geht immer um Wert, um Nutzen, um das, was gut f\u00fcr das Gegen\u00fcber ist. Und wissen Sie, was? Dies ist nicht nur in Bezug auf Vortr\u00e4ge der Fall. In jedem Verkaufsgespr\u00e4ch ist das genauso. Wie lange erz\u00e4hlt Ihr Vertrieb \u00fcber das, was Ihr Unternehmen alles kann und anbietet und wie lange dar\u00fcber, was Ihr Gegen\u00fcber davon hat?<\/p>\n
Kommen wir zum Humor: Sie haben es doch selbst schon oft erlebt, dass Vortr\u00e4ge inhaltlich brillant waren, aber \u00fcber die Ma\u00dfen erm\u00fcdend vorgetragen wurden. Man m\u00f6chte aber nicht erm\u00fcdet, sondern ermuntert werden. Das ist zumindest meine Philosophie und das gilt auch in Gespr\u00e4chen \u00fcber eine m\u00f6gliche Zusammenarbeit, nicht nur f\u00fcr die 2.000-Personen-Keynote. Es gilt ebenso f\u00fcr Gespr\u00e4che mit einer, zwei oder f\u00fcnf Personen. Humor ist dabei ein wunderbares Mittel. Wohlgemerkt: Nie auf Kosten anderer, das ist billig und unlauter. Und: auch kein Klamauk. Aber gesunder selbstkritischer Humor, das geht immer.<\/p>\n
Als ich mit meinem gesch\u00e4tzten Klienten also vorhin im Zoomcall war, sagte ich ihm: Zu einem guten Vortrag und zu einem guten Verkaufsgespr\u00e4ch geh\u00f6ren drei Dinge: Erfahrung, Wert und Humor.<\/p>\n
So entsteht ein Wochenstart.<\/p>\n
Jetzt Sie: Wie k\u00f6nnen Sie Ihre Vortr\u00e4ge oder Vortr\u00e4ge aus Ihrem Unternehmen wirksamer machen? Wie k\u00f6nnen Sie Verkaufsgespr\u00e4che mit diesen Ingredienzen wirksamer machen? Was tun Sie morgen daf\u00fcr?<\/p>\n
Auf eine gute Woche!<\/p>\n
Ihr und Euer<\/p>\n
Guido Quelle<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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