Reibung erzeugt W\u00e4rme. Und Verluste. Warum also meinen viele, dass Wachstum immer \u201egegen\u201c etwas, \u201eauf Kosten von\u201c etwas sein muss? Warum ist das klassische Bild von Wachstum das der Verdr\u00e4ngung? Verdr\u00e4ngung kostet viel zu viel Kraft und vor allem: Viel zu viel Profit.<\/p>\n
Wirkliches Wachstum entsteht durch Symbiosen. In der Natur kennen wir daf\u00fcr zahlreiche Beispiele. Wie sieht es in der Unternehmenswelt aus? <\/p>\n
Kooperationen: 1+1 = … ?<\/b><\/p>\n
Kooperationen k\u00f6nnen Sinn machen. Gemeinsam mehr zu erreichen, als einzeln, das ist der Hintergrund einer Kooperation. Wenn dabei allerdings 1+1 nur 2 ergibt, macht eine Kooperation keinen Sinn. Kooperationen machen nur dann Sinn, wenn 1+1 mindestens 4, besser 64 ergibt \u2013 im \u00fcbertragenen Sinne. Wenn man sich nur zusammenschlie\u00dft, um gemeinsam doppelt so viel zu erreichen, als allein, hat dies mit Wachstumsintelligenz nichts zu tun.<\/p>\n
Einkaufskooperationen<\/b><\/p>\n
Klassisches Beispiel f\u00fcr Kooperationen sind Einkaufskooperationen. Das liegt nahe, begibt man sich doch hier durch einen Zusammenschluss in eine m\u00e4chtigere Position als die, in der man sich alleine befand. Man ist Kunde und durch die Kooperation wird man ein st\u00e4rkerer Kunde, der bessere Konditionen bekommen kann.<\/p>\n
Besser: Leistungskooperationen<\/b><\/p>\n
Gegen\u00fcber Einkaufskooperationen sind Leistungskooperationen viel seltener anzutreffen. Gleichwohl lohnt es sich, nach Leistungs-Kooperationspartnern Ausschau zu halten, wenn Sie vermuten, dass Sie sich damit eine neue Kundengruppe oder die Vertiefung des Gesch\u00e4ftsumfangs mit einer bestehenden Kundengruppe erschlie\u00dfen k\u00f6nnen. <\/p>\n
Beispiele<\/b><\/p>\n
Beispiel 1: Ein pharmazeutischer Gro\u00dfh\u00e4ndler kooperiert mit einem Seminaranbieter zur besseren Ausbildung von Apothekenmitarbeiterinnen und \u2013mitarbeitern. <\/p>\n
Beispiel 2: Ein technischer H\u00e4ndler kooperiert mit einem Kollegenunternehmen, weil man gemeinsam den gemeinsamen Kunden ein gr\u00f6\u00dferes Spektrum anbieten und damit das Abwandern der Kunden zu einem gr\u00f6\u00dferen Wettbewerber mit einem gr\u00f6\u00dferen Produktspektrum abwenden sowie gemeinsam mit geteiltem Risiko auch auf der Dienstleistungsseite Innovationen anbieten kann.<\/p>\n
Beispiel 3: Ein bisher lokal t\u00e4tiges Unternehmen im Bereich der Sicherheitstechnik kooperiert mit einem gr\u00f6\u00dferen Unternehmen der gleichen Branche in einer anderen Stadt, um dort gemeinsam gro\u00dfe Projekte f\u00fcr Ministerien oder Beh\u00f6rden anzubieten, die keines der beiden Unternehmen alleine h\u00e4tte abwickeln k\u00f6nnen.<\/p>\n
Voraussetzung: Ehrlicher Wachstumswille f\u00fcr alle Beteiligten<\/b><\/p>\n
Voraussetzung f\u00fcr wachstumsintelligentes Vorgehen ist, dass die Beteiligten bereit sind, ausgetretene Pfade zu verlassen und \u00fcber Symbiosen nachzudenken, statt \u00fcber dumpfe Verdr\u00e4ngung. Gewiss, es ist erforderlich, eine gewisse Zeit in eine Kooperation zu investieren, es wird auch R\u00fcckschl\u00e4ge geben und der gewohnte Verdr\u00e4ngungswettbewerb bleibt ein wenig auf der Strecke. Der Lohn einer intelligenten Kooperation ist aber eine gesteigerte Profitabilit\u00e4t bei h\u00f6herem Unternehmenswert. Wachstum entsteht durch Intelligenz und nicht durch „Mehr des Gleichen“.<\/p>\n