Sp\u00e4testens, wirklich allersp\u00e4testens ab Oktober wird bei Unternehmen, deren Gesch\u00e4ftsjahr das Kalenderjahr ist, wieder die Kultur des (Ver-) Handelns entdeckt. Oder sollten wir lieber sagen: Die Kultur des Schacherns? <\/p>\n
Die Budgetgespr\u00e4che gehen in die entscheidende Phase.<\/p>\n
Planung ersetzt Zufall durch Irrtum<\/b><\/p>\n
Jeder wei\u00df, dass eine exakte Planung nicht m\u00f6glich ist. Gleichwohl wird erheblicher Wert auf Genauigkeit gelegt. Wir werden uns irren, aber wollen nichts dem Zufall \u00fcberlassen. Und jeder will genaue Zahlen: Der Regionalvertriebsleiter von seinem Vertriebsteam, der Vertriebsleiter von seinen Regionalvertriebsleitern, der Vertriebsvorstand von seinem Vertriebsleiter, der Aufsichtsrat von \u201eseinem\u201c Vorstand. Die M\u00fchle muss mahlen.<\/p>\n
Durchdenken? Ja. Schachern? Nein.<\/b><\/p>\n
Es spricht \u00fcberhaupt nichts dagegen, komplexe Sachverhalte im Vorfeld zu durchdenken und eine gewisse Vorstellung von dem zu erlangen, was im n\u00e4chsten Jahr unternommen werden sollte und welche wirtschaftlichen Auswirkungen entstehen k\u00f6nnen. Wenn aber akribische Genauigkeitsforderungen ins Spiel kommen, wissen die Profis, was folgt: Das basarm\u00e4\u00dfige Schachern um Zahlen, deren Validit\u00e4t niemand im Vorfeld pr\u00fcfen kann. Man geht bewusst mit kontr\u00e4ren Forderungen und Angeboten an den Tisch und wei\u00df ungef\u00e4hr, worauf man sich einigen wird. \u00c4hnlich nervt\u00f6tend, wie j\u00e4hrliche Tarifverhandlungen.<\/p>\n
M\u00f6glicher Weg: Beim Ziel beginnen<\/b><\/p>\n
Wenn Sie wieder einmal das Gef\u00fchl haben, Ihre Mannschaft will Ihnen Geschichten auf den Tisch legen, die Sie nicht glauben k\u00f6nnen, wen Sie wieder einmal den Eindruck haben, Sie m\u00fcssten Ihre Planungsgespr\u00e4che auf eine neue Stufe stellen, dann nehmen Sie sich eine kurze Auszeit und beginnen noch mal von vorn. <\/p>\n
Fordern Sie von Ihrer Mannschaft inhaltliche Diskussionen. Fordern Sie, dass Ihre Mannschaft bei inhaltlichen Zielen beginnt und diese in Vorgehenspl\u00e4ne \u00fcbersetzt. Stellen Sie sicher, dass inhaltlich das Richtige getan wird. Dann werden sich auch die angestrebten Resultate einstellen, denn Zahlen sind letztendlich nichts anderes, als die wirtschaftlichen Resultate richtigen Handelns. Das schlichte Reduzieren auf das Zahlenwerk greift massiv zu kurz.<\/p>\n
Und wenn Ihr Aufsichtsrat oder Ihre Anteilseigner ganz exakte Zahlen fordern, fragen Sie sie nach der Glaskugel, in die Sie gemeinsam schauen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Ihr Guido Quelle<\/a><\/p>\n PS: Dies ist auch ein Thema in meinem aktuellen Buch \u201eProfitabel wachsen\u201c. Auf Seiten 74 ff. hei\u00dft es \u201eVertrieb und Zusammenarbeit \u2013 zwei Welten prallen aufeinander\u201c. Das zweite Kapitel erhalten Sie hier als kostenfreien Download<\/a><\/p>\n (c) 2011, Prof. Dr. Guido Quelle, Mandat Managementberatung GmbH<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sp\u00e4testens, wirklich allersp\u00e4testens ab Oktober wird bei Unternehmen, deren Gesch\u00e4ftsjahr das Kalenderjahr ist, wieder die Kultur des (Ver-) Handelns entdeckt. Oder sollten wir lieber sagen: Die Kultur des Schacherns? Die Budgetgespr\u00e4che gehen in die entscheidende Phase. Planung ersetzt Zufall durch Irrtum Jeder wei\u00df, dass eine exakte Planung nicht m\u00f6glich ist. Gleichwohl wird erheblicher Wert auf […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[38,58,61,64],"tags":[382,843,959,1401,1733,1800,2437,2482],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3901"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3901"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3901\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3901"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3901"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mandat.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3901"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}